Список универсальных стратегий

В репрайсере WB существуют готовые решения, которые можно подключать выбором их на артикулы.

Есть три вида решений:

1. Универсальные стратегии — назначаются на артикул и действуют согласно описанию.

2. Верхнеуровневое ДЦО (динамическое ценообразование) — подключается на артикул путём нажатия флага в карточке "Товары". Действует поверх любой стратегии согласно описанию.

3. Красивая цена — корректирует итоговую цену после применения стратегии таким образом, чтобы сделать её визуально привлекательнее.

Универсальные стратегии

Стратегия по умолчанию — базовая стратегия, изначально подключаемая ко всем артикулам клиента.

Принцип работы. Репрайсер следит сразу за несколькими ценами:

Минимальная цена товара
Базовая цена товара

Также есть два важных показателя:

Цена акции
Цена для следования за настроенным конкурентом.

Программа сравнивает все четыре цены. Если цена акции и цена конкурентов находятся между минимальной и базовой ценой, то репрайсер выбирает самую маленькую из них.

Но иногда случается другое. Например, акция вообще отсутствует или её цена слишком низкая или высокая. Тогда программа ставит товар по базовой цене.

Конкурентный приоритет - артикул следует за ценой конкурента по настройкам конкурентного следования.

Правила изменения цены товара:

Цена товара меняется автоматически в зависимости от конкурентов:

если товар у конкурента дешевле установленного минимального порога, ставится минимальный порог;
если цена становится больше базовой порога, применяется базовый порог;
если нет выбранного конкурента или у всех конкурентов нет товара на складе, действует стратегия по умолчанию (вход в акцию или базовая цена).

План-факт — репрайсер регулирует цену так, чтобы выдержать заданный план продаж на месяц, замедляя или ускоряя спрос. Это особенно ценно, если ты строишь плановую экономику и работаешь «от партии к партии»

Учитывает: скорость продаж, процент выкупа, реальный остаток. Если выбран план по продажам или заказам за текущий месяц: первого числа каждого месяца мы держим текущую цену.

Перейдите во вкладку «Товары» 🡪 «Заполнение плана на сезон».

Выберите необходимый период и заполните план по количеству продаж. Нажмите «Сохранить».

AI-подбор цены — алгоритм отслеживает динамику заказов и автоматически подстраивает цену — для сохранения стабильного спроса и максимальной маржи.

Результат заметен уже через 1–2 недели после подключения: сможете увидеть прирост в обороте и прибыли.

У стратегии 2 режима работы:

1) для товаров с низким объёмом заказов (низкоскоростной товар). Цель режима — найти оптимальную цену, при которой товар начнут заказывать, двигаясь в промежутке между минимальным и базовым порогом.

2) для товаров с приемлемым объёмом заказов. Цель режима - найти оптимальную цену для оптимизации выручки.

Удержание РРЦ (рекомендованная розничная цена) — стратегия фиксирует указанную в поле «мин. цена (настройка)» цену на артикул в зависимости от выбранного режима «Учёт СПП»:

0 — не учитывать — выставляется цена со скидкой, равная значению в поле.

1 — учитывать СПП— выставляется цена со скидкой, необходимая для формирования цены с СПП, равной значению в поле.

2 — Учитывать СПП + Кошелёк — выставляется цена со скидкой, необходимая для формирования цены с СПП и кошельком, равной значению в поле.

Стратегия подойдёт для точного выставления нужной цены по минимальному порогу.

Верхнеуровневое ДЦО (динамическое ценообразование)

Защита от out of stock — при достижении целевой оборачиваемости (по умолчанию — 7) цена начинает плавно увеличиваться, опираясь на статистику заказов и количество оставшихся дней наличия товара.

Реализация позволяет постепенно повышать цену и реально замедлять продажи, распределяя товар на желаемый продавцом период.

Повышение акционной цены

Примечание: все верхнеуровневые ДЦО совместимы с универсальными стратегиями и друг с другом. Важно учесть, что их логика основана на базовой цене. Если оба алгоритма активируются одновременно, выбирается максимальная цена.

Красивая цена — опция, позволяющая настроить окончание цен товаров (например, 99 или 0). Применяется в последнюю очередь, делая итоговую стоимость визуально привлекательной.