Отчет по маржинальности Ozon

Отчет показывает чистую прибыль (маржу) по каждому конкретному товару (артикулу) за выбранный период. Данные формируются на основе финансовых отчетов, получаемых напрямую через API Ozon, с детальной разбивкой по каждому SKU.

Что дает отчет на практике:

• Позволяет выявить прибыльные и убыточные товары в ассортименте.

• Показывает реальную маржинальность каждого артикула с учетом всех затрат (логистика, хранение, реклама, комиссия).

• Дает возможность сравнивать эффективность товаров внутри категории или бренда.

• Помогает принимать решения о закупках, ценообразовании и выводе нерентабельных позиций.

Важно: данный отчет показывает данные по каждому артикулу отдельно. Для быстрой оценки рентабельности по кабинету используйте отдельный отчет «Отчет по маржинальности Ozon по кабинетам».

Как открыть отчет

1. В репрайсере перейдите: Отчёты → Стандартные отчёты Indeepa → Ozon → Отчет по маржинальности Ozon.

1. В панели «Параметры» укажите дату начала и дату конца отчетного периода и нажмите «Применить». Глубина отчета: максимум 180 дней от текущей даты.

1. В верхней панели отчета в выпадающем списке убедитесь, что выбран пресет «Основной».

Ключевая особенность отображения

Отчет всегда показывает сравнение двух равных по длительности периодов. Для каждого артикула данные выводятся в три строки:

1. Предыдущий период (первая строка) — показатели за такой же по длительности отрезок времени, непосредственно предшествующий текущему периоду.

2. Текущий период (вторая строка) — показатели за выбранный вами в параметрах диапазон дат.

3. Динамика (третья строка) — процентное изменение показателей между предыдущим и текущим периодом (рост или падение).

Какие показатели есть в отчете

Показатели в отчете сгруппированы по смысловым блокам:

1. Информация о товаре — фото, SKU, OfferId, кабинет, категория, бренд, внутренний тег.

2. Заказы и возвраты (руб.) — суммы заказов, возвратов и продаж с разбивкой по периодам (предыдущий, текущий, динамика).

3. Все затраты (руб.) — суммарные расходы маркетплейса.

4. К начислению (руб.) — сумма к выплате продавцу до вычета себестоимости.

5. Себестоимость — закупочная стоимость заказов, возвратов и продаж.

6. Маржа — чистая прибыль в рублях и процентах (маржинальность), маржа на 1 шт.

7. Детализация затрат — отдельные колонки по статьям: Доставка, Комиссия, Эквайринг, Прочие начисления, Хранение, Маркетинг, Реклама.

8. Заказы и возвраты (шт.) — количество в штуках.

9. Дополнительные метрики — средний чек, средняя цена продажи.

На какие показатели смотреть в первую очередь:

• Маржа руб (тек. период) — чистая прибыль по артикулу.

• Маржинальность % (тек. период) — процентное соотношение прибыли к выручке.

• Маржа на 1 шт руб (тек. период) — сколько зарабатываете с каждой единицы товара.

• Все затраты руб (тек. период) — сколько забирает маркетплейс.

• Динамика — как изменились показатели по сравнению с предыдущим периодом.

Чтобы правильно интерпретировать данные, важно понимать формулу, по которой репрайсер выводит итоговую маржу.

Расчет идет последовательно:

1. Сумма продаж (руб.) − Все затраты (руб.) = К начислению (руб.).

2. К начислению (руб.) − Себестоимость продаж (руб.) = Маржа (руб.).

Как учитывается себестоимость

Корректность расчета маржи зависит от точности данных о себестоимости в системе.

• Себестоимость берется историческая — строго на дату совершения транзакции (фактического выкупа товара покупателем).

• В данном отчете себестоимость не вносится и не меняется. Отчет автоматически использует те значения, которые уже сохранены в репрайсере.

Как анализировать данные

Поиск прибыльных товаров

Отсортируйте колонку «Маржа руб (тек. период)» по убыванию — увидите лидеров по прибыли.

Для этого:

1. Нажмите левой клавишей мыши по параметру «Маржа руб (тек. период)» и выберите «По убыванию».

2. Нажмите кнопку «Применить».

Выявление проблемных артикулов

• Отсортируйте по возрастанию колонку «Маржа руб» — товары с отрицательными значениями приносят убытки.

• Изучите колонки «Все затраты» и детализацию (доставка, хранение, реклама) — какая статья «съедает» прибыль.

• Проверьте строку «Динамика» — если маржа падает, выясните причину (рост затрат, снижение продаж, изменение себестоимости).

Сравнение товаров

• Отфильтруйте товары по категории или бренду, чтобы понять, какие направления наиболее рентабельны.

• Сравните «Маржа на 1 шт руб» у похожих товаров — это поможет оптимизировать ассортимент.

Как скачать отчет

Нажмите кнопку «Excel (до 150к строк)» в верхней панели — отчет скачается в формате xlsx. Если строк больше 150 000, используйте формат CSV (без ограничений).

Ozon: Навигация