> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://wiki.indeepa.com/repricer/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://wiki.indeepa.com/repricer/konkurentnoe-sledovanie-1.md).

# Конкурентное следование

Конкурентное следование — это стратегия ценообразования, которая автоматически корректирует цену в зависимости от стоимости аналогичного товара у конкурентов. Такая стратегия позволяет оставаться конкурентоспособным, улучшает позицию в поиске и увеличивает объем продаж.

В данном материале мы подробно рассмотрели настройки конкурентного следования, а также два метода добавления конкурентов: вручную через интерфейс репрайсера и массово — посредством Excel-таблицы.

## Настройка конкурентного следования

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2FsXCfJiSkhjzG4IL3NDZm%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA1.jpg?alt=media&amp;token=b7db902e-6c41-4ad9-b976-22fd9e2d61b6" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Чтобы настроить конкурентное отслеживание, выберите артикул в товарной матрице и нажмите в нем правой кнопкой мыши на любом значении. Во всплывающем окне выберите «Конкуренты».

Добавьте товары ваших конкурентов, чтобы репрайсер автоматически собирала информацию о ценах у них. Он будет менять ваши цены, следуя заданным вами правилам отклонений.

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2Fpgj0WDXurECrOWbj1plH%2Fimage.png?alt=media&amp;token=0a56be5f-500a-4ace-b94e-bcbebe62fa35" alt=""><figcaption><p>Введите SKU конкурента и нажмите «Добавить»</p></figcaption></figure>

Если требуется добавить точечно на определённую карточку небольшое количество конкурентов, то можете воспользоваться ручным добавлением.

Для этого скопируйте SKU конкурента с маркетплейса Ozon, затем в ранее открытом поле репрайсера в верхнем правом углу введите SKU конкурента и нажмите «Добавить».

SKU конкурента — это номер артикула товара конкурента на Ozon.

## Массовая настройка

Если необходимо добавить множество артикулов конкурентов, воспользуйтесь массовой настройкой.

Выберите любой артикул в товарной матрице и щелкните в нём правой кнопкой мыши на любом значении. Во всплывающем окне выберите «Конкуренты». Скачайте Excel-файл настроек, нажав кнопку «Скачать Excel».

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2FeyOpocnSq9bDlgrVTizs%2Fimage%20(2)%20%D0%BA%D0%BE%D0%BF%D0%B8%D1%8F.png?alt=media&amp;token=312381fc-c074-4d5f-8bf9-f8bbb5e25a9a" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Добавьте SKU конкурентов в формате «0,SKU,0» в столбец «E», перечисляя через запятую без пробелов. Например: «0,23165123,0». Указывайте SKU напротив артикулов, на которые настраивается конкурентное отслеживание.

Убедитесь также, что ячейки имеют формат «Общий».

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2FsMFvxUS8XlrfugzmgMly%2Fimage.png?alt=media&amp;token=f5901a34-bc18-48bc-b0b0-362cc463845d" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Загрузите заполненную таблицу через кнопку «Загрузить Excel».

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2FPU2gsc2yIyAMPiMCOf2P%2Fimage%20(3)%20%D0%BA%D0%BE%D0%BF%D0%B8%D1%8F.png?alt=media&amp;token=d1ca76bb-f7f8-427f-8c0e-ee5c784835ba" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Изначально после загрузки будут отображаться пустые значения в поле «Конкуренты» независимо от количества загруженных конкурентов. После загрузки файла список конкурентов появится через 10—15 минут.

**Настройте логику изменения цены**

Логика изменения цены — параметры, влияющие на реализацию стратегии следования за конкурентом: в процентах или рублях, на какие значения, по какому остатку и так далее.

Настроить логику изменения цены можно в разделе [«Товары»](https://devsupplier.indeepa.com/#/workspaces/0517ba04-3f9d-4817-8d2c-96d1aacac050/repricer-ozon/products) в столбце «Конкуренты».

<figure><img src="https://770539834-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FC4bKZVtgehGGY1O19rud%2Fuploads%2F1VgZC66Z3Q9qQvlTN9HL%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA3.jpg?alt=media&amp;token=39589b04-379f-4a7f-92c0-3187835d7893" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

**Следование за конкурентом**

Поставьте галочку, чтобы позволить репрайсеру учитывать цену конкурента при формировании новых цен.

**Логика цены конкурента**

Выберите логику изменения цены: от максимальной цены из всех выбранных конкурентов, от средней или минимальной.

Оптимально выбрать следующие параметры:

· если добавлен только один конкурент, то необходимо следовать за минимальной ценой.

·  если добавлено несколько конкурентов, то вы можете выбрать любое значение. При выборе «средняя цена» репрайсер будет вычислять среднее арифметическое значение цены.

**Тип цены конкурента**

Выберите тип цены конкурента, за которой будет следовать репрайсер: цена с СПП либо с СПП + Ozon-карта.

**Минимальный сток конкурента**

Минимальное количество товара, которое должно оставаться у конкурента, чтобы система продолжала отслеживать его цены.

Например, если указан минимум «10», а у конкурента осталось ровно «10», отслеживание прекратится до тех пор, пока товар у конкурента снова не превысит запас в «10» единиц.

По умолчанию в репрайсере установлено значение «0». Если вы не зададите собственное число, репрайсер будет учитывать лишь тех конкурентов, у кого остаток больше нуля.

**Тип отстройки**

Определите вид отклонения: в процентах или рублях.

**Отстройка**

Значение разницы между вашей ценой и ценой конкурента.

Например, если указано «−10», ваша цена будет на 10 рублей (или процентов) ниже, чем у конкурента. Если указано «+10», ваша цена будет на 10 рублей или процентов выше, чем у конкурента.

## Принцип конкурентного следования

1\.  При подключении «Конкурентного следования» репрайсер будет устанавливать цены исходя из вашей минимальной цены и цены конкурента. В диапазоне между этими ценами репрайсер сможет вводить товары в акцию.

2\. Если требуется строго следовать за ценой конкурента и участвовать в акциях исключительно по цене конкурента, для этого необходимо подключить стратегию «Конкурентный приоритет».

Подробнее о стратегии «[Конкурентный приоритет](https://wiki.indeepa.com/repricer/spisok-universalnykh-strategii-1)».

***

{% embed url="<https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScAHfDMfN8R9K2bIkQeP_F8cot7Vnyg9tRD3WLVvNkAnXfGkQ/viewform?usp=dialog>" %}

{% content-ref url="/pages/MMjsUpOP36BduriVyIeJ" %}
[Ozon: Навигация](/repricer/ozon-navigaciya.md)
{% endcontent-ref %}