Список универсальных стратегий ЯМ
AI-подбор цены
Ниже подробности по работе стратегии AI-подбор цены. Обращаем ваше внимание, что детали работы наших алгоритмов и технические нюансы являются конфиденциальной информацией, и мы, к сожалению, не можем предоставить более подробный ответ на данный вопрос.
Для чего стратегия? Цель стратегии — найти оптимальную цену, при которой товар начнут заказывать, и максимизировать выручку без потери скорости заказов, путем сравнения скорости заказов за разные периоды и корректировки цены согласно динамике продаж.
Что делает стратегия: — Раз в сутки оценивает заказы за вчера и сопоставляет их с «обычным» темпом продаж за неделю и месяц. — В зависимости от тенденции снижает, держит или аккуратно повышает цену, чтобы сохранить продажи и маржу без резких скачков. Для низкоскоростных товаров сравнивается скорость заказов за последнюю неделю и предыдущие 30 дней. Для стальных товаров количество заказов вчерашнего дня сопоставляется со средней величиной за неделю.
На какие сигналы она смотрит: — Сколько заказов было вчера, какой сейчас недельный и месячный темп. — Где проходит безопасный минимум (ниже которого опускаться нельзя).
Как меняется цена — в трёх картинках.
Ниже нормы (просадка спроса) → цена аккуратно снижается. — Если динамика заказов отрицательная, происходит постепенное снижение цены до момента получения заказов и улучшения показателей. — При затянувшейся тишине стратегия возвращает цену к базовой, и цикл повторяется. Важно помнить, что цена не может быть ниже, чем минимальная цена из настроек. Т. е. если стратегия «упрётся» в минимальную цену, а заказы мы так и не получим, это будет поводом обратить внимание на данный артикул и либо пересмотреть ценовую политику, либо как-то поработать с карточкой товара или рекламой.
2. В пределах нормы (стабильно) → цена не меняется, чтобы не создавать лишней волатильности. 3. Выше нормы (рост спроса) → цена плавно повышается в разумных пределах, чтобы добавить маржу и не отпугнуть покупателей.
Новый товар: Когда истории продаж ещё нет, стратегия действует очень осторожно: делает небольшие ежедневные шаги вниз до безопасного порога, чтобы «поймать» первые заказы. Как только спрос появился, дальше работает по обычным правилам.
Как стратегия учитывает акции: Важно понимать, что механика участия в акциях на Яндекс Маркете отлично от привычной механики Озона или ВБ. Таким образом, если селлер соглашается на участие в акциях БС или СБС, он «принимает» ту цену, которую ему предлагает Яндекс Маркет, и как следствие работа стратегии становится не актуальна. Какую бы цену стратегия не отправила в ЛК — товар будет продаваться по цене акции!
Что стратегия не делает: Не смотрит на конкурентов (конкуренты в репрайсере Яндекс Маркета ещё в разработке).
Стратегия «Минимальная розничная цена на Яндекс.Маркет» (МРЦ)
Стратегия МРЦ поддерживает цены товара на площадке Яндекс.Маркет в заданных пределах.
Акции и МРЦ
Управление ценой на витрине осуществляется через изменение цены в кабинете.
«Ручной» вход в акцию (в личном кабинете Яндекс.Маркет или через API) означает согласие с тем, что акционная цена заменяет цену каталога.
В репрайсере доступны следующие варианты настройки логики участия в акциях:
Выходить из всех акций
В данном режиме репрайсер автоматически выйдет из всех акций и не войдёт в новые, полностью сохранив возможность управления ценой на витрине.
Базовая логика участия в акциях
В таком режиме репрайсер начнёт участие в доступных акциях. Рост цен позволит войти в акции на лучших условиях, но временно нарушится соблюдение минимальной розничной цены (МРЦ). Так как логика входа в акции задаётся отдельно для каждого товара через кабинет, число таких «нарушителей» легко контролировать.
Настройка стратегии
Шаг 1. Выберите стратегию «МРЦ» в разделе «Товары» в столбце «Артикул» в поле «Стратегия».
Шаг 2. Установите одинаковые МРЦ для всех магазинов кабинета в разделе «Товары» в столбце «Базовая цена» в поле «МРЦ». Если поле МРЦ пустое и стратегия включена, то стратегия будет удерживать базовую цену.
Если вы установите на товар в разных магазинах кабинета разные минимальные розничные цены (МРЦ) или не настроите МРЦ вовсе, а базовые цены окажутся разными — стратегия будет удерживать разные цены в разных магазинах. Покупатель увидит на витрине цену того магазина, который выберет для него «Яндекс.Маркет».
Шаг 3. Установите значение дополнительной скидки в разделе «Товары» в столбце «Базовая цена» в поле «Скидка по карте, %».
Значение в этом поле увеличивает удерживаемый уровень на заданный процент. Например, при настройках МРЦ — 1000 рублей, скидка по карте — 7%, стратегия будет удерживать цену 1070 рублей.
Варианты использования:
Если вы не знаете точной величины скидки по карте Яндекс.Маркета, можно понаблюдать за товарами и определить её примерное значение, например 2% или 7%. Если цена товара далека от оптимальной, разница между серой ценой и зелёной довольно стабильна.
Указав эту разницу в поле «Скидка по карте», вы повысите защищаемый уровень на указанный процент и приведёте зелёную цену к МРЦ.
Важно!
Лучше это делать не сразу, а спустя некоторое время. Стратегия, подтягивая цену на витрине к МРЦ, поднимет стоимость в кабинете, новые условия могут изменить как серую, так и зелёную цену соинвестора. Это повлияет на разницу между серой и зелёной ценами.
Лучше всего вначале установить простой МРЦ, позволить стратегии отработать одну-две недели, после чего внести значение дополнительной скидки по карте.
