Конкурентное следование

Конкурентное следование — это стратегия ценообразования, которая автоматически корректирует цену в зависимости от стоимости аналогичного товара у конкурентов. Такая стратегия позволяет оставаться конкурентоспособным, улучшает позицию в поиске и увеличивает объем продаж.

В данном материале мы подробно рассмотрели настройки конкурентного следования, а также два метода добавления конкурентов: вручную через интерфейс репрайсера и массово — посредством Excel-таблицы.

Настройка конкурентного следования

Чтобы настроить конкурентное отслеживание, выберите артикул в товарной матрице и щелкните в нем правой кнопкой мыши на любом значении. Во всплывающем окне выберите «Конкуренты».

Настройте значение отличия, тип отличия и какое оно будет — отличие от цен конкурентов.

• Значение отличия — укажите величину отклонения вашей цены от цен конкурентов. Со знаком «минус» — ваша цена ниже, чем у конкурентов, без знака «минус» — дороже.

• Тип отличия — выберите тип отличия: значение отличия будет выражаться в рублях или процентах от стоимости товара.

• Отличие от цены конкурентов — выберите, от какой цены будет отталкиваться репрайсер при конкурентном следовании: от максимальной цены конкурентов, минимальной или средней.

Ручное добавление конкурентов

В разделе настроек доступно ручное добавление конкурентов через предложенных конкурентов, nmid конкретного конкурента или через поисковый запрос.

Чтобы добавить конкурента в конкурентное следование для выбранного артикула, выберите предложенного или найденного через поиск конкурента и перетащите карточку товара в поле «Конкуренты».

Массовое добавление конкурентов

Если у вас много артикулов, где требуется применить конкурентное следование, воспользуйтесь функцией массового добавления.

Перейдите во вкладку «Конкуренты» и скачайте файл настроек.

Откройте файл настроек в виде таблицы. В столбец «A» внесите NmId своего артикула, на который настраивается конкурентное следование.

В столбец «B» — наоборот, внесите NmId конкурента. Пример показывает, как на один и тот же артикул одновременно настраиваются сразу несколько конкурентов.

Загрузите заполненную таблицу через кнопку «Загрузить настройки».

Как удалить конкурентов из файла

Если вы удаляете конкурентов из артикула по одному — проставьте «1» в столбце «С».

Если вы хотите полностью очистить файл от конкурентов — оставьте любой NmId в столбце «A», а единицу («1») — в столбце «C».

Прямые конкуренты

Прямые конкуренты — это конкуренты, которых WB добавляет в вашу товарную карточку снизу под ценой.

Эти конкуренты подтягиваются автоматически в репрайсер во вкладку «Прямые конкуренты».

Чтобы просмотреть прямых конкурентов по конкретному артикулу, перейдите в раздел «Товары», выберите нужный артикул и щелкните в нём правой кнопкой мыши на любом значении. В появившемся меню выберите «Конкуренты».

Существует два способа добавления прямых конкурентов в конкурентное следование:

1. Во вкладке «Прямые конкуренты» нажмите в столбце «Состояние» кнопку «вкл» около нужного артикула.

1. Во вкладке «Прямые конкуренты» нажмите «Включить все новые», тогда все конкуренты, найденные репрайсером, будут включены в конкурентное следование. Но поскольку WB не всегда корректно выбирает конкурентов, рекомендуется использовать первый способ.