> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://wiki.indeepa.com/2.0/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://wiki.indeepa.com/2.0/otchet-po-marzhinalnosti-ozon.md).

# Отчет по маржинальности Ozon

Отчет показывает чистую прибыль (маржу) по каждому **конкретному товару** (артикулу) за выбранный период. Данные формируются на основе финансовых отчетов, получаемых напрямую через **API Ozon**, с детальной разбивкой по каждому SKU.

**Что дает отчет на практике:**

* Позволяет выявить прибыльные и убыточные товары в ассортименте.
* Показывает реальную маржинальность каждого артикула с учетом всех затрат (логистика, хранение, реклама, комиссия).
* Дает возможность сравнивать эффективность товаров внутри категории или бренда.
* Помогает принимать решения о закупках, ценообразовании и выводе нерентабельных позиций.

{% hint style="warning" %}
**Важно:** данный отчет показывает данные **по каждому артикулу отдельно**. Для быстрой оценки рентабельности по кабинету используйте отдельный отчет [**«Отчет по маржинальности Ozon по кабинетам»**](/2.0/otchet-po-marzhinalnosti-ozon-po-kabinetam.md)**.**
{% endhint %}

### Как открыть отчет <a href="#kak-otkryt-otchet" id="kak-otkryt-otchet"></a>

1. В репрайсере перейдите: **Отчёты** → **Стандартные отчёты Indeepa** → **Ozon** → **Отчет по маржинальности Ozon**.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FBnuyahF3zxsyFwDf2tXo%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA25.png?alt=media&amp;token=823f75d7-6ea7-4aa4-9778-51e0991b1388" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

2. В панели «Параметры» укажите **дату начала и дату конца** отчетного периода и нажмите **«Применить»**. Глубина отчета: максимум **180 дней** от текущей даты.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FALrl8HA7cKV7baro9gS5%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA26.png?alt=media&amp;token=03097e08-b753-43d2-9246-4b983af4a913" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

3. В верхней панели отчета в выпадающем списке убедитесь, что выбран пресет **«Основной»**.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FfaDQqGZ075M65wMr6OeH%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA27.png?alt=media&amp;token=72003ee3-5895-4e2d-ae6f-cdfcc1ee2b5a" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

### **Ключевая особенность отображения** <a href="#klyuchevaya-osobennost-otobrazheniya" id="klyuchevaya-osobennost-otobrazheniya"></a>

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2F4L4PLAs2ws31J1Vs2XZi%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA28.png?alt=media&amp;token=600d9559-c466-429d-b407-7cb17fdf406d" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Отчет всегда показывает сравнение двух равных по длительности периодов. Для каждого артикула данные выводятся в три строки:

1. **Предыдущий  период** (первая строка) — показатели за такой же по длительности отрезок времени, непосредственно предшествующий текущему периоду.
2. **Текущий период** (вторая строка) — показатели за выбранный вами в параметрах диапазон дат.
3. **Динамика** (третья строка) — процентное изменение показателей между предыдущим и текущим периодом (рост или падение).

### Какие показатели есть в отчете

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2F9TTTQ8zBPSmK8VeyyPUf%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA29.png?alt=media&amp;token=93194d70-86d5-4d81-a16a-711f7064b5bf" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Показатели в отчете сгруппированы по смысловым блокам:

1. **Информация о товаре** — фото, SKU, OfferId, кабинет, категория, бренд, внутренний тег.
2. **Заказы и возвраты (руб.)** — суммы заказов, возвратов и продаж с разбивкой по периодам (предыдущий, текущий, динамика).
3. **Все затраты (руб.)** — суммарные расходы маркетплейса.
4. **К начислению (руб.)** — сумма к выплате продавцу до вычета себестоимости.
5. **Себестоимость** — закупочная стоимость заказов, возвратов и продаж.
6. **Маржа** — чистая прибыль в рублях и процентах (маржинальность), маржа на 1 шт.
7. **Детализация затрат** — отдельные колонки по статьям: Доставка, Комиссия, Эквайринг, Прочие начисления, Хранение, Маркетинг, Реклама.
8. **Заказы и возвраты (шт.)** — количество в штуках.
9. **Дополнительные метрики** — средний чек, средняя цена продажи.

