Начало работы с репрайсером Ozon

В этом материале описаны базовые параметры репрайсера, которые необходимо настроить, чтобы начать управлять ценообразованием через репрайсер Indeepa для Ozon.

Проверьте доступы

У вас обязательно должен быть доступ к репрайсеру Ozon. Для этого администратору необходимо зайти в репрайсер Indeepa во вкладку «Доступы». Около своей почты включите два ползунка — «Установка цен» и «Изменение настроек».

Ваш менеджер может получить такие же права, как администратор. Тогда он сможет менять товары, цены и загружать их на сайт магазина. Но можно ограничить доступ менеджера. Например, разрешить смотреть информацию о товарах, но запретить изменять её. Можно добавить сразу нескольких менеджеров. Каждому отдельно назначаете доступные действия.

Пользовательские настройки на кабинет».

Чтобы добавить менеджера, откройте раздел «Доступы». Нажмите кнопку «Добавить пользователя». Введите его электронный адрес и нажмите «Сохранить».

Дополнительные разделы во вкладке «Настройки»

Стратегии

Вы можете перенести свою логику работы с ценой в алгоритм репрайсера через стратегии. При необходимости специалисты Indeepa активируют её по вашей заявке. После подключения эти стратегии появятся в данном разделе.

Переопределение

Это возможность изменять любые параметры программы расчета цен.

Если у вас индивидуальные условия работы с маркетплейсом «Ozon» (например, бесплатная доставка товаров), сообщите эти данные службе поддержки. Специалисты Indeepa внесут нужную информацию в программу для корректного расчёта цен. Вам останется лишь активировать их в данном разделе, передвинув ползунок в активное положение.

Расширения

В данной вкладке представлен список доступных расширений. Одни расширения носят информативный характер, другие необходимы для реализации индивидуальных стратегий. Расширения покажут вам какой товар приносит больше всего прибыли, сколько стоит хранение каждой позиции, какие товары нужно продавать быстрее. После подключения в списке товаров появится новый столбец с этой информацией. Включайте расширения только по мере необходимости.

!!! Обратите внимание, что рядом с некоторыми расширениями стоят «желтые значки», идущие парами. Из каждой такой пары можно выбрать только одно расширение.

Обновление цен

Чтобы репрайсер мог отправлять цены на Ozon, поставьте галочку рядом с названием своего кабинета. Кроме того, существует возможность задать индивидуальное расписание автоматической отправки цен репрайсером для каждого отдельного кабинета. Изменённые цены будут передаваться автоматически каждый час согласно установленному временному интервалу. Включать её стоит только после настройки и проверки правильности отправляемых цен.

Основные настройки для корректной работы репрайсера

В разделе «Товары», слева, нажмите пункт «Настройки» — далее «Ozon.Repricer. Пользовательские настройки на кабинет».

Каждый кабинет имеет одну главную строку. Она обязательно должна быть настроена, если вы хотите массово задать одинаковые настройки для всех товаров кабинета. Если все параметры будут отличаться, то вы можете перейти к настройкам товаров.

Настройки, которые есть только в настройках на кабинет:

Важные:

· Защита от попадания в карантин, %;

· Максимальное изменение Себестоимости, %.

Дополнительные:

· Разрешить отправку цен товаров не в продаже;

· Фиксация тарифов;

· Учитывать СВД, ч;

· Разрешить нулевую логистику FBO;

· Разрешить нулевую логистику FBS;

· Контроль НДС.

Ниже подробно рассмотрены все настройки по столбцам, которые можно сразу применить ко всему кабинету

РАЗДЕЛ №1

1. Разрешить отправку цен

После установки отметки в соответствующем разделе, репрайсер автоматически начнет передавать обновленные цены на маркетплейс Ozon. Перед включением этой опции убедитесь, что параметры всех товаров установлены правильно и перерасчёт выполнен успешно, без ошибок.

!!! Лучше всего подключать это разрешение отдельно на каждый товар.

2. Разрешить обработку регулярных акций

Позволяет репрайсеру управлять позициями, входить и выходить из них. Разрешение лучше активировать точечно в настройках товаров только для тех позиций, которые уже настроены.

3. Заявки на скидку

Настройка позволяет репрайсеру автоматически управлять заявками на скидку с учетом заданных минимальных порогов цен. То есть, если цена со скидкой будет выше или равна минимальному порогу — одобряет, если ниже — отклоняет. Автоматическая обработка заявок происходит каждые полтора часа.

4. Разрешить отправку цен товаров не в продаже

Позволяет отправлять цены на товары с нулевым остатком. Например, если товар закончился, но вы ждёте новую поставку, после поступления товара, его цена будет уже актуальна.

