РнП Unit
Что такое «РнП Unit»?
Это отчёт, который показывает всю историю одного товара: от первого показа в рекламе до реальной прибыли.
Вместо того чтобы бегать между разными вкладками, вы видите всё в одном месте:
Воронка продаж: сколько было показов 🡪 кликов 🡪 заказов.
Деньги: сколько потратили на рекламу и сколько заработали.
Прогноз продаж: сколько товаров выкупят покупатели (с учётом процента выкупа).
Эффективность: метрики CTR, CPO, ACoS — чтобы понять, окупается ли реклама.
Зачем это нужно? Чтобы быстро найти товары, которые «сливают» бюджет, и усилить те, что приносят прибыль.
БЛОК «ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ТОВАРЕ»
Блок содержит все данные о товаре:
Фото — главное изображение товара;
Название — название товара на маркетплейсе;
Артикул (SKU);
Артикул маркетплейса;
Категория;
Бренд;
Кабинет, в котором продаётся товар;
Внутренний тег — метка, которую устанавливает селлер для удобной группировки товаров по важным признакам;
Название склейки карточек (объединённые карточки товара).
Эти данные о товаре позволяют точно определить, что это за товар, а также позволяют фильтровать отчет.
Фильтрация отчета
Фильтрация по таблице «Unit РнП»
Как установить фильтр:
Кликните правой кнопкой мыши по интересующему полю (например, «Внутренний тег»).
В появившемся меню выберите действие «Установить фильтр по этому значению».
Таблица отобразит только те товары, у которых значение выбранного поля совпадает с указанным.
Важно: Этот фильтр действует только в пределах текущей таблицы и не влияет на остальные блоки дашборда. Для фильтрации всего дашборда используйте основные селекторы в верхней части экрана.
Фильтрация по всему дашборду
Как установить фильтр:
Кликните правой кнопкой мыши по интересующему полю (например, «Внутренний тег»).
В появившемся меню выберите действие «Скопировать значение». Значение скопируется в буфер обмена.
Перейдите к нужному селектору в верхней части дашборда.
Вставьте скопированное значение в поле фильтра.
Нажмите кнопку «Применить».
Все блоки дашборда отобразят данные только по тем товарам, у которых значение выбранного поля совпадает с указанным.
Текущие значения репрайсера
Информационный блок с данными на текущий момент о товаре из репрайсера.
Массив данных «Текущие значения из репрайсера» — актуальная финансовая картина по товару:
Текущая цена;
Маржа (в рублях);
Маржинальность (в процентах);
Применяемая стратегия ценообразования;
Себестоимость;
другие важные показатели.
Для перехода в репрайсер нажмите на ссылку. В новом окне откроется репрайсер, уже отфильтрованный по выбранному товару.
Массив данных «Все кампании за период» Здесь показано, какие именно рекламные кампании привели к заказам за выбранный отрезок времени.
Быстрые переходы
Перейти в Личный кабинет — к полной информации по товару
Открыть карточку артикула в репрайсере — для более глубокой работы с ценой и стратегиями
БЛОК «ДАННЫЕ ПО ВСЕМ РК»
Здесь вы можете увидеть полную воронку продаж — то есть весь путь покупателя от рекламы до заказа.
Разделы воронки:
Все рекламные кампании — общая статистика;
Воронка продаж товаров, на которые непосредственно подключена рекламная кампания;
Воронка ассоциированных продаж — заказы, которые пришли не по прямой рекламе, а через связанные карточки.
Этот раздел состоит из трёх частей:
Все кампании за период и воронка продаж по ним;
Работа РК на артикул, который был основным товаром кампании;
Ассоциированные заказы по РК.
Все части симметричны и имеют одинаковую структуру.
Общие результаты за период по РК:
Показы, раз;
Клики, раз;
Корзины, шт.;
Заказы, шт.;
Заказы, руб. — единственный финансовый показатель результата работы РК.
Разверните блок, чтобы открыть всплывающий отчёт. В нём доступны три режима просмотра: «Кампания по датам», «Под управлением РК» и «Ассоциированная РК». Выберите нужный, чтобы изучить детальную работу РК с финансовыми показателями.
БЛОК «ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ»
Здесь вы можете увидеть результаты работы рекламной кампании (РК).
Метрики конверсии:
CTR, % — Click-Through Rate — конверсия из показов в клики. Формула: CTR = (Клики / Показы) × 100%
ATCR, % — Add-To-Cart Rate — конверсия из кликов в добавления в корзину. Формула: ATCR = (Добавления в корзину / Клики) × 100%
OCR, % — Order Conversion Rate — конверсия из показов в заказы. Формула: OCR = (Заказы, шт. / Показы, раз) × 100%
CR (Корзины → Заказ), % — процент пользователей, которые, добавив товар в корзину, успешно оформили и завершили заказ. Формула: CR = (Заказы / Корзины) × 100%
CR (Клики → Заказ), % — процент пользователей, которые перешли на карточку (клик) и оформили заказ. Формула: CR = (Заказы / Клики) × 100%
Финансовые результаты РК
Общая сумма расходов на РК, руб.
CPO, руб. — Cost Per Order — стоимость одного заказа. Показывает, сколько рекламных расходов пришлось на каждый заказ, полученный из рекламных кампаний. Формула: CPO = Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, шт.
CPC, руб. — Cost Per Click — стоимость одного клика. Показывает, сколько стоит каждый клик, полученный из рекламных кампаний. Формула: CPC = Расходы на РК, руб. / Клики
ACoO, % — Advertising Cost of Orders — доля расходов на рекламу в сумме заказов, полученных из рекламы. Формула: ACoO = (Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, руб.) × 100%
TACoO, % — Total Advertising Cost of Orders — доля рекламных расходов в общей сумме всех сделанных заказов. Формула: TACoO = (Расходы на РК / Заказы общие, руб.) × 100%
БЛОК «ЗАКАЗЫ ОБЩИЕ»
Данные этого блока взяты из воронки продаж WB и показывают общую картину заказов по товару.
