> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://wiki.indeepa.com/2.0/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://wiki.indeepa.com/2.0/polzovatelskie-strategii/polzovatelskie-strategii-cenoobrazovaniya/yandeks-market/universalnye-strategii/spisok-universalnykh-strategii.md). # Список универсальных стратегий В этом материале приведён список универсальных стратегий и описание их параметров. Обратите внимание: настройка и активация стратегии — два отдельных этапа. 1. Изучите настройки и заполните необходимые поля. 2. Перейдите в соответствующую вкладку интерфейса и активируйте выбранную стратегию. Инструкция по подключению [«Как подключить универсальные стратегии».](/2.0/polzovatelskie-strategii/polzovatelskie-strategii-cenoobrazovaniya/yandeks-market/universalnye-strategii/kak-podklyuchit-universalnye-strategii.md) **Важно!**\ К сожалению, детали реализации алгоритмов и технические особенности относятся к конфиденциальной информации компании. Мы не можем предоставить более подробные разъяснения, но готовы помочь с практическими аспектами настройки и использования стратегий. ## Стратегия «По умолчанию» Это базовый алгоритм репрайсера, который включается автоматически в двух случаях: * Если к артикулу не подключена ни одна другая стратегия. * Если основная стратегия не может работать (например, отсутствуют данные для расчёта). Стратегия опирается на ценовой диапазон, который вы задали в настройках товара: от минимальной цены (нижний порог) до базовой цены (целевой уровень). **Логика участия в акциях** * Если в заданном диапазоне нет доступных акций.\ Репрайсер устанавливает базовую цену и товар продаётся по стандартной стоимости без участия в промо. * Если появляется акция, укладывающаяся в заданный диапазон.\ Репрайсер автоматически включает товар в эту акцию, чтобы повысить видимость и спрос. **Важная особенность для Яндекс.Маркета: уровень кабинета** На Яндекс.Маркете участие в акциях (БС/СБС) через репрайсер настраивается на уровне всего кабинета, а не отдельного магазина. Это влияет на то, как определяется минимальная цена для входа в акцию. **Как рассчитывается минимальный порог** * Система анализирует все магазины кабинета, к которым привязан данный артикул. * Для участия в акции берётся наибольшее значение минимальной цены среди всех магазинов. * Это значение становится единым порогом для принятия решения об участии в акции по всему кабинету. **Пример** * Артикул есть в двух магазинах кабинета: Магазин А: мин. цена = 900 ₽\ Магазин Б: мин. цена = 1 100 ₽ * Для участия в акции репрайсер будет ориентироваться на 1 100 ₽ (максимум из двух). * Если акция требует цену ≤ 1 000 ₽, товар не войдёт в акцию, даже если Магазин А технически мог бы участвовать. Выравнивайте минимальные цены по артикулу в рамках кабинета, если хотите, чтобы товар стабильно участвовал в акциях. ## AI-подбор цены **Цель стратегии:** Найти оптимальную цену, при которой товар начнут заказывать, и максимизировать выручку без потери скорости продаж. **Как это работает** * Раз в сутки алгоритм сравнивает заказы за вчера с «обычным» темпом продаж за неделю и месяц. * В зависимости от тенденции цена аккуратно снижается, удерживается или плавно повышается — без резких скачков. * Для низкоскоростных товаров сравнивается динамика за последнюю неделю и предыдущие 30 дней. * Для товаров с нормальным спросом вчерашние заказы сопоставляются со средней величиной за неделю. Данные о скорости заказов доступны в товарной матрице, в столбце «Прочее».
**Логика изменения цены** * Ниже нормы (просадка спроса)\ Цена плавно снижается до безопасного минимума. Если заказы не появляются — цена возвращается к базовой, цикл повторяется. * В пределах нормы (стабильно)\ Цена не меняется, чтобы не создавать лишней волатильности. * Выше нормы (рост спроса)\ Цена аккуратно повышается в разумных пределах, чтобы увеличить маржу, не отпугнув покупателей. * Новый товар (без истории продаж)\ Стратегия действует осторожно: делает небольшие шаги вниз до безопасного порога, чтобы «поймать» первые заказы. После появления спроса работает по обычным правилам. **Как стратегия учитывает акции** Если вы соглашаетесь на участие в акциях БС/СБС, финальная цена определяется условиями Яндекс.Маркета. Репрайсер может отправлять цену по стратегии в кабинет, но продаваться товар будет по акционной цене. В период акции управляемость ценой снижается. **Что стратегия не делает** Не смотрит на конкурентов (конкуренты в репрайсере Яндекс Маркета ещё в разработке). ## Минимальная розничная цена (МРЦ) **Цель:** соблюдать минимальную розничную цену, установленную брендом или поставщиком, и избегать штрафов за её нарушение. **Как это работает** * Стратегия удерживает цену на витрине не ниже заданного значения МРЦ. * Учитывает скидку по карте Яндекс.Маркета («зелёная» цена) и при необходимости корректирует «серую» цену. * Позволяет гибко управлять участием в акциях: выходить из всех или работать по базовой логике. **Как настроить:** 1. Выберите стратегию «МРЦ» в разделе «Товары» в столбце «Артикул» в поле «Стратегия». 2. Установите одинаковые МРЦ для всех магазинов кабинета в разделе «Товары» в столбце «Настройка базовой цены» в поле «МРЦ». Если поле МРЦ пустое и стратегия включена, то стратегия будет удерживать базовую цену.
3. Установите значение дополнительной скидки в разделе «Товары» в столбце «Настройка базовой цены» в поле «Скидка по карте, %».