#### На какие показатели смотреть в первую очередь:

* **Маржа руб (тек. период)** — чистая прибыль по артикулу.
* **Маржинальность % (тек. период)** — процентное соотношение прибыли к выручке.
* **Маржа на 1 шт руб (тек. период)** — сколько зарабатываете с каждой единицы товара.
* **Все затраты руб (тек. период)** — сколько забирает маркетплейс.
* **Динамика** — как изменились показатели по сравнению с предыдущим периодом.

Чтобы правильно интерпретировать данные, важно понимать формулу, по которой репрайсер выводит итоговую маржу.

Расчет идет последовательно:

1. **Сумма продаж (руб.)** − **Все затраты (руб.)** = **К начислению (руб.).**
2. **К начислению (руб.)** − **Себестоимость продаж (руб.)** = **Маржа (руб.).**

### Как учитывается себестоимость

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FLsrNUtVRKwlJqap9kV8i%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA30.png?alt=media&amp;token=c7f0d573-57ad-4037-a7ef-b14b6aa0b5fc" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Корректность расчета маржи зависит от точности данных о себестоимости в системе.

* Себестоимость берется **историческая** — строго на дату совершения транзакции (фактического выкупа товара покупателем).
* **В данном отчете себестоимость не вносится и не меняется.** Отчет автоматически использует те значения, которые уже сохранены в репрайсере.

### Как анализировать данные

<details>

<summary><strong>Поиск прибыльных товаров</strong></summary>

Отсортируйте колонку **«Маржа руб (тек. период)»** по убыванию — увидите лидеров по прибыли.&#x20;

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FIT7I3hg0DRhSo85vGNcp%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA31.png?alt=media&amp;token=2d6e2362-05a2-489f-b904-85856b8a7910" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Для этого:

1. Нажмите левой клавишей мыши по параметру **«Маржа руб (тек. период)» и** выберите **«По убыванию».**
2. Нажмите кнопку **«Применить».**

</details>

<details>

<summary><strong>Выявление проблемных артикулов</strong></summary>

* Отсортируйте по возрастанию колонку **«Маржа руб»** — товары с отрицательными значениями приносят убытки.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FJ9EkcogR3mARTZSqruoD%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA32.png?alt=media&amp;token=1c4d46ed-b22c-46f8-97a3-1995fa64b8fa" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

* Изучите колонки **«Все затраты»** и детализацию (доставка, хранение, реклама) — какая статья «съедает» прибыль.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2Fv5eFoULidoWvgVSEehjx%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA33.png?alt=media&amp;token=a5ff0efb-efd2-4f23-aa2a-5a6341dd4693" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

* Проверьте строку **«Динамика»** — если маржа падает, выясните причину (рост затрат, снижение продаж, изменение себестоимости).

</details>

<details>

<summary><strong>Сравнение товаров</strong></summary>

* Отфильтруйте товары по **категории** или **бренду**, чтобы понять, какие направления наиболее рентабельны.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FFoCZMcfHLGpXpI3TIcCO%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA34.png?alt=media&amp;token=43a7cc3a-99ab-4624-9a78-fa88f2053941" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

* Сравните **«Маржа на 1 шт руб»** у похожих товаров — это поможет оптимизировать ассортимент.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FsfiEEyYQZEJ7dY4B2oUq%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA35.png?alt=media&amp;token=f0d5c8ae-3576-44d1-a0c4-5bfac54720a4" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

</details>

### Как скачать отчет

Нажмите кнопку **«Excel (до 150к строк)»** в верхней панели — отчет скачается в формате xlsx. Если строк больше 150 000, используйте формат **CSV (без ограничений)**.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FrogHTlbY07s0U6NuG5CH%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA36.png?alt=media&amp;token=2c94b5e8-c0e2-4347-928a-d2a83c47b953" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

{% content-ref url="/pages/MMjsUpOP36BduriVyIeJ" %}
[Ozon: Навигация](/2.0/ozon-navigaciya.md)
{% endcontent-ref %}


---

# Agent Instructions
This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com.

## Querying This Documentation
If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the following URL with the `ask` and `goal` query parameters:

```
GET https://wiki.indeepa.com/2.0/otchet-po-marzhinalnosti-ozon.md?ask=<question>&goal=<user_goal>
```

`ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language.
`goal` is what the user is ultimately trying to achieve, the reason they need the answer. Sharing it helps GitBook give you a better, more relevant answer. A goal is most helpful when it describes the outcome the user wants rather than restating the question. For example, with `ask=how do I create an API token`, a goal like `automate deployments from our CI pipeline` lets GitBook tailor the answer to that use case.

The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.