P&L

Основные метрики
Продажи по цене Продавца (GMV), ₽

GMV — Gross Merchandise Value (Валовая выручка) — сумма завершенных сделок по цене Продавца.
Учёт данных:
Учёт ведётся по дате продажи;
Учитываются продажи и возвраты;
Отменённые заказы не учитываются.
Пояснения терминов:
Цена Продавца — цена товара до применения СПП (скидки постоянного покупателя);
Завершенные сделки — выкупленные заказы;
Дата продажи — дата, когда заказ был выкуплен (получен конечным покупателем);
Продажа —Цена розничная с учётом согласованной скидки (тип «Продажа»);
Возврат — Цена розничная с учётом согласованной скидки (тип «Возврат»).
Где смотреть данные в ЛК WB: Финансы → Финансовые отчёты (колонка в отчете "Цена розничная с учётом согласованной скидки").
Продажи по цене с СПП, ₽

Сумма завершенных сделок по цене с учётом СПП.
Соответствие терминов:
Продажа — Wildberries реализовал Товар тип «Продажа» в финансовом отчете из ЛК
Возврат — Wildberries реализовал Товар тип «Возврат» в финансовом отчете из ЛК
Где смотреть данные в ЛК WB: Финансы → Финансовые отчёты
Продажи, шт

Количество проданных товаров.
Учёт данных: Учитываются возвраты.
Средняя цена до скидок, ₽
Расчётная метрика
Формула: Продажи по цене Продавца (GMV), ₽ / Продажи, шт
Расходы МП, ₽

Все расходы маркетплейса.
Важно: В P&L учитываются и нераспределённые расходы.
Нераспределённые расходы — это расходы, которые относятся на кабинет целиком и не распределены маркетплейсом на отдельные товары.
Отображение данных: Данные разложены по всем типам начислений, которые отражаются в отчёте по начислениям и сгруппированы по видам.
Все начисления с артикулом 0 относятся к нераспределённым расходам
Конкретные источники:
Продвижение WB из рекламного кабинета;
Хранение из отчёта по хранению;
Приемка из отчёта по приемке.
Где смотреть данные в ЛК WB:
Финансы → Финансовые отчеты;
Продвижение → WB Продвижение → Статистика;
Аналитика → Отчеты → Платное хранение → Отчет по номенклатурам;
Аналитика → Отчеты → Операции по приемке.
К начислению на р/с, ₽
Расчётная метрика
Показывает, сколько денег остаётся после вычета всех расходов маркетплейса из стоимости проданных товаров за период.
Формула: Продажи по цене Продавца (GMV), ₽ − Расходы МП, ₽
Продажи по себестоимости, ₽

Суммарная себестоимость проданных и возвращённых товаров.
Учёт данных: Используется историческая себестоимость из репрайсера на дату продаж. Дата продажи — это дата, когда заказ был выкуплен (получен конечным покупателем).
Маржа (Gross Profit), ₽
Сумма продаж по цене продавца, которая остаётся после вычета расходов маркетплейса и себестоимости проданных товаров.
Формула: Продажи по цене Продавца − Расходы МП − Продажи по себестоимости.
Маржинальность (Gross Profit Margin), %
Доля Маржи (Gross Profit) в сумме продаж по цене Продавца.
Формула: Маржа (Gross Profit) / Продажи по цене Продавца (GMV) × 100%
Операционные расходы (OpEx), ₽

Это расходы, которые не относятся к расходам маркетплейса.
Примеры таких расходов:
ФОТ (фонд оплаты труда);
Аренда офиса и склада;
Расходы на фото- и видеосъёмку товаров;
Любые ваши расходы, которые вы несёте не напрямую маркетплейсу.
Важно: Для того, чтобы собственные расходы учитывались в P&L, их необходимо заполнить в Кросс-PL.

Прибыль до вычета налогов (EBITDA), ₽ EBITDA – это прибыль до вычета процентов по кредитам, налогов и амортизации. Учитывает все расходы: Расходы МП, Операционные расходы, себестоимость проданных товаров.
Расчётная метрика
Формула: Маржа (Gross Profit) − Операционные расходы (OpEx)
EBITDA Margin, %
Расчётная метрика
Доля прибыли до вычета налогов в продажах по цене Продавца.
Формула: Прибыль до вычета налогов (EBITDA) / Продажи по цене Продавца (GMV) × 100%
Работа с датами
Фильтр по дате

Возможность выбрать период, за который будут отображаться данные на всём дашборде.
По умолчанию: последние 7 дней, включая сегодня;
Можно выбрать: любой период;
Глубина просмотра: 180 дней.
Формат просмотра

Группирует данные за выбранный в фильтре период по:
дням;
неделям;
месяцам;
кварталам;
годам.
Как использовать: Удобно для детализированного анализа или анализа за весь выбранный период.
Пример: если в фильтре вы выбрали 2 месяца, то группировка по месяцам позволит сравнить эти два месяца, а группировка по кварталу или году покажет суммарные данные за выбранный период.
Доля от продаж и Тренды
Доля от продаж по цене Продавца
Справа от суммы вы видите столбец, показывающий, какую часть (долю) от суммы «Продажи по цене Продавца» составляет каждый тип расходов.

Формула: Тип расхода / Продажи по цене Продавца × 100%
Тренды
Тренды — это индикатор изменения показателя относительно предыдущего периода.

Пример: когда растут расходы — это негативный тренд, он отмечается красным. Когда растёт сумма продаж — это позитивный тренд, он отмечается зелёным.
Таким образом, цветовая индикация помогает быстро оценить динамику ключевых метрик и своевременно принять управленческие решения.
Последнее обновление
Это было полезно?
