# Конкурентное следование

Конкурентное следование — это стратегия ценообразования, которая автоматически корректирует цену в зависимости от стоимости аналогичного товара у конкурентов. Такая стратегия позволяет оставаться конкурентоспособным, улучшает позицию в поиске и увеличивает объем продаж.

В данном материале мы подробно рассмотрели настройки конкурентного следования, а также два метода добавления конкурентов: вручную через интерфейс репрайсера и массово — посредством Excel-таблицы.

## Настройка конкурентного следования

<figure><img src="/files/V4vfDff7pDF0IbXZ8Hhq" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Чтобы настроить конкурентное отслеживание, выберите артикул в товарной матрице и щелкните в нем правой кнопкой мыши на любом значении. Во всплывающем окне выберите «Конкуренты».

<figure><img src="/files/V21JUDVbjbhuLfVhp53Y" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Настройте значение отличия, тип отличия и какое оно будет — отличие от цен конкурентов.

* Значение отличия — укажите величину отклонения вашей цены от цен конкурентов. Со знаком «минус» — ваша цена ниже, чем у конкурентов, без знака «минус» — дороже.
* Тип отличия — выберите тип отличия: значение отличия будет выражаться в рублях или процентах от стоимости товара.
* Отличие от цены конкурентов — выберите, от какой цены будет отталкиваться репрайсер при конкурентном следовании: от максимальной цены конкурентов, минимальной или средней.

## Ручное добавление конкурентов

<figure><img src="/files/UrbkwhhJIAqiavcODva0" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

В разделе настроек доступно ручное добавление конкурентов через предложенных конкурентов, nmid конкретного конкурента или через поисковый запрос.

Чтобы добавить конкурента в конкурентное следование для выбранного артикула, выберите предложенного или найденного через поиск конкурента и перетащите карточку товара в поле «Конкуренты».

## Массовое добавление конкурентов

<figure><img src="/files/1ISFJeTCBKB0ElcyDQtl" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Если у вас много артикулов, где требуется применить конкурентное следование, воспользуйтесь функцией массового добавления.

Перейдите во вкладку [«Конкуренты»](https://supplier.indeepa.com/#/repricer/competitors/all-configured) и скачайте файл настроек.

<figure><img src="/files/hJlAS0JvU9IHBZJKg5tB" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Откройте файл настроек в виде таблицы. В столбец «A» внесите NmId своего артикула, на который настраивается конкурентное следование.

В столбец «B» — наоборот, внесите NmId конкурента. Пример показывает, как на один и тот же артикул одновременно настраиваются сразу несколько конкурентов.

Загрузите заполненную таблицу через кнопку «Загрузить настройки».

<figure><img src="/files/98nhF4TiFnSK0kHUMTnb" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

#### Как удалить конкурентов из файла

Если вы удаляете конкурентов из артикула по одному — проставьте «1» в столбце «С».&#x20;

<figure><img src="/files/8iU2rfbA5DhWhDcd59kZ" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Если вы хотите полностью очистить файл от конкурентов — оставьте любой NmId в столбце «A», а единицу («1») — в столбце «C».

<figure><img src="https://lh7-rt.googleusercontent.com/docsz/AD_4nXc6O1CughQuJzNre6BX2wJ5odPBJmYCvPX58CsXNuGfj7oVvRCZ_tWTmg7Ho0f2Jr495HnVAcC2akmnYDQGdElAbv5s5lyJCWesCECXXZ_5ddNTAt5eCrFmFjYP1w20Ol2FZXZlkw?key=RnQaezsnXI4T6o0oUj3law" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

### Прямые конкуренты

Прямые конкуренты — это конкуренты, которых WB добавляет в вашу товарную карточку снизу под ценой.

<figure><img src="/files/BTMuexnzpjbVdNBMArW0" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Эти конкуренты подтягиваются автоматически в репрайсер во вкладку\
&#x20;«[Прямые конкуренты](https://supplier.indeepa.com/#//repricer/competitors/direct)».

<figure><img src="/files/BUGkE49dakZRIsOtzFPq" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Чтобы просмотреть прямых конкурентов по конкретному артикулу, перейдите в раздел «Товары», выберите нужный артикул и щелкните в нём правой кнопкой мыши на любом значении. В появившемся меню выберите «Конкуренты».

<figure><img src="/files/RXJvXqgcc3I0J9RJHbMw" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Существует два способа добавления прямых конкурентов в конкурентное следование:

1. Во вкладке «Прямые конкуренты» нажмите в столбце «Состояние» кнопку «вкл» около нужного артикула.

<figure><img src="/files/HEv6rkh1MYwv9UUOU2Ix" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

2. Во вкладке «Прямые конкуренты» нажмите «Включить все новые», тогда все конкуренты, найденные репрайсером, будут включены в конкурентное следование. Но поскольку WB не всегда корректно выбирает конкурентов, рекомендуется использовать первый способ.

<figure><img src="/files/GfyeUDx6HqxqOHme2zkX" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

## Отслеживание цен конкурентов

<figure><img src="/files/niiEi6Y15t6MFrYW9Mo1" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Это удобный отчёт для отслеживания текущего СПП и цен конкурентов. С его помощью вы сможете визуально быстро оценить, можете ли вы следовать указанному конкуренту, учитывая ваши минимальные пороги цен.

В столбце «Цена с СПП» отображены:

· текущий процент СПП артикула;

· цена с СПП конкурента;

· разница между вашими минимальными порогами с учётом СПП и текущей ценой с СПП в сравнении с ценой конкурента.

![](/files/gcAuj05J6V0U4oq63t8a)

В блоке «Цена с СПП» отображаются:

· выбранный на артикуле процент кошелька;

· цена с кошельком конкурента;

· разница между вашим минимальным порогом с учётом кошелька и текущей ценой с кошельком относительно цены конкурента.<br>

![](/files/VgmgCFQhEd9bAEoleRdj)

Подсветка значений происходит по следующей логике:

· если минимальный порог или текущая цена больше цены конкурента — значение выделено красным;

· если ниже или равно — зелёным.

<br>

***

{% embed url="<https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdPwy_X0KdPkuD1PAxL2B93AYDeseyPsO4XW6Fu1IpYeb29bw/viewform?usp=dialog>" %}

{% content-ref url="/pages/olg8j0Q9M5ENCMMlVbvb" %}
[WB: Навигация](/repricer/wb-navigaciya.md)
{% endcontent-ref %}


---

# Agent Instructions: Querying This Documentation

If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://wiki.indeepa.com/repricer/konkurentnoe-sledovanie.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.