Конкурентное следование
Конкурентное следование — это стратегия ценообразования, которая автоматически корректирует цену в зависимости от стоимости аналогичного товара у конкурентов. Такая стратегия позволяет оставаться конкурентоспособным, улучшает позицию в поиске и увеличивает объем продаж.
В данном материале мы подробно рассмотрели настройки конкурентного следования, а также два метода добавления конкурентов: вручную через интерфейс репрайсера и массово — посредством Excel-таблицы.
Настройка конкурентного следования
Чтобы настроить конкурентное отслеживание, выберите артикул в товарной матрице и нажмите в нем правой кнопкой мыши на любом значении. Во всплывающем окне выберите «Конкуренты».
Добавьте товары ваших конкурентов, чтобы репрайсер автоматически собирала информацию о ценах у них. Он будет менять ваши цены, следуя заданным вами правилам отклонений.
Если требуется добавить точечно на определённую карточку небольшое количество конкурентов, то можете воспользоваться ручным добавлением.
Для этого скопируйте SKU конкурента с маркетплейса Ozon, затем в ранее открытом поле репрайсера в верхнем правом углу введите SKU конкурента и нажмите «Добавить».
SKU конкурента — это номер артикула товара конкурента на Ozon.
Массовая настройка
Если необходимо добавить множество артикулов конкурентов, воспользуйтесь массовой настройкой.
Выберите любой артикул в товарной матрице и щелкните в нём правой кнопкой мыши на любом значении. Во всплывающем окне выберите «Конкуренты». Скачайте Excel-файл настроек, нажав кнопку «Скачать Excel».
Добавьте SKU конкурентов в формате «0,SKU,0» в столбец «E», перечисляя через запятую без пробелов. Например: «0,23165123,0». Указывайте SKU напротив артикулов, на которые настраивается конкурентное отслеживание.
Убедитесь также, что ячейки имеют формат «Общий».
Загрузите заполненную таблицу через кнопку «Загрузить Excel».
Изначально после загрузки будут отображаться пустые значения в поле «Конкуренты» независимо от количества загруженных конкурентов. После загрузки файла список конкурентов появится через 10—15 минут.
Настройте логику изменения цены
Логика изменения цены — параметры, влияющие на реализацию стратегии следования за конкурентом: в процентах или рублях, на какие значения, по какому остатку и так далее.
Настроить логику изменения цены можно в разделе «Товары» в столбце «Конкуренты».
Следование за конкурентом
Поставьте галочку, чтобы позволить репрайсеру учитывать цену конкурента при формировании новых цен.
Логика цены конкурента
Выберите логику изменения цены: от максимальной цены из всех выбранных конкурентов, от средней или минимальной.
Оптимально выбрать следующие параметры:
· если добавлен только один конкурент, то необходимо следовать за минимальной ценой.
· если добавлено несколько конкурентов, то вы можете выбрать любое значение. При выборе «средняя цена» репрайсер будет вычислять среднее арифметическое значение цены.
Тип цены конкурента
Выберите тип цены конкурента, за которой будет следовать репрайсер: цена с СПП либо с СПП + Ozon-карта.
Минимальный сток конкурента
Минимальное количество товара, которое должно оставаться у конкурента, чтобы система продолжала отслеживать его цены.
Например, если указан минимум «10», а у конкурента осталось ровно «10», отслеживание прекратится до тех пор, пока товар у конкурента снова не превысит запас в «10» единиц.
По умолчанию в репрайсере установлено значение «0». Если вы не зададите собственное число, репрайсер будет учитывать лишь тех конкурентов, у кого остаток больше нуля.
Тип отстройки
Определите вид отклонения: в процентах или рублях.
Отстройка
Значение разницы между вашей ценой и ценой конкурента.
Например, если указано «−10», ваша цена будет на 10 рублей (или процентов) ниже, чем у конкурента. Если указано «+10», ваша цена будет на 10 рублей или процентов выше, чем у конкурента.
Принцип конкурентного следования
1. При подключении «Конкурентного следования» репрайсер будет устанавливать цены исходя из вашей минимальной цены и цены конкурента. В диапазоне между этими ценами репрайсер сможет вводить товары в акцию.
2. Если требуется строго следовать за ценой конкурента и участвовать в акциях исключительно по цене конкурента, для этого необходимо подключить стратегию «Конкурентный приоритет».
Подробнее о стратегии «Конкурентный приоритет».
Last updated