Кроме того, по товарам, проданным за последние семь дней по последнему установленному значению МРЦ, мы восстанавливаем и усредняем по заказам цены, которые видели конкретные покупатели перед отправкой товаров в корзину — серые и зелёные. Это поможет получить дополнительную информацию о том, что реально видят покупатели. Один заказ не отражает общую картину, поэтому дополнительно выводим также количество заказов, использованных для построения статистики.
Если вы считаете необходимым ужесточить требования к соблюдению минимальной розничной цены (МРЦ) и минимизировать случаи её нарушения, укажите здесь дополнительный страховочный процент, на который будет повышен защищаемый ценовой уровень.
Шаг 4. Настройте цену до скидки в разделе «Товары» в столбце «Базовая цена» в поле «Цена до скидки». Активируйте функцию, нажав на квадратик в поле «Изменять цену до скидки», и установите нужный процент в поле «Процент скидки».
· Если вы установите значение «0», тогда репрайсер отключит цену до скидки.
· Если вы установите иное значение, значит, даёте своё согласие на совместные с «Яндекс.Маркет» акции. То есть, если указана цена до скидки — возможен соинвест. Цифра 25 на скриншоте указана в качестве примера.
Шаг 5. Настройте логику участия в акциях в разделе «Товары» в столбце «Настройка логики» в поле «Управление акциями»
Базовая логика: если хотите продавать товары и готовы не обращать внимание на нарушение МРЦ товарами, которые могут войти в акцию.
Выход из всех акций — отказ от участия в акциях для сохранения контроля над ценой.
Шаг 6. Сохраните настройки. Нажмите кнопку «сохранить», чтобы все настройки применились.
Стратегия «План продаж на текущий месяц»
Ниже — понятное описание логики стратегии. Детали внутренних алгоритмов и технические нюансы расчётов мы не раскрываем, так как это конфиденциальная информация.
Для чего стратегия
Цель стратегии — помочь продать запланированное на текущий календарный месяц количество единиц товара с максимальной выручкой, управляя ценой в зависимости от темпа продаж.
Что важно настроить перед запуском
План на месяц — обязателен. Если значение не задано, стратегия не сможет рассчитать цену и не будет управлять товаром.
Минимальная и базовая цены Стратегия работает в “коридоре” цен, поэтому важно, чтобы между минимальной и базовой ценой был достаточный диапазон — иначе стратегии просто “негде” корректировать цену.
Процент выкупа (если используется в ваших настройках) Нужен, чтобы корректно перевести план “в штуках” в ожидаемое количество заказов.
Как стратегия понимает, идём ли мы по плану
Стратегия пересчитывает цену ежедневно, опираясь на динамику заказов в текущем месяце и данные на конец вчерашнего дня.
Она оценивает два показателя:
1) Прогноз выполнения плана (темп) Показывает, к какому % выполнения плана мы придём к концу месяца, если будем продавать с текущей скоростью.
2) Выполнение плана нарастающим итогом (факт на текущую дату) Показывает, какую часть плана мы уже выполнили по факту.
Пример (упрощённо)
Допустим:
сегодня 11 июня
план: 27 шт
выкуп: 90%
фактически на конец вчера: 8 заказов
С учётом выкупа, чтобы продать 27 шт, нужно примерно 30 заказов (27 / 0,9).
Прогноз по темпу: прошло 10 полных дней из 30 → на эту дату “нормально” ожидать около 1/3 плана по заказам → примерно 10 заказов. факт: 8 заказов → темп ≈ 80% от ожидаемого.
Нарастающий итог (факт): 8 заказов из 30 ожидаемых за месяц → 26,7% выполнения.
Как формируется цена
Пока темп/выполнение ниже целевого, стратегия держит цену между минимальной и базовой:
если продажи идут медленнее плана → цена смещается ближе к минимальной (чтобы ускорить продажи);
если продажи идут быстрее → цена смещается ближе к базовой.
Когда продажи опережают план, стратегия может повышать цену выше базовой, чтобы максимизировать выручку, но при этом не “свалиться” по темпу продаж.
Важно: в начале месяца стратегия ориентируется на данные прошлого дня, поэтому в первый день месяца возможны особенности поведения (цена может сохраняться на уровне предыдущего дня).
Как стратегия учитывает акции (ЯМ)
На ЯМ механика акций отличается от WB и Ozon: если вы соглашаетесь на участие товара в акциях (например, БС/СБС), финальная цена продажи определяется условиями акции маркетплейса. В этом случае стратегия может отправлять цену в кабинет, но продаваться товар будет по акционной цене, и влияние стратегии на итог становится ограниченным.
Чего стратегия не делает
Не ориентируется на цены конкурентов. Стратегия управляет ценой исходя из вашего плана продаж и фактической динамики заказов.
Рекомендации по использованию
Задавайте реалистичный план на месяц и не забывайте обновлять его при смене целей.
Убедитесь, что минимальная цена действительно “безопасная” для вас (маржинальность, ограничения).
Если товар часто уходит в акции на ЯМ, учитывайте, что в период акции управляемость ценой снижается.
Стратегия «По умолчанию»
— это базовая стратегия репрайсера, которая применяется в двух случаях:
Когда на артикул не назначена ни одна другая стратегия.
Когда в назначенной стратегии отсутствуют необходимые условия для её работы.
Работа стратегии «По умолчанию» настроена следующим образом:
— Если в репрайсере включено следование за конкурентом, цена конкурента удерживается только в том случае, если между минимальной ценой и ценой конкурента отсутствуют акции. — Если для товара активируется акция, привязанная к минимальной цене, репрайсер перестает удерживать цену конкурента и устанавливает цену акции.
Последнее обновление
Это было полезно?