РнП Unit
Что такое «РнП Unit»?
Это отчёт, который показывает всю историю одного товара: от первого показа в рекламе до реальной прибыли.
Вместо того чтобы бегать между разными вкладками, вы видите всё в одном месте:
Воронка продаж: сколько было показов 🡪 кликов 🡪 заказов.
Деньги: сколько потратили на рекламу и сколько заработали.
Прогноз продаж: сколько товаров выкупят покупатели (с учётом процента выкупа).
Эффективность: метрики CTR, CPO, ACoS — чтобы понять, окупается ли реклама.
Зачем это нужно? Чтобы быстро найти товары, которые «сливают» бюджет, и усилить те, что приносят прибыль.
БЛОК «О ТОВАРЕ»
Блок содержит все данные о товаре:
Фото — главное изображение товара;
Название — название товара на маркетплейсе;
Артикул (SKU);
Артикул маркетплейса;
Категория;
Бренд;
Кабинет, в котором продаётся товар;
Внутренний тег — метка, которую устанавливает селлер для удобной группировки товаров по важным признакам;
Название склейки карточек (объединённые карточки товара).
Эти данные о товаре позволяют точно определить, что это за товар, а также позволяют фильтровать отчет.
Фильтрация отчета
Фильтрация по таблице «Unit РнП»
Как установить фильтр:
Кликните правой кнопкой мыши по интересующему полю (например, «Внутренний тег»).
В появившемся меню выберите действие «Установить фильтр по этому значению».
Таблица отобразит только те товары, у которых значение выбранного поля совпадает с указанным.
Важно: Этот фильтр действует только в пределах текущей таблицы и не влияет на остальные блоки дашборда. Для фильтрации всего дашборда используйте основные селекторы в верхней части экрана.
Фильтрация по всему дашборду
Как установить фильтр:
Кликните правой кнопкой мыши по интересующему полю (например, «Внутренний тег»).
В появившемся меню выберите действие «Скопировать значение». Значение скопируется в буфер обмена.
Перейдите к нужному селектору в верхней части дашборда.
Вставьте скопированное значение в поле фильтра.
Нажмите кнопку «Применить».
Все блоки дашборда отобразят данные только по тем товарам, у которых значение выбранного поля совпадает с указанным.
Текущие значения репрайсера
Информационный блок с данными на текущий момент о товаре из репрайсера.
Быстрые переходы
Перейти в Личный кабинет — к полной информации по товару
Открыть карточку артикула в репрайсере — для более глубокой работы с ценой и стратегиями
БЛОК «ДАННЫЕ ПО ВСЕМ РК»
Суммарные данные по всем рекламным кампаниям за выбранный на дашборде период:
Заказы из РК, шт. — количество заказов, полученных из рекламных кампаний.
Заказы из РК, руб. — сумма заказов, полученных из рекламных кампаний.
Расходы на РК, руб. — общая сумма расходов на все рекламные кампании.
CPO, руб. — Cost Per Order — стоимость одного заказа. Показывает, сколько рекламных расходов пришлось на каждый заказ, полученный из рекламных кампаний. Формула: CPO = Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, шт.
ACoO, % — Advertising Cost of Orders — доля расходов на рекламу в сумме заказов, полученных из рекламы. Формула: ACoO = (Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, руб.) × 100%
Разверните блок, чтобы открыть всплывающий отчёт, чтобы изучить информацию по дням по этим же метрикам.
БЛОК «ЗАКАЗЫ ОБЩИЕ»
Суммарные данные по всей воронке продаж:
Показы — количество раз, когда карточка товара была показана пользователям маркетплейса.
Клики — количество раз, когда потенциальный покупатель, увидев карточку в поиске или рекомендациях (т. е. после показа), нажал на неё, чтобы перейти на страницу товара.
Корзины — сколько раз пользователи добавили товар в корзину.
Заказы общие, шт. — количество успешно оформленных покупок вашего товара за выбранный период. Покупатели могут не выкупить эти заказы.
Заказы общие, руб. — предварительная выручка от всех оформленных заказов за выбранный период.
CTR, % — Click-Through Rate — конверсия из показов в клики. Формула: CTR = (Клики / Показы) × 100%
ATCR, % — Add-To-Cart Rate — конверсия из кликов в добавления в корзину. Формула: ATCR = (Добавления в корзину / Клики) × 100%
CR (Корзины → Заказ), % — процент пользователей, которые, добавив товар в корзину, успешно оформили и завершили заказ. Формула: CR = (Заказы / Корзины) × 100%
CPO, руб. — Cost Per Order — стоимость одного заказа, полученного из рекламных кампаний. Формула: CPO = Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, шт.
TACoO, % — Total Advertising Cost of Orders — доля рекламных расходов в общей сумме всех заказов. Формула: TACoO = (Расходы на РК, руб. / Заказы общие, руб.) × 100%.
Подробную информацию по заказам можно увидеть в массиве «Детали по дням».
БЛОК «ПРОГНОЗНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ»
Заказы — это ещё не продажи. Заказы могут быть не выкуплены. Зная процент выкупа, система рассчитывает следующие показатели:
Продажи, шт. — ожидаемое количество продаж. Формула: Заказы, шт. × % выкупа
Продажи, руб. — ожидаемая сумма продаж. Формула: Заказы, руб. × % выкупа
TACoS, % — ожидаемая доля расходов на рекламу в продажах. Формула: (Расходы на РК, руб. / Продажи, руб.) × 100%
CPS, руб. — Cost Per Sale — стоимость одной продажи. Показывает, сколько рекламных расходов пришлось на одну выкупленную единицу товара. Формула: Расходы на РК, руб. / Продажи, шт.
