> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://wiki.indeepa.com/2.0/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://wiki.indeepa.com/2.0/nrp/rnp-ruka-na-pulse/rnp-unit-wb.md). # РнП Unit WB ## Что такое «РнП Unit»?
Это отчёт, который показывает всю историю одного товара: от первого показа в рекламе до реальной прибыли. Вместо того чтобы бегать между разными вкладками, вы видите всё в одном месте: * **Воронка продаж:** сколько было показов 🡪 кликов 🡪 заказов. * **Деньги:** сколько потратили на рекламу и сколько заработали. * **Прогноз продаж:** сколько товаров выкупят покупатели (с учётом процента выкупа). * **Эффективность:** метрики CTR, CPO, ACoS — чтобы понять, окупается ли реклама. **Зачем это нужно?**\ Чтобы быстро найти товары, которые «сливают» бюджет, и усилить те, что приносят прибыль. ## БЛОК «ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ТОВАРЕ»
\ Блок содержит все данные о товаре: * **Фото** — главное изображение товара; * **Название** — название товара на маркетплейсе; * **Артикул (SKU);** * **Артикул маркетплейса;** * **Категория;** * **Бренд;** * **Кабинет,** в котором продаётся товар; * **Внутренний тег** — метка, которую устанавливает селлер для удобной группировки товаров по важным признакам; * **Название склейки карточек** (объединённые карточки товара). Эти данные о товаре позволяют точно определить, что это за товар, а также позволяют фильтровать отчет. **Фильтрация отчета** 1. **Фильтрация по таблице «Unit РнП»** Как установить фильтр: * Кликните правой кнопкой мыши по интересующему полю (например, «Внутренний тег»). * В появившемся меню выберите действие «Установить фильтр по этому значению». Таблица отобразит только те товары, у которых значение выбранного поля совпадает с указанным.
**Важно:** Этот фильтр действует только в пределах текущей таблицы и не влияет на остальные блоки дашборда. Для фильтрации всего дашборда используйте основные селекторы в верхней части экрана. 2. **Фильтрация по всему дашборду** Как установить фильтр: * Кликните правой кнопкой мыши по интересующему полю (например, «Внутренний тег»). * В появившемся меню выберите действие **«Скопировать значение»**. Значение скопируется в буфер обмена. * Перейдите к нужному селектору в верхней части дашборда. * Вставьте скопированное значение в поле фильтра. * Нажмите кнопку **«Применить»**.
Все блоки дашборда отобразят данные только по тем товарам, у которых значение выбранного поля совпадает с указанным. **Текущие значения репрайсера** Информационный блок с данными на текущий момент о товаре из репрайсера.
\ Массив данных **«Текущие значения из репрайсера»** — актуальная финансовая картина по товару: * Текущая цена; * Маржа (в рублях); * Маржинальность (в процентах); * Применяемая стратегия ценообразования; * Себестоимость; * другие важные показатели. Для перехода в репрайсер нажмите на ссылку. В новом окне откроется репрайсер, уже отфильтрованный по выбранному товару. **Массив данных «Все кампании за период»**\ Здесь показано, какие именно рекламные кампании привели к заказам за выбранный отрезок времени.
**Быстрые переходы** * Перейти в Личный кабинет — к полной информации по товару * Открыть карточку артикула в репрайсере — для более глубокой работы с ценой и стратегиями
## БЛОК «ДАННЫЕ ПО ВСЕМ РК»
Здесь вы можете увидеть полную воронку продаж — то есть весь путь покупателя от рекламы до заказа. **Разделы воронки:** * Все рекламные кампании — общая статистика; * Воронка продаж товаров, на которые непосредственно подключена рекламная кампания; * Воронка ассоциированных продаж — заказы, которые пришли не по прямой рекламе, а через связанные карточки. Этот раздел состоит из трёх частей: 1. Все кампании за период и воронка продаж по ним; 2. Работа РК на артикул, который был основным товаром кампании; 3. Ассоциированные заказы по РК. Все части симметричны и имеют одинаковую структуру. Общие результаты за период по РК: * Показы, раз; * Клики, раз; * Корзины, шт.; * Заказы, шт.; * Заказы, руб. — единственный финансовый показатель результата работы РК. Разверните блок, чтобы открыть всплывающий отчёт. В нём доступны три режима просмотра: «Кампания по датам», «Под управлением РК» и «Ассоциированная РК». Выберите нужный, чтобы изучить детальную работу РК с финансовыми показателями.
