РнП Unit
Это отчёт, который показывает всю историю одного товара: от первого показа в рекламе до реальной прибыли.
Вместо того чтобы бегать между разными вкладками, вы видите всё в одном месте:
Воронка продаж: сколько было показов → кликов → заказов.
Деньги: сколько потратили на рекламу и сколько заработали.
Прогноз продаж: сколько товаров выкупят покупатели (с учётом процента выкупа).
Эффективность: метрики CTR, CPO, ACoS — чтобы понять, окупается ли реклама.
Зачем это нужно?
Чтобы быстро найти товары, которые «сливают» бюджет, и усилить те, что приносят прибыль.
ВАЖНО! В Яндекс Маркете рекламные кампании привязаны к конкретным магазинам, а не к кабинету селлера. Из-за этого возможна ситуация, когда покупатель переходит по рекламе одного магазина, но оформляет заказ через другой магазин вашего кабинета (например, если там товар оказался в наличии).
В отчёте «РнП Unit» это отразится следующим образом:
В магазине, где запущена реклама, вы увидите показы и клики, но заказов может не быть.
В другом магазине вашего кабинета, где рекламы нет, появятся заказы без показов и кликов.
Это не ошибка системы, а стандартная логика Яндекс Маркета. Трафик привлечён рекламой, но конверсия произошла через другой магазин.
Чтобы корректно оценить эффективность РК, анализируйте показатели всех магазинов кабинета в совокупности, а не рассматривайте их по отдельности.
БЛОК «ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ТОВАРЕ»
Блок содержит все данные о товаре:
Фото — главное изображение товара;
Название — название товара на маркетплейсе;
Артикул (SKU);
Артикул маркетплейса;
Категория;
Бренд;
Кабинет, в котором продаётся товар;
Внутренний тег — метка, которую устанавливает селлер для удобной группировки товаров по важным признакам;
Название склейки карточек (объединённые карточки товара);
Эти данные о товаре позволяют точно определить, что это за товар, а также позволяют фильтровать отчет.
Фильтрация отчета
Фильтрация по таблице «Unit РнП»
Как установить фильтр:
Кликните правой кнопкой мыши по интересующему полю (например, «Внутренний тег»).
В появившемся меню выберите действие «Установить фильтр по этому значению».
Таблица отобразит только те товары, у которых значение выбранного поля совпадает с указанным.
Важно: Этот фильтр действует только в пределах текущей таблицы и не влияет на остальные блоки дашборда. Для фильтрации всего дашборда используйте основные селекторы в верхней части экрана.
Фильтрация по всему дашборду
Как установить фильтр:
Кликните правой кнопкой мыши по интересующему полю (например, «Внутренний тег»).
В появившемся меню выберите действие «Скопировать значение». Значение скопируется в буфер обмена.
Перейдите к нужному селектору в верхней части дашборда.
Вставьте скопированное значение в поле фильтра.
Нажмите кнопку «Применить».
Все блоки дашборда отобразят данные только по тем товарам, у которых значение выбранного поля совпадает с указанным.
Текущие значения репрайсера
Информационный блок с данными на текущий момент о товаре из репрайсера.
Быстрые переходы
Перейти в Личный кабинет — к полной информации по товару
Открыть карточку артикула в репрайсере — для более глубокой работы с ценой и стратегиями
БЛОК «ДАННЫЕ ПО БУСТУ ПРОДАЖ»
Данные по бусту продаж за выбранный на дашборде период:
Показы — сколько раз карточка товара отображалась в выдаче или рекомендациях.
Клики — число переходов пользователей на страницу товара после просмотра карточки.
Корзины — количество добавлений товара в корзину.
Заказы, шт. — число оформленных заказов, поступивших из рекламных кампаний.
Заказы, руб. — суммарная выручка в рублях по заказам из рекламы.
Подробную информацию по всем перечисленных метрикам можно увидеть в массиве «Кампании по датам».
БЛОК «ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ»
Это относительные и стоимостные метрики, позволяющие оценить рентабельность вложений и качество конверсионной воронки:
CTR (Click-Through Rate), % — конверсия из показов в клики. Показывает, насколько привлекательна карточка товара. Формула: CTR = (Клики / Показы) × 100%.
ATCR (Add-To-Cart Rate), % — конверсия из кликов в добавления в корзину. Отражает, насколько описание, фото и цена убеждают пользователя положить товар в корзину. Формула: ATCR = (Корзины / Клики) × 100%.
OCR (Order Conversion Rate), % — конверсия из показов сразу в заказы. Комплексный показатель, учитывающий весь путь пользователя. Формула: OCR = (Заказы / Показы) × 100%.
CR (Conversion Rate), % — конверсия на финальных этапах воронки. В блоке указаны два варианта: из корзины в заказ (Заказы / Корзины) × 100% и из клика в заказ (Заказы / Клики) × 100%. Они помогают локализовать «узкое место»: если CR «корзина → заказ» низкий, проблема может быть на этапе оплаты или доставки.