5. Разрешить отрицательную маржинальность.

По умолчанию в репрайсере стоит запрет на отрицательную маржинальность, но при необходимости вы можете его снять данной настройкой. Применяется тогда, когда важно быстро избавиться от определённых товаров, несмотря на отсутствие прибыли от сделок. Оптимальнее всего подключать это разрешение отдельно на необходимый товар во вкладке «Товары».

6. Защита от попадания в карантин

Укажите процент, на который цена максимально может измениться за один перерасчёт, без риска попасть в карантин. Оптимально будет указать от 20 до 25 %. По умолчанию 25% уже заложено в настройках репрайсера.

7. Максимальное изменение себестоимости

Это защита от ошибок опечаток при её заполнении. Здесь вы можете задать некий процент, на который допускается изменение себестоимости. Если новое значение превысит заданный предел, репрайсер выдаст ошибку.

РАЗДЕЛ №2

1. Разрешить изменение цены до скидки

Это зачёркнутая цена товара, которая отображается на маркетплейсе Ozon. Данное разрешение позволяет автоматически менять цену до скидки в зависимости от изменений цены продажи (Цена продажи + % скидки). При отключенной опции товар рискует попасть в ошибку «Базовая цена выше цены до скидки».

2. Процент скидки

Значение, на которое цена до скидки будет автоматически изменяться (при включённой настройке «Разрешить изменение цены до скидки»).

Оптимально установить такой процент скидки:

· Цена товара до 400 рублей — больше 25 %;

· Цена товара от 400 до 10 000 рублей — больше 5 %, но не больше 90 %.

3. Минимальное количество заказов для процента выкупа

Настройка для новинок и товаров без истории заказов за последние 90 дней. Позволяет указать количество первых заказов, для которых процент выкупа будет равен 100%, после указанного количества будет рассчитываться фактический процент выкупа.

4. Учитывать процент выкупа для прогноза логистики

Выберите необходимый вариант, исходя из текущего процента выкупа на ваши товары:

· Не учитывать — на товарах будет учитываться 100 % выкупа;

· Учитывать SKU — на каждый артикул учитывается собственный процент выкупа;

· Учитывать все размеры — актуально для одежды и обуви. Процент выкупа рассчитывается как среднее значение на все размеры и цвета. При выборе этой настройки необходимо связать товары маппингом через кроссмаркетплейс.

5. Доля FBO/FBS в цене

Выберите, какую стоимость логистики будете учитывать в цене:

· Только FBO — стоимость логистики только по системе FBO (товар хранится на складе Ozon).

· Только FBS — стоимость логистики только по системе FBS (товар хранится на вашем складе).

· По остаткам — средняя стоимость логистики FBO и FBS.

Стоимость логистики будет рассчитываться по формуле = (FBO + FBS) / общий остаток.

· По заказам — фактическая (историческая) средняя стоимость логистики за последние 14 дней.

6. Учитывать СПП или СПП + Ozon-карта

Выберите необходимый вариант, исходя из того, как будете настраивать пороги цен:

· Не учитывать СПП и Ozon-карту;

· Учитывать СПП;

· Учитывать СПП и Ozon-карту.

РАЗДЕЛ №3

Данный блок необходимо настроить только в том случае, если вы хотите установить одинаковый порог маржинальности на все товары сразу. Если же вам требуется задать индивидуальные настройки, сделайте это для каждого товара отдельно во вкладке «Товары».

1. Базовая маржинальность, %

Укажите максимальную прибыль, которую вы рассчитываете получить, продавая свой товар по максимальной цене. Данный параметр можно указать в процентах. Если маржинальность на товарах должна различаться, то лучше внести настройку точечно на каждом товаре во вкладке "Товары".

2. Ожидаемая маржинальность минимально возможной цены, %

Укажите минимальную прибыль, которую вы рассчитываете получить, продавая свой товар по минимальной цене. Данный параметр указывается в процентах. Если маржинальность на товарах должна различаться, то лучше внести настройку точечно на каждом товаре во вкладке "Товары".

РАЗДЕЛ №4

1. Прочие расходы, руб.

Укажите прочие не заданные в OzonSeller расходы в рублях, не включенные в себестоимость товара (дополнительная упаковка, доставка до склада и прочее, подарки), если такие имеются.

Параметр указывается в рублях.

2. Прочие расходы, в % от цены реализации

Укажите нераспределённые расходы, дополнительно можно добавить налог.