## БЛОК «ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ» Здесь вы можете увидеть результаты работы рекламной кампании (РК).
**Метрики конверсии:** * **CTR, % — Click-Through Rate** — конверсия из показов в клики.\ Формула: CTR = (Клики / Показы) × 100% * **ATCR, % — Add-To-Cart Rate** — конверсия из кликов в добавления в корзину.\ Формула: ATCR = (Добавления в корзину / Клики) × 100% * **OCR, % — Order Conversion Rate** — конверсия из показов в заказы.\ Формула: OCR = (Заказы, шт. / Показы, раз) × 100% * **CR (Корзины → Заказ), %** — процент пользователей, которые, добавив товар в корзину, успешно оформили и завершили заказ.\ Формула: CR = (Заказы / Корзины) × 100% * **CR (Клики → Заказ), %** — процент пользователей, которые перешли на карточку (клик) и оформили заказ.\ Формула: CR = (Заказы / Клики) × 100% **Финансовые результаты РК** * **Общая сумма расходов на РК, руб.** * **CPO, руб. — Cost Per Order** — стоимость одного заказа. Показывает, сколько рекламных расходов пришлось на каждый заказ, полученный из рекламных кампаний.\ Формула: CPO = Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, шт. * **CPC, руб. — Cost Per Click** — стоимость одного клика. Показывает, сколько стоит каждый клик, полученный из рекламных кампаний.\ Формула: CPC = Расходы на РК, руб. / Клики * **ACoO, % — Advertising Cost of Orders** — доля расходов на рекламу в сумме заказов, полученных из рекламы.\ Формула: ACoO = (Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, руб.) × 100% * **TACoO, % — Total Advertising Cost of Orders** — доля рекламных расходов в общей сумме всех сделанных заказов.\ Формула: TACoO = (Расходы на РК / Заказы общие, руб.) × 100% ## БЛОК «ЗАКАЗЫ ОБЩИЕ» Данные этого блока взяты из воронки продаж WB и показывают общую картину заказов по товару.
**Важно:** API WB не передаёт данные о показах, поэтому их нет в отчёте. Однако есть поле «Добавления в Wishlist (Избранное)», которое помогает оценить интерес к товару на данный момент. Именно это значение мы считаем за показы. **Первый блок** — воронка продаж в количественном выражении * **Клики** — количество раз, когда потенциальный покупатель, увидев карточку в поиске или рекомендациях (т. е. после показа), нажал на неё, чтобы перейти на страницу товара. * **Добавления в Wishlist (Избранное)** — количество раз, когда пользователь добавил товар в список избранного. * **Корзины** — сколько раз пользователи добавили товар в корзину. * **Заказы, шт.** — количество успешно оформленных покупок вашего товара за выбранный период. Покупатели могут не выкупить эти заказы. * **Отказы, шт.** — количество оформленных заказов, которые были отменены. * **Заказы с отказами, шт.** — количество заказов с учётом отмен. * **Заказы, руб.** — предварительная выручка от всех оформленных заказов за выбранный период. **Второй блок** — конверсия и финансовые результаты * **CTR, % — Click-Through Rate** — конверсия из показов в клики.\ Формула: CTR = (Клики / Показы) × 100% * **ATCR, % — Add-To-Cart Rate** — конверсия из кликов в добавления в корзину.\ Формула: ATCR = (Добавления в корзину / Клики) × 100% * **CR (Корзины → Заказ), %** — процент пользователей, которые, добавив товар в корзину, успешно оформили и завершили заказ.\ Формула: CR = (Заказы / Корзины) × 100% * **Заказы по цене продавца, руб.** — сумма оформленных заказов, рассчитанная по цене, установленной продавцом. * **Заказы с отменами по цене продавца, руб.** — сумма заказов с учётом отмен, рассчитанная по цене продавца. Подробную информацию по заказам можно увидеть в массиве «Заказы по дням».
