Какие показатели отслеживать в репрайсере WB

После базовой настройки репрайсера, необходимо отслеживать ключевые метрики, которые влияют на продажи и ценообразование, а также следить за входом в акции. Поэтому мы написали материал о том, какие показатели важно отслеживать еженедельно. Рекомендуем читать материал подряд — сверху вниз, поскольку все метрики одинаково важны между собой.

Отслеживайте динамику цен и количество заказов

Раз в две недели отслеживайте изменение цен до и после СПП и количество заказов за период в «Аналитике карточки». Это необходимо для того, чтобы понимать, как с течением времени менялась цена относительно количества заказов, а затем найти «лучшую» цену на артикул.

Чтобы открыть «Аналитику карточки», нажмите правой кнопкой мыши на любое значение в разделе товары → «Аналитика карточки».

Сравнивайте текущие и предыдущие периоды

Раз в неделю сравнивайте текущий и предыдущий период через отчёт «Сравнение периодов». В отчёте выявляйте переход товаров из вышестоящей категории в нижестоящую — такой переход будет сигналом к тому, что на товаре снизилась выручка или маржа. Например, переход A → B или B → C.

Проверяйте стоимость хранения

В отчёте «Удельная стоимость хранения» раз в неделю проверяйте стоимость хранения товаров. Это поможет увидеть товары, на которые идут большие затраты по хранению.

Чтобы увидеть товары с наибольшей ценой хранения — проставьте фильтр «По убыванию» на параметр «Процент складских расходов от маржи на один заказ, %».

Отслеживайте скорректированную маржу

Раз в неделю в отчёте «WB Маржинальность» просматривайте статистику по скорректированной марже, чтобы понимать сколько чистой прибыли получено на товар за период.

Скорректированная маржа — маржа за вычетом себестоимости и доп расходов.

Просматривайте средний чек и топ артикулов по заказам

В дашборде «Распределение заказов» раз в неделю проверяйте средний чек заказов и топ артикулов по заказам. Это покажет самые продаваемые позиции, на которые стоит сделать упор, например, при введении в акции.

Выявляйте артикулы с ошибками и вне акций

Раз в неделю в дашборде «Правила установки цен относительно порогов по стратегии» проверяйте артикулы с ошибками, которые не участвуют в ценообразовании. Для этого кликните в разделе «Товары с ошибкой» на параметр «Да» и в таблице ниже сформируется список артикулов с ошибками.

Чтобы выявить артикулы вне акций, нажмите на параметр «Не участвует» в круговой диаграмме в разделе «Товары в акции».

Оценивайте эффективность работы стратегий

В дашборде «Анализ работы стратегий» оценивайте, какой результат стратегия принесла по ключевому показателю. Например, марже, выручке или количестве заказов. Также в отчёте можно сравнить между собой два периода и оценить, на сколько изменился ключевой показатель.

Отдельно выведены артикулы с положительной и отрицательной динамикой по каждой из трёх метрик: маржа, выручка и количество заказов.

Дашборд анализируется как по кабинету, так и по отдельным артикулам. Рекомендуем проверять отчёт несколько раз в неделю.