БЛОК «ОПЛАТА ЗА КЛИК»
Суммарные данные по всем рекламным кампаниям типа «Оплата за клик» за выбранный на дашборде период:
Показы — количество раз, когда карточка товара была показана пользователям маркетплейса.
Клики — количество раз, когда потенциальный покупатель, увидев карточку в поиске или рекомендациях (т. е. после показа), нажал на неё, чтобы перейти на страницу товара.
Корзины — сколько раз пользователи добавили товар в корзину.
Заказы, шт. — количество прямых заказов.
Заказы из склейки, шт. — количество заказов товаров из склейки (объединённых карточек) рекламируемых товаров.
Все заказы, шт. — общее количество всех заказов, сделанных из РК типа «Оплата за клик».
Расходы на РК, руб. — общая сумма расходов на внутреннюю рекламу маркетплейса за выбранный период.
CPC, руб. — Cost Per Click — стоимость одного клика. Показывает, сколько рекламных расходов пришлось на каждый клик. Формула: CPC = Расходы на РК, руб. / Клики
Заказы, руб. — сумма прямых заказов.
Заказы из склейки, руб. — сумма заказов товаров из склейки рекламируемых товаров.
Все заказы, руб. — сумма всех заказов, сделанных из РК типа «Оплата за клик».
CTR, % — Click-Through Rate — конверсия из показов в клики. Формула: CTR = (Клики / Показы) × 100%
CPO, руб. — Cost Per Order — стоимость одного заказа, полученного из рекламных кампаний. Формула: CPO = Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, шт.
Доля заказов моделей, % — процент заказов, пришедших из склейки, относительно всех заказов по РК. Формула: (Заказы из склейки, шт. / Все заказы, шт.) × 100%
ACoO, % — Advertising Cost of Orders — доля расходов на рекламу в сумме заказов, полученных из рекламы. Формула: ACoO = (Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, руб.) × 100%
Подробную информацию по заказам можно увидеть в массиве «Детали по дням».
БЛОК «ОПЛАТА ЗА ЗАКАЗ, ВСЕ ТОВАРЫ»
Суммарные данные по всем рекламным кампаниям типа «Оплата за заказ, все товары»:
Заказы, шт. — количество заказов, полученных из рекламных кампаний.
Заказы, руб. — сумма заказов, полученных из рекламных кампаний.
Расходы на РК, руб. — общая сумма расходов на внутреннюю рекламу маркетплейса за выбранный период.
CPO, руб. — Cost Per Order — стоимость одного заказа. Показывает, сколько рекламных расходов пришлось на каждый заказ, полученный из рекламных кампаний. Формула: CPO = Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, шт.
ACoO, % — Advertising Cost of Orders — доля расходов на рекламу в сумме заказов, полученных из рекламы. Формула: ACoO = (Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, руб.) × 100%
Подробную информацию по заказам можно увидеть в массиве «Детали по дням».
БЛОК «ОПЛАТА ЗА ЗАКАЗ»
Суммарные данные по всем рекламным кампаниям типа «Оплата за заказ, выборочные товары»:
Заказы, шт. — количество заказов, полученных из рекламных кампаний.
Заказы, руб. — сумма заказов, полученных из рекламных кампаний.
Расходы на РК, руб. — общая сумма расходов на внутреннюю рекламу маркетплейса за выбранный период.
CPO, руб. — Cost Per Order — стоимость одного заказа. Показывает, сколько рекламных расходов пришлось на каждый заказ, полученный из рекламных кампаний. Формула: CPO = Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, шт.
ACoO, % — Advertising Cost of Orders — доля расходов на рекламу в сумме заказов, полученных из рекламы. Формула: ACoO = (Расходы на РК, руб. / Заказы из РК, руб.) × 100%
Подробную информацию по заказам можно увидеть в массиве «Детали по дням».
БЛОК «P&L»
Данные из инструмента «Аналитика карточки» (P&L) за период, выбранный на дашборде.
P&L Выручка, руб. — Продажи по цене продавца: сумма выручки от реализации артикула за выбранный период.
P&L Продажи, шт. — Количество реализованных единиц товара за выбранный период.
P&L Себестоимость, руб. — Себестоимость реализованных товаров: прямые затраты на производство или закупку проданных единиц.
P&L Маржа, руб. — Валовая прибыль (Gross Profit): разница между выручкой и себестоимостью за выбранный период.
P&L Маржинальность, % — Доля валовой прибыли в выручке (Gross Profit Margin): показатель рентабельности за выбранный период.
БЛОК «ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ»
Дополнительные информационные сведения о товаре:
Скорость продаж за 2 недели — среднее количество единиц товара, проданных за 14 дней.
Оборачиваемость — частота, с которой товар продаётся и поступает новая партия.
% выкупа — доля заказов, которые покупатели фактически выкупили, по отношению ко всем оформленным заказам.
Остаток FBO — количество товара, которое хранится на складе маркетплейса (Fulfillment by Ozon).
Остаток FBS — количество товара, которое хранится на складе селлера (Fulfillment by Seller).
Общий остаток — суммарное количество товара на складах FBO и FBS.
Последнее обновление
Это было полезно?