Расходы на РК, руб. — общий бюджет, потраченный на рекламные кампании за выбранный период.
CPO (Cost Per Order), руб. — стоимость одного заказа. Ключевой показатель для оценки окупаемости рекламы. Формула: CPO = Расходы на РК / Заказы.
CPC (Cost Per Click), руб. — стоимость одного клика. Позволяет оценить эффективность аукциона и ставок. Формула: CPC = Расходы на РК / Клики.
TACoO, % — Total Advertising Cost of Orders — доля рекламных расходов в общей сумме всех заказов. Формула: TACoO = (Расходы на РК, руб. / Заказы общие, руб.) × 100%
ACoO, % — Advertising Cost of Orders — доля расходов на рекламу в сумме заказов, полученных из рекламы. Формула: ACoO = (Расходы на РК, руб. / Заказы из рекламы, руб.) × 100%
БЛОК «НЕ РЕКЛАМНЫЕ ДАННЫЕ»
Блок отражает показатели органического (не рекламного) трафика — то есть тех взаимодействий с карточкой товара, которые произошли без участия платных рекламных кампаний (например, из поиска маркетплейса, рекомендаций или прямых переходов).
Показы (органика) — сколько раз карточка товара отображалась пользователям в органической выдаче (без платного продвижения).
Клики (органика) — число переходов на страницу товара из органических показов.
Корзины (органика) — количество добавлений товара в корзину после органического клика.
Заказы (органика) — число оформленных заказов, поступивших из органического трафика.
CR (органика), % (клики в заказ) — доля пользователей, которые кликнули на карточку и оформили заказ. Формула: CR (органика) = (Заказы (органика) / Клики (органика)) × 100%. Помогает оценить, насколько страница товара (фото, описание, цена) убеждает после клика.
CR (органика), % (корзины в заказ) — доля пользователей, которые добавили товар в корзину и затем завершили покупку. Формула: CR (органика) = (Заказы (органика) / Корзины (органика)) × 100%. Низкий показатель может сигнализировать о проблемах на этапе оформления (сложная форма, скрытые платежи, отсутствие удобных способов оплаты).
БЛОК «ЗАКАЗЫ ОБЩИЕ»
Суммарные данные по указанным метрикам за выбранный на дашборде период:
Показы (общие) — суммарное число отображений карточки товара.
Клики (общие) — общее количество переходов на страницу товара.
Корзины (общие) — суммарное число добавлений в корзину.
Заказы (общие) — общее количество оформленных заказов.
Заказы за период, шт. — финальный объём заказов за выбранный период.
Отказы за период, шт. — количество отменённых / незавершённых заказов.
CR (клики → заказ), % — (Заказы (общие) / Клики (общие)) × 100%.
CR (корзины → заказ), % — (Заказы (общие) / Корзины (общие)) × 100%.
Выручка по цене продавца за период, руб. — сумма заказов по цене продавца (без учёта скидок маркетплейса).
Выручка с учётом возвратов по цене продавца, руб. — выручка после корректировки на суммы возвратов.
БЛОК «ПРОГНОЗНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ»
Заказы — это ещё не продажи. Заказы могут быть не выкуплены. Зная процент выкупа, система рассчитывает следующие показатели:
Прогнозные Продажи, шт. — ожидаемое количество продаж. Формула: Заказы, шт. × % выкупа.
Прогнозные Продажи, руб. — ожидаемая сумма продаж. Формула: Заказы, руб. × % выкупа
TACoS, % — ожидаемая доля расходов на рекламу в продажах. Формула: (Расходы на РК, руб. / Продажи, руб.) × 100%
CPS, руб. — Cost Per Sale — стоимость одной продажи. Формула: Расходы на РК, руб. / Продажи, шт.
БЛОК «P&L»
Данные из инструмента «Аналитика карточки» (P&L) за период, выбранный на дашборде:
P&L Продажи по цене продавца, руб. — выручка от реализации товара по цене, установленной продавцом.
P&L Продажи, шт. — количество реализованных единиц товара за выбранный период.
P&L Расходы МП, руб. — затраты маркетплейса на логистику, хранение и комиссию, удержанные с продавца.
P&L Маржа, руб. — Валовая прибыль (Gross Profit): разница между выручкой и себестоимостью за выбранный период.
P&L Маржинальность, % — Доля валовой прибыли в выручке (Gross Profit Margin): показатель рентабельности за выбранный период.
БЛОК «ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ»
Дополнительные информационные сведения о товаре:
% выкупа — доля заказов, которые покупатели фактически выкупили, по отношению ко всем оформленным заказам.
Остаток FBM — количество товара, которое хранится на складе маркетплейса.
Остаток FBS — количество товара, которое хранится на складе селлера.
Средняя цена — средняя цена продаж.
Последнее обновление
Это было полезно?