> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://wiki.indeepa.com/repricer/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://wiki.indeepa.com/repricer/konkurentnoe-sledovanie.md).

# Конкурентное следование

**Конкурентное следование** — это стратегия ценообразования, которая автоматически корректирует цену в зависимости от стоимости аналогичного товара у конкурентов. Такая стратегия позволяет оставаться конкурентоспособным, улучшает позицию в поиске и увеличивает объем продаж.

В этом материале мы подробно разберем, как добавить конкурентов (вручную, массово или из прямых конкурентов WB) и как настроить правила следования за их ценами.

## Настройка конкурентного следования

### Ручное добавление (для отдельных товаров)

1. Перейдите в раздел **«Товары»**.
2. Найдите нужный артикул и нажмите **правой кнопкой мыши** на свободном поле карточки товара.
3. В контекстном меню выберите пункт **«Конкуренты»**. 

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2FbXpyHJButCzbo2H7T3vj%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA1.png?alt=media&amp;token=291e84c8-4025-42be-b968-11d347acd627" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

4. Откроется окно **«Редактировать информацию о конкурентах»**.&#x20;

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2F3ZlpvvVmkbLXLjX0xpKY%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA3.png?alt=media&amp;token=5dc0381d-7909-404d-b677-0d82a49bf690" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

**Здесь вы можете добавить конкурентов двумя способами:**

&#x20;**Добавить по NmId**

* В поле **«Nmld конкурента»** введите артикул конкурента и нажмите **Enter.**
* Конкурент автоматически добавится в столбец **«Конкуренты».**&#x20;

**Выбрать из предложенных**

* В блоке **«Предложенные конкуренты»** система показывает похожие товары, которые нашла автоматически.
* Перетащите карточку конкурента из этого блока в столбец **«Конкуренты»** справа.

### **Прямые конкуренты**

**Прямые конкуренты** — это конкуренты, которых Wildberries автоматически добавляет в вашу товарную карточку (отображаются снизу под ценой).&#x20;

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2FMXTxz5c3w5JqnGVRhJ8f%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA8.png?alt=media&amp;token=f818e290-668b-44ee-98cf-fb494998c9c1" alt="" width="375"><figcaption></figcaption></figure>

Чтобы просмотреть прямых конкурентов по конкретному артикулу, перейдите в раздел **«Товары»**, выберите нужный артикул и щелкните в нём правой кнопкой мыши на свободном значении. В появившемся меню выберите **«Конкуренты»**.

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2FEWV7bMgvpkLFbYr9CEEP%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA13.png?alt=media&amp;token=c10b13a8-7fdc-4671-9a3f-33e22e1c7b8c" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Так же эти конкуренты по всем артикулам автоматически подтягиваются в репрайсер и отображаются во вкладке **«**[**Прямые конкуренты**](https://supplier.indeepa.com/#//repricer/competitors/direct)**»**.

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2Fe6FwZcMh0derP44lZMop%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA10.png?alt=media&amp;token=0f1088a5-dc38-4208-96dc-ea7dd3f59174" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

**Выберите способ включения:**

* В столбце **«Состояние»** нажмите кнопку **«Вкл.»** только напротив тех конкурентов, которых вы проверили и считаете подходящими.

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2FbZNzq5kGPnUJM72X7ahy%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA11.png?alt=media&amp;token=bfa009e7-daab-4647-a430-38cbe4e73caf" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

* Нажмите кнопку **«Включить все новые»**. В этом случае все новые конкуренты, которых Wildberries добавит в вашу карточку в будущем, будут **автоматически включены в список и начнут учитываться при расчёте цены** в рамках стратегии «Конкурентное следование».

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2F1iqW9bS6vWHF1SlTDO94%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA12.png?alt=media&amp;token=5e083c10-cb31-4ffe-a72a-7f407c2bef5e" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

{% hint style="warning" %}
Поскольку WB не всегда корректно определяет конкурентов, оптимально использовать первый способ и включать их вручную.
{% endhint %}

### Массовое добавление (для большого количества товаров)

Если у вас много товаров, где нужно настроить конкурентное следование:

1. В верхнем меню перейдите во вкладку [**«Конкуренты»**](https://supplier.indeepa.com/#/repricer/competitors/all-configured) и нажмите кнопку **«Скачать настройки».**

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2FhvI0ovBt6FqFbS96mbkH%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA5.png?alt=media&amp;token=27d60bc0-bb29-4506-b859-59365f6f301b" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

2. Откройте файл настроек в виде таблицы.&#x20;

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2FG0g1VkkrhT8zjPjAj2Xz%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA6.png?alt=media&amp;token=c79d9d5a-8e42-4531-b162-f0545c8c33ee" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

{% hint style="info" %}
Пример показывает, как на один и тот же артикул одновременно настраиваются сразу несколько конкурентов.
{% endhint %}

* В столбец **«NmId поставщика»** внесите NmId своего артикула, на который настраивается конкурентное следование.
* В столбец **«NmId конкурента»** внесите NmId конкурента.&#x20;
* В столбец **«Использовать в расчете конкурентной среды»** напишите «Да».
* В столбец **«Удалено»** поставьте цифру **0**, если нужно добавить конкурента, или **1**, если нужно удалить конкурента.

