> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://wiki.indeepa.com/repricer/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://wiki.indeepa.com/repricer/konkurentnoe-sledovanie.md).

# Конкурентное следование

Конкурентное следование — это стратегия ценообразования, которая автоматически корректирует цену в зависимости от стоимости аналогичного товара у конкурентов. Такая стратегия позволяет оставаться конкурентоспособным, улучшает позицию в поиске и увеличивает объем продаж.

В данном материале мы подробно рассмотрели настройки конкурентного следования, а также два метода добавления конкурентов: вручную через интерфейс репрайсера и массово — посредством Excel-таблицы.

## Настройка конкурентного следования

<figure><img src="/files/V4vfDff7pDF0IbXZ8Hhq" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Чтобы настроить конкурентное отслеживание, выберите артикул в товарной матрице и щелкните в нем правой кнопкой мыши на любом значении. Во всплывающем окне выберите «Конкуренты».

<figure><img src="/files/V21JUDVbjbhuLfVhp53Y" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Настройте значение отличия, тип отличия и какое оно будет — отличие от цен конкурентов.

* Значение отличия — укажите величину отклонения вашей цены от цен конкурентов. Со знаком «минус» — ваша цена ниже, чем у конкурентов, без знака «минус» — дороже.
* Тип отличия — выберите тип отличия: значение отличия будет выражаться в рублях или процентах от стоимости товара.
* Отличие от цены конкурентов — выберите, от какой цены будет отталкиваться репрайсер при конкурентном следовании: от максимальной цены конкурентов, минимальной или средней.

## Ручное добавление конкурентов

<figure><img src="/files/UrbkwhhJIAqiavcODva0" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

В разделе настроек доступно ручное добавление конкурентов через предложенных конкурентов, nmid конкретного конкурента или через поисковый запрос.

Чтобы добавить конкурента в конкурентное следование для выбранного артикула, выберите предложенного или найденного через поиск конкурента и перетащите карточку товара в поле «Конкуренты».

## Массовое добавление конкурентов

<figure><img src="/files/1ISFJeTCBKB0ElcyDQtl" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Если у вас много артикулов, где требуется применить конкурентное следование, воспользуйтесь функцией массового добавления.

Перейдите во вкладку [«Конкуренты»](https://supplier.indeepa.com/#/repricer/competitors/all-configured) и скачайте файл настроек.

<figure><img src="/files/hJlAS0JvU9IHBZJKg5tB" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Откройте файл настроек в виде таблицы. В столбец «A» внесите NmId своего артикула, на который настраивается конкурентное следование.

В столбец «B» — наоборот, внесите NmId конкурента. Пример показывает, как на один и тот же артикул одновременно настраиваются сразу несколько конкурентов.

Загрузите заполненную таблицу через кнопку «Загрузить настройки».

<figure><img src="/files/98nhF4TiFnSK0kHUMTnb" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

#### Как удалить конкурентов из файла

Если вы удаляете конкурентов из артикула по одному — проставьте «1» в столбце «С».&#x20;

<figure><img src="/files/8iU2rfbA5DhWhDcd59kZ" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Если вы хотите полностью очистить файл от конкурентов — оставьте любой NmId в столбце «A», а единицу («1») — в столбце «C».

<figure><img src="https://lh7-rt.googleusercontent.com/docsz/AD_4nXc6O1CughQuJzNre6BX2wJ5odPBJmYCvPX58CsXNuGfj7oVvRCZ_tWTmg7Ho0f2Jr495HnVAcC2akmnYDQGdElAbv5s5lyJCWesCECXXZ_5ddNTAt5eCrFmFjYP1w20Ol2FZXZlkw?key=RnQaezsnXI4T6o0oUj3law" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

### Прямые конкуренты

Прямые конкуренты — это конкуренты, которых WB добавляет в вашу товарную карточку снизу под ценой.

<figure><img src="/files/BTMuexnzpjbVdNBMArW0" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Эти конкуренты подтягиваются автоматически в репрайсер во вкладку\
&#x20;«[Прямые конкуренты](https://supplier.indeepa.com/#//repricer/competitors/direct)».

<figure><img src="/files/BUGkE49dakZRIsOtzFPq" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Чтобы просмотреть прямых конкурентов по конкретному артикулу, перейдите в раздел «Товары», выберите нужный артикул и щелкните в нём правой кнопкой мыши на любом значении. В появившемся меню выберите «Конкуренты».

<figure><img src="/files/RXJvXqgcc3I0J9RJHbMw" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Существует два способа добавления прямых конкурентов в конкурентное следование:

1. Во вкладке «Прямые конкуренты» нажмите в столбце «Состояние» кнопку «вкл» около нужного артикула.

<figure><img src="/files/HEv6rkh1MYwv9UUOU2Ix" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

2. Во вкладке «Прямые конкуренты» нажмите «Включить все новые», тогда все конкуренты, найденные репрайсером, будут включены в конкурентное следование. Но поскольку WB не всегда корректно выбирает конкурентов, рекомендуется использовать первый способ.

<figure><img src="/files/GfyeUDx6HqxqOHme2zkX" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

## Отслеживание цен конкурентов

<figure><img src="/files/niiEi6Y15t6MFrYW9Mo1" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Это удобный отчёт для отслеживания текущего СПП и цен конкурентов. С его помощью вы сможете визуально быстро оценить, можете ли вы следовать указанному конкуренту, учитывая ваши минимальные пороги цен.

В столбце «Цена с СПП» отображены:

· текущий процент СПП артикула;

· цена с СПП конкурента;

· разница между вашими минимальными порогами с учётом СПП и текущей ценой с СПП в сравнении с ценой конкурента.

![](/files/gcAuj05J6V0U4oq63t8a)

В блоке «Цена с СПП» отображаются:

· выбранный на артикуле процент кошелька;

· цена с кошельком конкурента;

· разница между вашим минимальным порогом с учётом кошелька и текущей ценой с кошельком относительно цены конкурента.<br>

![](/files/VgmgCFQhEd9bAEoleRdj)

Подсветка значений происходит по следующей логике:

· если минимальный порог или текущая цена больше цены конкурента — значение выделено красным;

· если ниже или равно — зелёным.

<br>

***

{% embed url="<https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdPwy_X0KdPkuD1PAxL2B93AYDeseyPsO4XW6Fu1IpYeb29bw/viewform?usp=dialog>" %}

{% content-ref url="/pages/olg8j0Q9M5ENCMMlVbvb" %}
[WB: Навигация](/repricer/wb-navigaciya.md)
{% endcontent-ref %}