Список универсальных стратегий

В этом материале приведён список универсальных стратегий и описание их параметров. Обратите внимание: настройка и активация стратегии — два отдельных этапа.

1. Изучите настройки и заполните необходимые поля.

2. Перейдите в соответствующую вкладку интерфейса и активируйте выбранную стратегию.

Инструкция по подключению «Как подключить универсальные стратегии».

Удержание РРЦ

Цель: соблюдать рекомендованную розничную цену (РРЦ) с СПП или по карте Ozon, установленную брендом или поставщиком, и избегать штрафов за её нарушение.

Репрайсер подстраивает цену с учетом текущего соинвеста.

Бывают случаи, когда заданная цена с учетом соинвеста недостижима и % СПП начинает циклически изменяться.

Стратегия позволяет вывести товар из цикла СПП (запрещает повторно ставить цену, которая сегодня уже привела к демпингу, и плавно повышает её до стабильного, безопасного уровня).

Как настроить

1. Укажите размер РРЦ в рублях в столбце «Минимальная цена»;

1. В столбце «Основные настройки» выберите «СПП + Ozon карта» (по умолчанию установлено «Учет СПП»).

1. Нажмите кнопку «Сохранить».

Конкурентный приоритет

Цель: требуется строго следовать за ценой конкурента и участвовать в акциях исключительно по цене конкурента.

Как настроить:

1. Выполните полную настройку параметров согласно инструкции в материале «Конкурентное следование».

2. В столбце «Артикул» выберите и активируйте стратегию «Конкурентный приоритет».

Инструкция по подключению «Как подключить универсальные стратегии».

План продаж на текущий месяц

Цель: продать запланированное на текущий календарный месяц количество единиц товара с максимальной выручкой.

Как настроить:

1. В столбце «Дополнительный функционал» заполните настройку «План на месяц (стратегия)». Укажите количество единиц товара.

2. Нажмите кнопку «Сохранить».

Задайте достаточные пороги цены (минимальная и базовая) — это диапазон, в котором репрайсер будет менять цену, пока заказов недостаточно для прогноза.

Цена учитывает максимальную валидную цену входа в акцию в заданных порогах.

При перевыполнении плана цена формируется в зависимости от % выполнения плана нарастающим итогом и опирается на Расчётную базовую цену. Актуальный размер расчётной базовой цены отображается в столбце «Базовая цена» товарной матрицы.

Расчёт % выполнения плана: Учитывает фактические заказы на конец вчерашнего дня и расчётное количество заказов, ожидаемое к этому дню с учётом % выкупа.

Пример:

• Сегодня 11 июня;

• План: 27 шт;

• % выкупа: 90%;

• Фактически заказов на вчерашний день: 8.

Шаг 1: С учётом выкупа, чтобы продать 27 шт, нужно 27 / 0.9 = 30 заказов. Шаг 2: Прошло 10 дней из 30 → ожидаем выполнение плана на 10 / 30 = 33.33%, то есть 30 × 0.3333 ≈ 10 заказов. Шаг 3: Фактически 8 заказов → план выполняется на 8 / 10 = 80%.

Итоговый % выполнения плана: 8 / 30 = 26.67%

AI-подбор цены

Цель стратегии: Определить оптимальную цену, которая обеспечит стабильный спрос и максимизирует выручку, сохраняя текущие темпы продаж.

Как это работает

Стратегия при формировании цены может превышать базовый порог.

• Стратегия фиксирует цену на весь календарный день.

• В начале следующих суток анализируется динамика заказов за прошедший период.

• Цена корректируется автоматически, но не более чем на 3% за одну итерацию. Плавное изменение защищает от резких скачков и потери позиций в выдаче.

Система выбирает метод сравнения в зависимости от скорости продаж:

1. Для низкоскоростных товаров (скорость за последние 30 дней с остатком не более 0,5 штук в день): Сравнение скорости заказов за последнюю неделю и последние 30 дней.

2. Для остальных товаров: Сравнение кол-ва заказов за вчера со средним значением за неделю.

Данные о скорости заказов доступны в товарной матрице, в столбце «Ozon расширение: скорость заказов за 7/14/30 дней и оборачиваемость».

Чтобы данные отображались в товарной матрице, перейдите в раздел «Настройки» → «Расширение» и активируйте соответствующий переключатель.

Стратегия «По умолчанию»

Это базовый алгоритм репрайсера, который включается автоматически в двух случаях:

• Если к артикулу не подключена ни одна другая стратегия.

• Если основная стратегия не может работать (например, отсутствуют данные для расчёта).

Как репрайсер определяет цену:

Система выбирает самый выгодный для продаж вариант:

• Приоритет — акции. Если активируется промо, рассчитанное от минимальной цены, репрайсер переключается на акционную цену. Слежение за конкурентом в этот момент отключается.

• Второй приоритет — конкурент. Если в диапазоне от минимальной до базовой цены нет подходящих акций, система удерживает вашу цену на уровне цены конкурента.

• Базовый вариант. Если в заданном коридоре нет ни акций, ни конкурентов, цена автоматически устанавливается по базовому порогу.