Важно: API WB не передаёт данные о показах, поэтому их нет в отчёте. Однако есть поле «Добавления в Wishlist (Избранное)», которое помогает оценить интерес к товару на данный момент. Именно это значение мы считаем за показы.
Первый блок — воронка продаж в количественном выражении
Клики — количество раз, когда потенциальный покупатель, увидев карточку в поиске или рекомендациях (т. е. после показа), нажал на неё, чтобы перейти на страницу товара.
Добавления в Wishlist (Избранное) — количество раз, когда пользователь добавил товар в список избранного.
Корзины — сколько раз пользователи добавили товар в корзину.
Заказы, шт. — количество успешно оформленных покупок вашего товара за выбранный период. Покупатели могут не выкупить эти заказы.
Отказы, шт. — количество оформленных заказов, которые были отменены.
Заказы с отказами, шт. — количество заказов с учётом отмен.
Заказы, руб. — предварительная выручка от всех оформленных заказов за выбранный период.
Второй блок — конверсия и финансовые результаты
CTR, % — Click-Through Rate — конверсия из показов в клики. Формула: CTR = (Клики / Показы) × 100%
ATCR, % — Add-To-Cart Rate — конверсия из кликов в добавления в корзину. Формула: ATCR = (Добавления в корзину / Клики) × 100%
CR (Корзины → Заказ), % — процент пользователей, которые, добавив товар в корзину, успешно оформили и завершили заказ. Формула: CR = (Заказы / Корзины) × 100%
Заказы по цене продавца, руб. — сумма оформленных заказов, рассчитанная по цене, установленной продавцом.
Заказы с отменами по цене продавца, руб. — сумма заказов с учётом отмен, рассчитанная по цене продавца.
Подробную информацию по заказам можно увидеть в массиве «Заказы по дням».
БЛОК «ПРОГНОЗНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ»
Заказы — это ещё не продажи. Заказы могут быть не выкуплены. Зная процент выкупа, система рассчитывает следующие показатели:
Продажи, шт. — ожидаемое количество продаж. Формула: Заказы, шт. × % выкупа
Продажи, руб. — ожидаемая сумма продаж. Формула: Заказы, руб. × % выкупа
TACoS, % — ожидаемая доля расходов на рекламу в продажах. Формула: (Расходы на РК, руб. / Продажи, руб.) × 100%
CPS, руб. — Cost Per Sale — стоимость одной продажи. Формула: Расходы на РК, руб. / Продажи, шт.
Прогнозная маржа, руб. — финансовый результат работы с учётом себестоимости товара, затрат маркетплейса и процента выкупа.
Прогнозная маржинальность, % — доля выручки, которая составляет прибыль компании. Рассчитывается по формуле: Формула: (Прогнозная маржа, руб. / Продажи, руб.) × 100%.
БЛОК «ТИП РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ»
Этот блок позволяет сравнить эффективность рекламных кампаний (РК) разных типов.
В настоящее время на WB существует два типа РК:
«Единая ставка»
«Автоматическая ставка»
Если данные по типу кампании не получены, такая РК получает статус «Другое».
Структура блока
Блок состоит из трёх симметричных секций — по одной для каждого типа кампаний. Каждая секция отражает воронку продаж:
Показы — количество раз, когда карточка товара была показана пользователям маркетплейса.
Клики — количество раз, когда потенциальный покупатель, увидев карточку в поиске или рекомендациях (т. е. после показа), нажал на неё, чтобы перейти на страницу товара.
Корзины — сколько раз пользователи добавили товар в корзину.
Заказы, шт. — количество прямых заказов.
Заказы, руб. — сумма прямых заказов.
Подробную информацию в разрезе дат с детализацией тех же метрик можно увидеть в массивах.
БЛОК «P&L»
Данные из инструмента «Аналитика карточки» (P&L) за период, выбранный на дашборде.
P&L Выручка, руб. — Продажи по цене продавца: сумма выручки от реализации артикула за выбранный период.
P&L Продажи, шт. — Количество реализованных единиц товара за выбранный период.
P&L Себестоимость, руб. — Себестоимость реализованных товаров: прямые затраты на производство или закупку проданных единиц.
P&L Маржа, руб. — Валовая прибыль (Gross Profit): разница между выручкой и себестоимостью за выбранный период.
P&L Маржинальность, % — Доля валовой прибыли в выручке (Gross Profit Margin): показатель рентабельности за выбранный период.
БЛОК «ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ»
Дополнительные информационные сведения о товаре.
% выкупа — доля заказов, которые покупатели фактически выкупили, по отношению ко всем оформленным заказам.
Себестоимость, руб. — затраты продавца на производство или закупку одной единицы товара.
Средняя цена заказа, руб. — средняя сумма, которую покупатель платит за один заказ. Формула: Заказы, руб. / Заказы, шт.
Остаток FBM — количество товара, которое хранится на складе маркетплейса (Fulfillment by Marketplace).
Остаток FBS — количество товара, которое хранится на складе селлера (Fulfillment by Seller).
Индекс локализации — доля покупателей из целевого региона.
Рейтинг товара — общая оценка карточки товара на маркетплейсе, учитывающая качество товара, цену, доставку и другие факторы.
Рейтинг отзывов — оценка товара, основанная на текстовых отзывах и звёздных рейтингах, оставленных покупателями.
Метрики «Индекс локализации», «Рейтинг товара» и «Рейтинг отзывов» берутся из воронки продаж.
Последнее обновление
Это было полезно?