Нераспределенные расходы — это расходы, распределенные на весь кабинет, а не на конкретный товар (например, подписка Ozon, утилизация товара и т. д.).

Их можно посмотреть в отчёте «Управленка».

Чтобы его открыть, зайдите в «Стандартные отчёты Indeepa» → Ozon → Ozon Управленка.

Данные берутся из личного кабинета Ozon из раздела «Финансы» → «Экономика магазина».

В настройках укажите последний отчетный период (две недели или месяц). Нераспределённые расходы смотрите в столбце «Детализация». Решите, будет ли учитываться реклама в нераспределённых расходах. Если да — выберите процент с учётом рекламы, если нет — без неё.

Учет ДРР за заказ (доля рекламных расходов)

Позволяет учитывать рекламные расходы на каждый артикул, если подключён ключ API Performance в личном кабинете Ozon. ДРР учитывается на все продажи, а не только рекламные.

Выберите подходящий вам вариант:

· Не учитывать — не учитывать рекламные расходы.

· SKU по заказам — считается ДРР на конкретный SKU.

· Истинный ДРР — это ДРР, который учитывает и рекламные, и органические заказы.

· Текущая ставка — учет текущей ставки Ozon (также учитывается сниженная ставка при одновременной работе с шаблонами).

· На склейку равномерно — распределение расходов равномерно на все склеенные товары (равномерно на все товары в склейке независимо от количества заказов по конкретному товару).

· На склейку по заказам — распределение расходов пропорционально доле рекламных заказов на склеенные товары (расходы распределяются в зависимости от количества заказов на конкретный товар в склейке).

Учет ДРР за клик (реклама типа «Трафареты»)

Позволяет учитывать рекламные расходы на каждый артикул, если подключён ключ API Performance в личном кабинете Ozon.

Выберите оптимальный для себя вариант:

· Не учитывать — не учитывать рекламные расходы.

· SKU по заказам — считаем ДРР на конкретный SKU.

3. Период учета ДРР

Укажите за какой период репрайсер соберёт статистику.

· За два дня — максимально оперативная, свежая статистика.

· За две недели — если известно, что рекламные кампании стабильны.

Репрайсер работает только с активными рекламными кампаниями. Следовательно, если вы отключите кампанию, репрайсер собирать статистику для учёта ДРР по ней не станет.

РАЗДЕЛ №5

1. Ночная стратегия

Стратегия, позволяющая поднять медиану путём повышения цен ночью.

Выберите время работы стратегии:

· Комфорт - работает с 01:00 до 05:59 по МСК.

· Макс. эффект - работает с 01:00 до 07:59 по МСК (даёт более быстрый результат).

2. Процент влияния на медиану

По умолчанию:

· 29 % для стратегии «Комфорт».

· 32 % для стратегии «Макс эффект».

Появилась гибкая настройка ночного повышения цен для наращивания медианы.

· Диапазон: от 5 % до 50 %.

· Если значение выше 50 % — рост ограничивается 50 %.

· Если меньше 5 % или настройка не заполнена — применяются стандартные значения.

3. Удержание товаров в акциях

· «Лучшая цена» —в акции остаются лишь товары с ценой выше предложенной.

· «Все акции» — сохраняются все участвующие товары, независимо от цены, предлагаемой маркетплейсом ночью.

4. Стратегия акций

Выберете правило, по которым репрайсер включит товары в акции:

· Классика — участвуем во всех подходящих акциях.

· Лестница буста — выбираем наиболее эффективную акцию среди подходящих.

· Самая маржинальная (наиболее выгодная по цене для продавца) — участвуем в самой выгодной акции среди подходящих.

5. Отключить участие в акциях

Устанавливается при необходимости запретить товарам участвовать в акциях.

Важно! Для того чтобы эта настройка сработала, на товар обязательно должна быть разрешена обработка регулярных акций. Лучше настраивать во вкладке "Товары" на необходимый товар.

6. Номер стратегии

Проставляется, если есть индивидуальная стратегия и возникла необходимость указать её сразу на все артикулы. Указывается только номер стратегии.

Оптимальнее настраивать во вкладке «Товары» на конкретный товар.

РАЗДЕЛ №6

1. Следование за конкурентом

Настройка позволяет следовать за ценой конкурента.

2. Тип цены конкурента

Выберите за какой ценой конкурента хотите следовать:

· С СПП (по умолчанию);

· СПП и Ozon-картой.

3. Минимальное количество товара у конкурента

Введите число товаров — остаток конкурента, при котором он перестает считаться конкурентом (по умолчанию 0). Обычно, когда товар заканчивается, продавцы, чтобы избежать дефицита («out of stock»), повышают цену. Поэтому оптимальнее всего установить остаток.

