Список универсальных стратегий
Удержание РРЦ
Стратегия подойдёт для товаров, которые строго соблюдают рекомендованную розничную цену (РРЦ) по цене с СПП или по карте Ozon.
Репрайсер автоматически подстраивает цену с учётом текущего соинвеста*.
*Соинвест — это скидка от маркетплейса Ozon к вашей цене, разницу между которыми маркетплейс возвращает вам баллами скидки.
Иногда возникает ситуация, когда заданная цена с учётом соинвеста становится недостижимой и процент скидки СПП начинает циклически колебаться.
Эта стратегия выводит товар из цикла колебаний СПП (запрещает снова устанавливать цену, по которой уже проводился демпинг*, постепенно поднимая её вверх).
*Демпинг — это продажа товара по искусственно заниженным ценам, как правило, цена товара становится ниже средней рыночной или ниже себестоимости товара.
Важно для корректной работы стратегии:
1. Минимальная цена (минимальный порог в рублях) должна соответствовать рекомендованной розничной цене (РРЦ). Установите значение в разделе «Товары» в столбце «Мин. цена в акции» (настройка: «Минимальная цена, ₽»).
2. Включена опция учёта СПП или СПП + карта Ozon (по умолчанию включен учёт СПП). Выберите один из вариантов в разделе «Товары» в столбце «Настройка логики».
Конкурентный приоритет
Стратегия подойдёт тем, кто хочет строго следовать за ценой конкурента и участвовать в акциях исключительно по цене конкурента.
Стратегия устанавливает цену конкурентного следования, рассчитываемую согласно настройкам столбца «Конкуренты» раздела «Товары».
Обязательные поля для заполнения:
• Логика цены конкурента (от минимальной, максимальной или средней цены конкурентов будет отстройка). Необходимо заполнять даже если конкурент всего один.
Необязательные поля для заполнения:
• Тип цены конкурента (СПП + Ozon-карта или СПП).
По умолчанию отстройка будет от цены конкурента по Ozon – карте.
• Мин сток конкурента (следуем только за конкурентами с остатком строго выше заданного).
По умолчанию 0.
• Отстройка (на сколько рублей или % отстраиваемся от выбранной цены конкурента).
По умолчанию 0. Если нужно быть дешевле, то значение должно быть со знаком «минус».
• Тип отстройки (%/Р). По умолчанию отстройка в рублях.
Если цена конкурентного следования ниже минимального порога цены — выставляется расчётная минимальная цена.
Если цена конкурентного следования выше базового порога цены — выставляется расчётная базовая цена.
Если невозможно рассчитать цену конкурентного следования (не назначен конкурент, не заполнены обязательные поля или отсутствует конкурент с остатком) — применяется стратегия по умолчанию.
План Продаж на текущий месяц
Цель стратегии — продать запланированное на текущий календарный месяц количество единиц товара с максимальной выручкой.
Для корректной работы стратегии обязательно заполните настройки «План на месяц (стратегия)» в товарной матрице в столбце «Настройка логики».
Важно задать достаточные пороги цены (настройки минимальной и базовой цены), поскольку это тот диапазон, в котором будет меняться цена до тех пор, пока количество заказов недостаточно для прогнозирования выполнения плана.
Цена в этом случае также учитывает максимальную валидную цену входа в акцию в заданных пределах.
При перевыполнении плана цена формируется в зависимости от процента выполнения плана нарастающим итогом и основывается на расчётной базовой цене.
Расчёт процента выполнения плана учитывает фактическое количество заказов на конец предыдущего дня и расчётное число заказов, ожидаемых к этой дате с учётом процента выкупа.
Пример:
Сегодня 11 июня. План внесен 27 штук, процент выкупа 90%, фактически на вчерашний день 8 заказов.
С учетом процента выкупа, чтобы продать 27 шт необходимо 30 заказов.
Прошло 10 полных дней из 30. Мы ожидаем выполнение плана на треть. Соответственно 10 заказов к этому дню.
Но фактически на вчерашний день лишь 8 заказов и соответственно план выполняется на 80%.
Расчет процента выполнения итогового плана (нарастающим итогом) учитывает фактические заказы на конец вчерашнего дня и план на весь месяц с учетом % выкупа.
AI-подбор цены
Цель стратегии. Найти оптимальную цену, при которой товар начнут заказывать и максимизировать выручку без потери скорости заказов.
Стратегия удерживает одну цену в течение дня и по итогам прошедших суток меняет её не более чем на 3%.
Принцип работы: Сравнение скорости заказов за разные периоды и корректировка цены согласно динамике продаж.
— Для медленно продаваемых товаров***: сравнивается скорость заказов за последнюю неделю и предыдущие 30 дней.
— Для остальных товаров: количество заказов вчерашнего дня сопоставляется со средней величиной за неделю.
Товар считается медленно продающимся, если средняя скорость реализации за последние 30 дней составляет менее 0,5 штук в сутки.
Как подключить стратегии к товарам
Через интерфейс
• Перейдите во вкладку «Товары». • В поле «Стратегия» нажмите на раскрывающийся список. Выберите нужную стратегию из списка.
Через загрузку файла во вкладке «Пользовательские настройки на товар».
Скачайте файл настроек путем нажатия «Excel (до 50к строк) и откройте его в формате таблицы.
В столбце «Стратегия» проставьте номер подключаемой стратегии напротив необходимых артикулов.
Важно: прежде чем указывать номер стратегии, определите его в интерфейсе.
Для этого:
Перейдите во вкладку «Товары».
Откройте выпадающий список в поле «Стратегия».
Рядом с названием каждой стратегии отображается её номер — используйте его в файле.
Загрузите заполненную таблицу в репрайсер через кнопку «Загрузить отчёт».
Последнее обновление
Это было полезно?