3. Сохраните файл и загрузите его обратно через кнопку **«Загрузить настройки».**

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2Ft5PdnnoS4HJWdCPlHYut%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA7.png?alt=media&amp;token=5a9c0c28-b197-4b4f-8c9e-f3a7f48adc60" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

### Настройка параметров следования

Настройте параметры конкурентного следования в блоке **«Настройки конкурентов»**:

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2F1IlBDr358oooMkSnDOvm%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA4.png?alt=media&amp;token=d79786ef-3e36-47f0-b435-5b074abd11e4" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

В этом блоке задаются правила, по которым репрайсер будет реагировать на цены конкурентов. Разберём каждое поле:

1. **Значение отличия.**

Укажите, насколько ваша цена должна отличаться от цены конкурента:

* **Со знаком «минус»** (например, `-100`) — ваша цена будет **ниже**, чем у конкурента.
* **Без знака** (например, `100`) — ваша цена будет **выше**, чем у конкурента.

Значение применяется в тех единицах, которые выбраны в поле «Тип отличия» (см. ниже).

2. **Тип отличия.**

Выберите, в чём выражается отличие:

* **Рубли** — разница в денежном выражении (например, 100 ₽).
* **Проценты** — разница в процентах (например, 5%).

3. **От этой цены конкурентов.**

Выберите, от какой цены конкурентов будет отталкиваться репрайсер:

* **Минимальная** — следование за самой низкой ценой среди конкурентов
* **Средняя** — следование за средней ценой среди конкурентов
* **Медианная** — следование за ценой посередине между самыми дешёвыми и дорогими конкурентами. Более стабильный ориентир, чем средняя: игнорирует аномально низкие и высокие цены
* **Максимальная** — следование за самой высокой ценой среди конкурентов

{% hint style="info" %}
Если у вас всего один конкурент, достаточно выбрать «Минимальная» — все варианты дадут одинаковый результат.
{% endhint %}

4. **Минимальный остаток конкурента, шт.**

Укажите минимальное количество товара у конкурента. Если остаток конкурента упадёт ниже этого значения, репрайсер **перестанет учитывать его** при расчёте вашей цены.

{% hint style="info" %}
Если у конкурента заканчивается товар, его цена может быть искусственно занижена или завышена — в такой момент ориентироваться на неё невыгодно.
{% endhint %}

5. **Учёт кошелька для конкурентного следования.**

Настройка определяет, по какой цене конкурента будет идти следование:

* **По умолчанию** — репрайсер ориентируется на настройку «Учёт СПП + ВБ Кошелек» в блоке «Основные настройки» самого артикула: если на товаре стоит «Не учитывать СПП и ВБ кошелек» или «Учитывать СПП», следование идёт по цене с СПП; если «Учитывать СПП и ВБ кошелек» — по цене с ВБ кошельком.
* **От цены с СПП** — репрайсер всегда следует за ценой конкурента с СПП (независимо от настроек артикула).
* **От цены с кошельком** — репрайсер всегда следует за ценой конкурента с СПП + ВБ кошельком.

5. **Цена конкурентов с СПП (информационный блок).**

Под настройками отображается справочная информация — текущие цены конкурентов с СПП:

* **Максимальная.**
* **Средняя.**
* **Медианная.**
* **Минимальная.**

Эти значения помогают принять решение при выборе параметра «От этой цены конкурентов».

7. **Закройте окно** — настройки сохранятся автоматически.

## Отслеживание цен конкурентов

Это удобный отчёт для отслеживания текущего СПП и цен конкурентов. С его помощью вы сможете визуально быстро оценить, можете ли вы следовать указанному конкуренту, учитывая ваши минимальные пороги цен.

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2F5McXmfp1idtaAK3VCfjN%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA14.png?alt=media&amp;token=5d2a3e78-6fe0-49d5-9017-83cbb5293115" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

В столбце **«Цена с СПП»** отображены:

* Текущий процент СПП вашего артикула.
* Цена с СПП конкурента.
* Разница между вашим минимальным порогом (с учётом СПП) и текущей ценой с СПП в сравнении с ценой конкурента.

В столбце **«Цена с СПП + Кошелек»** отображаются:

* Выбранный на артикуле процент кошелька.
* Цена с кошельком конкурента.
* Разница между вашим минимальным порогом (с учётом кошелька) и текущей ценой с кошельком относительно цены конкурента.

**Как читать цветовую подсветку:**

* **Красный цвет:** Ваш минимальный порог или текущая цена **больше** цены конкурента.&#x20;
* **Зеленый цвет:** Ваш минимальный порог или текущая цена **ниже или равны** цене конкурента.&#x20;

{% content-ref url="/pages/olg8j0Q9M5ENCMMlVbvb" %}
[WB: Навигация](/repricer/wb-navigaciya.md)
{% endcontent-ref %}