4. Логика цены конкурента

Если конкурентов несколько, укажите за какую именно цену конкурента репрайсер будет следовать — минимальную, среднюю или максимальную. Если конкурент один, достаточно выбрать «мин».

5. Тип отстройки (%/P)

Отстройка — значение, на которое цена вашего товара будет меньше или больше цены конкурента (по умолчанию 0). Чтобы быть дешевле конкурента, перед значением ставьте

знак «–».

Добавление конкурентов в репрайсер рассмотрено в материале «Как настроить конкурентное следование».

РАЗДЕЛ №6

1. Out Of Stock

Включается только спустя 14 дней после подключения к репрайсеру.

Данная стратегия позволяет повышать цену товаров, когда заканчиваются остатки. По умолчанию это происходит через семь дней. Цена увеличивается постепенно, чтобы замедлить заказы.

2. Целевая оборачиваемость

Если вас не устраивает стандартная оборачиваемость в семь дней, то укажите значение, при достижении которого функция Out Of Stock начнёт автоматически поднимать цену.

3. Фиксация тарифов

С 1 сентября Ozon снижает тарифы на доставку товаров до 300 ₽, которые фиксируются на 60 дней с момента создания поставки. Репрайсер теперь автоматически учитывает дату каждой поставки, распределяет старые и новые тарифы и рассчитывает итоговую цену без потерь маржи. При желании можно отключить фиксацию тарифов, чтобы сразу применять новые ко всем товарам, но это снизит маржу по старым поставкам.

РАЗДЕЛ №7

1. Среднее время доставки

Репрайсер получает эти данные через API. Используя данную настройку, вы можете отключить учёт среднего времени доставки при расчёте логистики.

2. Разрешить нулевую логистику

Если у вас есть особые условия от Ozon и стоимость логистики заложена в комиссию, установите параметр «разрешить». Данная настройка также отменяет учёт среднего времени доставки.

3. Контроль НДС в карточке товара

Выберите ставку НДС, по которой работает ваша компания (0 %, 5 %, 7 %, 10 % — 20 %). Репрайсер автоматически проверит значение НДС в карточке товара и, при необходимости, скорректирует цену.

Сохраните настройки

Чтобы все настройки применились, нажмите кнопку «Сохранить».

Все настройки автоматически будут применены в течение часа при первом пересчете цен.

Если вы хотите, чтобы цены рассчитались с учётом ваших настроек в текущий момент — нажмите «Пересчёт» во вкладке «Товары». ВАЖНО! Если вы настроили одинаковые параметры для всей товарной матрицы, то для отправки цен на маркетплейс нажмите «Обновить цены».

Если ещё необходимо точечно настроить отдельные товары, перейдите к настройкам по товарам.

Настройка отдельно на каждый товар

Можно настроить индивидуальные параметры всех ваших товаров. Для этого зайдите в раздел «Товары».

После того как вы сделали перерасчёт, все настройки из кабинета подтянулись в раздел настроек товаров в столбец «Настройка логики». При необходимости вы можете их отредактировать для каждого товара.

ВАЖНО! Если вы задали одинаковые параметры в настройках кабинета и в настройках товара, репрайсер всегда будет брать значения для расчёта цены из настроек товара. Параметры не суммируются.

Далее рассмотрим столбцы по настройкам на товар.

1. Артикул

· Разрешить отправку цен · Разрешить обработку регулярных акций

Данные настройки рассмотрены выше в разделе настроек кабинета. Активируйте разрешения после завершения настройки всех необходимых параметров товара.

· Стратегия. Отображается список универсальных стратегий, которые вы можете подключить к своему товару. Если специалистам Indeepa поступит ваш запрос и они подключат индивидуальную стратегию — она тоже появится в этом списке.

· ИД внутренний. Вы можете оставлять любые комментарии или пометки, чтобы впоследствии легко использовать их, например, для быстрого отбора нужной информации в отчетах.

· Правило. Отображается информация по какому правилу репрайсер рассчитал цену товара.

2. Инфо о товаре

· Наименование аккаунта · Бренд · SKU · Артикул поставщика

Данная информация подтягивается из личного кабинета Ozon.

· Остаток. Текущий остаток товара на момент последнего пересчета репрайсером.

· Себестоимость. Подтягивается автоматически при использовании кросс-маркетплейса с Wildberries или если указана вами в личном кабинете Ozon.