**Принцип действия**\ Значение в этом поле увеличивает защищаемый ценовой уровень на заданный процент. Это позволяет корректировать «серую» цену (базовую на витрине) так, чтобы «зелёная» цена (с учётом скидки по карте Яндекс.Маркета) соответствовала вашей целевой МРЦ. **Если не знаете точный % скидки:** * Дайте стратегии отработать 1–2 недели без заполнения поля. * Проанализируйте в статистике разницу между «серой» и «зелёной» ценой (обычно стабильна: 2%, 5%, 7%). * Укажите усреднённое значение в поле «Скидка по карте». Чтобы минимизировать риски нарушения МРЦ, укажите страховочный процент (+1–2% сверх наблюдаемого). Это создаст буфер на случай колебаний скидки или изменений условий соинвеста. 4. Настройте цену до скидки в разделе «Товары» в столбце «Настройка цены до скидки» в поле «Цена до скидки». Активируйте функцию, нажав на квадратик в поле «Изменять цену до скидки», и установите нужный процент в поле «Процент скидки»: * Если вы установите значение «0», тогда репрайсер отключит цену до скидки. * Если вы установите иное значение, значит, даёте своё согласие на совместные с «Яндекс.Маркет» акции. То есть, если указана цена до скидки — возможен соинвест.
5. Настройте логику участия в акциях в разделе «Товары» в столбце «Инфо о товаре» в поле «Управление акциями». **Важно!** Для одинаковых товаров в разных магазинах кабинета параметры настройки должны совпадать. В репрайсере доступны два режима управления участием товаров в акциях Яндекс.Маркета. Выберите тот, который соответствует вашей стратегии ценообразования. * **Режим 1: «Выход из всех акций»**\ Репрайсер автоматически отменяет участие товара во всех текущих и будущих акциях (БС/СБС) и полностью сохраняет контроль над ценой на витрине в рамках заданного диапазона. Оптимально использовать, когда приоритетом является соблюдение МРЦ и защита маржинальности. * **Режим 2: «Базовая стратегия участия в акциях»**\ Репрайсер автоматически подаёт товар в доступные акции, если цена входа укладывается в заданный диапазон. Может временно повышать цену до базового уровня, чтобы войти в акцию на более выгодных условиях. Допускает временное нарушение МРЦ в период действия акции — это особенность механики промо на Яндекс.Маркете. Оптимально использовать, когда важно максимизировать видимость товара через участие в промо.
6. Нажмите кнопку «Сохранить», чтобы все настройки применились.
## План продаж на текущий месяц **Цель:** продать запланированное на текущий календарный месяц количество единиц товара с максимальной выручкой. **Как настроить:** 1. В столбце «План продаж» заполните настройку «План продаж на текущий месяц». Укажите количество единиц товара.
2. В столбце «Прочие настройки» в поле «Учет процента выкупа» выберите необходимый вариант: * Не учитывать.\ Любой оформленный заказ засчитывается как продажа, независимо от того, был ли впоследствии возврат или отмена. * Учитывать SKU.\ Продажей считается только товар, который был успешно выкуплен покупателем. Возвраты и отмены исключаются из расчёта. * Учет на модель.\ Процент выкупа рассчитывается для всей группы товаров, объединённых в рамках одной модели. Данные о связке поступают автоматически из личного кабинета Яндекс.Маркета, поэтому функция доступна только если параметр «Модель» был задан при создании карточки товара.
3. Проверьте, чтобы были заданы достаточные пороги цены (минимальная и базовая). Это диапазон, в котором репрайсер будет менять цену, пока заказов недостаточно для прогноза. 4. Нажмите кнопку «Сохранить».
Расчёт % выполнения плана: Учитывает фактические заказы на конец вчерашнего дня и расчётное количество заказов, ожидаемое к этому дню с учётом % выкупа. **Пример:** * Сегодня 11 июня; * План: 27 шт; * % выкупа: 90%; * Фактически заказов на вчерашний день: 8. **Шаг 1:** С учётом выкупа, чтобы продать 27 шт, нужно 27 / 0.9 = 30 заказов.\ **Шаг 2:** Прошло 10 дней из 30 → ожидаем выполнение плана на 10 / 30 = 33.33%, то есть 30 × 0.3333 ≈ 10 заказов.\ **Шаг 3:** Фактически 8 заказов → план выполняется на 8 / 10 = 80%. Итоговый % выполнения плана: 8 / 30 = 26.67% **Как формируется цена** 1. Пока темп/выполнение ниже целевого\ Цена удерживается между минимальной и базовой: * Если продажи медленнее плана → цена смещается ближе к минимальной (чтобы ускорить спрос). * Если продажи быстрее → цена смещается ближе к базовой. 2. Когда продажи опережают план\ Стратегия может повышать цену выше базовой, чтобы максимизировать выручку, но при этом не «свалиться» по темпу. **Важно:** * Особенность начала месяца:\ В первый день месяца стратегия ориентируется на данные предыдущего дня, поэтому цена может сохраняться на уровне конца прошлого месяца. * Про акции на ЯМ:\ Если товар участвует в акции (БС/СБС), финальная цена определяется условиями площадки. Стратегия может отправлять цену в кабинет, но продаваться товар будет по акционной цене.
--- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://wiki.indeepa.com/2.0/polzovatelskie-strategii/polzovatelskie-strategii-cenoobrazovaniya/yandeks-market/universalnye-strategii/spisok-universalnykh-strategii.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.