## БЛОК «ПРОГНОЗНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ»
Заказы — это ещё не продажи. Заказы могут быть не выкуплены. Зная процент выкупа, система рассчитывает следующие показатели: * **Продажи, шт.** — ожидаемое количество продаж.\ Формула: Заказы, шт. × % выкупа * **Продажи, руб.** — ожидаемая сумма продаж.\ Формула: Заказы, руб. × % выкупа * **TACoS, %** — ожидаемая доля расходов на рекламу в продажах.\ Формула: (Расходы на РК, руб. / Продажи, руб.) × 100% * **CPS, руб. — Cost Per Sale** — стоимость одной продажи.\ Формула: Расходы на РК, руб. / Продажи, шт. * **Прогнозная маржа, руб.** — финансовый результат работы с учётом себестоимости товара, затрат маркетплейса и процента выкупа. * **Прогнозная маржинальность, %** — доля выручки, которая составляет прибыль компании. Рассчитывается по формуле:\ Формула: (Прогнозная маржа, руб. / Продажи, руб.) × 100%. ## БЛОК «ТИП РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ» Этот блок позволяет сравнить эффективность рекламных кампаний (РК) разных типов.
В настоящее время на WB существует два типа РК: * **«Единая ставка»** * **«Автоматическая ставка»** Если данные по типу кампании не получены, такая РК получает статус «Другое». **Структура блока** Блок состоит из трёх симметричных секций — по одной для каждого типа кампаний. Каждая секция отражает воронку продаж: * **Показы** — количество раз, когда карточка товара была показана пользователям маркетплейса. * **Клики** — количество раз, когда потенциальный покупатель, увидев карточку в поиске или рекомендациях (т. е. после показа), нажал на неё, чтобы перейти на страницу товара. * **Корзины** — сколько раз пользователи добавили товар в корзину. * **Заказы, шт.** — количество прямых заказов. * **Заказы, руб.** — сумма прямых заказов. Подробную информацию в разрезе дат с детализацией тех же метрик можно увидеть в массивах.
## БЛОК «P\&L»
Данные из инструмента «Аналитика карточки» (P\&L) за период, выбранный на дашборде. * **P\&L Выручка, руб.** — Продажи по цене продавца: сумма выручки от реализации артикула за выбранный период. * **P\&L Продажи, шт.** — Количество реализованных единиц товара за выбранный период. * **P\&L Себестоимость, руб.** — Себестоимость реализованных товаров: прямые затраты на производство или закупку проданных единиц. * **P\&L Маржа, руб.** — Валовая прибыль (Gross Profit): разница между выручкой и себестоимостью за выбранный период. * **P\&L Маржинальность, %** — Доля валовой прибыли в выручке (Gross Profit Margin): показатель рентабельности за выбранный период. ## БЛОК «ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ»
Дополнительные информационные сведения о товаре. * **% выкупа** — доля заказов, которые покупатели фактически выкупили, по отношению ко всем оформленным заказам. * **Себестоимость, руб.** — затраты продавца на производство или закупку одной единицы товара. * **Средняя цена заказа, руб.** — средняя сумма, которую покупатель платит за один заказ. Формула: Заказы, руб. / Заказы, шт. * **Остаток FBM** — количество товара, которое хранится на складе маркетплейса (Fulfillment by Marketplace). * **Остаток FBS** — количество товара, которое хранится на складе селлера (Fulfillment by Seller). * **Индекс локализации** — доля покупателей из целевого региона. * **Рейтинг товара** — общая оценка карточки товара на маркетплейсе, учитывающая качество товара, цену, доставку и другие факторы. * **Рейтинг отзывов** — оценка товара, основанная на текстовых отзывах и звёздных рейтингах, оставленных покупателями. Метрики «Индекс локализации», «Рейтинг товара» и «Рейтинг отзывов» берутся из воронки продаж. \ \ \
--- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter: ``` GET https://wiki.indeepa.com/2.0/nrp/rnp-ruka-na-pulse/rnp-unit-wb.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.