· Себестоимость (настройка). Сумма всех затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг). Поле обязательно должно быть заполнено, поскольку иначе репрайсер не сможет правильно определить цену товара и отправить обновлённые данные на маркетплейс.

3. Текущая цена

· Индекс текущей цены. Показывает соотношение вашей цены товара к ценам конкурентов.

— выгодный (цена ниже или равна конкурентам)

— умеренный (цена чуть выше конкурентов)

— невыгодный (цена выше, чем у конкурентов, продвижение слабое, необходимо пересмотреть стоимость).

· Текущая цена

· Текущая цена с СПП

· Текущая цена по Ozon-карте.

Текущие цены, установленные в личном кабинете Ozon и отображаемые на сайте для покупателей.

· Участие в акции. Отображается статус участие товара в акции.

· Акции. Отображается список действующих акций и решение репрайсера об участии в них.

4. Новая цена

В данном блоке отображается информация о ценах, которые репрайсер рассчитал согласно новым настройкам и готов отправить на маркетплейс Ozon. Отправка цен осуществляется один раз в 40 минут, если не выявлены ошибки. Ознакомиться с историей изменения цен можно в материале «История пересчётов». Важно! При первой настройке в этом столбце будет отсутствовать информация. После пересчёта репрайсера отобразятся новые цены.

5. Минимальная цена. Цена товара, ниже которой продавать невыгодно. Учитывайте расходы на производство, доставку и желаемую прибыль.

Установите минимальный порог по трём параметрам на выбор:

· Ожидаемая маржа минимальной цены (фиксированная сумма прибыли в рублях);

· Ожидаемая маржинальность минимальной цены (процентная доля от выручки);

· Минимальная цена в рублях (минимальная стоимость в рублях).

6. Цена вне акции. Настройка аналогична минимальной цене — только здесь устанавливаются максимальные значения.

При установке минимальной цены и цены вне акции в рублях учитывайте, какой параметр выбран вами в настройках кабинета в разделе «Учитывать СПП или СПП + Ozon-карта». Именно этот выбор определяет установку цен при пересчёте репрайсером. Например, если вы выбрали «Учитывать СПП», то вводите минимальную цену и цену вне акции уже с учётом СПП.

Во вкладке «Товары» этот параметр можно посмотреть в столбце «Настройка логики».

Это все основные настройки, которые необходимо заполнить для корректной работы репрайсера.

Все остальные настройки подтягиваются из кабинета или подключаются при активации какой-либо стратегии. При необходимости вы можете точечно изменить настройки кабинета для нужных товаров.

После внесения основных настроек нажмите кнопку «Сохранить», затем — «Пересчёт», чтобы репрайсер рассчитал новые цены.

Если новая цена вас устраивает и репрайсер не выявил никаких ошибок, то вы можете активировать функции «Разрешить отправку цен» и «Разрешить обработку регулярных акций» в первом столбце. Тогда каждые 40 минут новые цены будут отправляться на маркетплейс Ozon.

Массовая настройка

Если у вас более ста артикулов и вам нужна одинаковая настройка на все из них, воспользуйтесь массовой настройкой. Для этого скачайте файл настроек в формате таблицы в «Пользовательских настройках на товар».

В разделе «Товары», слева, нажмите пункт «Настройки» — далее «Ozon.Repricer. Пользовательские настройки на товар».

Сверху справа нажмите «Excel (до 150 строк)»

Далее заполните данные по каждому артикулу, исходя из рекомендаций, которые описаны в этом материале.

Обязательные столбцы для заполнения:

· Себестоимость;

· Базовая цена;

· Минимальная цена;

· Разрешить отправку цен;

· Разрешить обработку регулярных акций.

Файл настроек нельзя заливать цветом, форматировать и оставлять в нём формулы — иначе это приведёт к ошибкам. Те настройки, которые вы заполнили на кабинет повторно, в файле настроек указывать не требуется. Они будут автоматически применены ко всем товарам.

Особенности заполнения некоторых столбцов:

1. В столбцах «Разрешить отправку цен» и «Разрешить обработку регулярных акций». 1 — да, 0 — нет.

2. Учитывать СПП или СПП+ Ozon карту. 0-не учитывать, 1- цена с СПП, 2- цена с СПП + Ozon карта.

3. Следование за конкурентом. 1 - да, 0 – нет.

4. Логика цены (минимальная, максимальная, средняя).

Загрузите таблицу в репрайсер и нажмите «Пересчёт».

Если при загрузке файла возникает ошибка — скачайте новый файл настроек в таком же формате (CSV, Excel). Затем перенесите в него готовые значения из предыдущего файла.

Ozon: Навигация

Last updated 20 days ago