# P\&L
## Основные метрики
1. **Продажи по цене Продавца (GMV), ₽**
**GMV** — Gross Merchandise Value (Валовая выручка) — сумма завершенных сделок по цене Продавца.
**Учёт данных:**
* Учёт ведётся по дате продажи;
* Учитываются продажи и возвраты;
* Отменённые заказы не учитываются.
**Пояснения терминов:**
* **Цена Продавца** — цена товара до применения СПП (скидки постоянного покупателя);
* **Завершенные сделки** — выкупленные заказы;
* **Дата продажи** — дата, когда заказ был выкуплен (получен конечным покупателем);
* **Продажа** —Цена розничная с учётом согласованной скидки (тип «Продажа»);
* **Возврат** — Цена розничная с учётом согласованной скидки (тип «Возврат»).
**Где смотреть данные в ЛК WB:**\
Финансы → Финансовые отчёты (колонка в отчете "Цена розничная с учётом согласованной скидки").
2. **Продажи по цене с СПП, ₽**
Сумма завершенных сделок по цене с учётом СПП.
**Соответствие терминов:**
* **Продажа** — Wildberries реализовал Товар тип «Продажа» в финансовом отчете из ЛК
* **Возврат** — Wildberries реализовал Товар тип «Возврат» в финансовом отчете из ЛК
Где смотреть данные в ЛК WB:\
Финансы → Финансовые отчёты
3. **Продажи, шт**
Количество проданных товаров.
**Учёт данных:**\
Учитываются возвраты.
4. **Средняя цена до скидок, ₽**
**Расчётная метрика**
**Формула:** Продажи по цене Продавца (GMV), ₽ / Продажи, шт
5. **Расходы МП, ₽**
Все расходы маркетплейса.
**Важно:**\
В P\&L учитываются и нераспределённые расходы.
**Нераспределённые расходы** — это расходы, которые относятся на кабинет целиком и не распределены маркетплейсом на отдельные товары.
**Отображение данных:**\
Данные разложены по всем типам начислений, которые отражаются в отчёте по начислениям и сгруппированы по видам.
Все начисления с артикулом 0 относятся к нераспределённым расходам
**Конкретные источники:**
* Продвижение WB из рекламного кабинета;
* Хранение из отчёта по хранению;
* Приемка из отчёта по приемке.
**Где смотреть данные в ЛК WB:**
* Финансы → Финансовые отчеты;
* Продвижение → WB Продвижение → Статистика;
* Аналитика → Отчеты → Платное хранение → Отчет по номенклатурам;
* Аналитика → Отчеты → Операции по приемке.
6. **К начислению на р/с, ₽**
**Расчётная метрика**
Показывает, сколько денег остаётся после вычета всех расходов маркетплейса из стоимости проданных товаров за период.
**Формула:** Продажи по цене Продавца (GMV), ₽ − Расходы МП, ₽
7. **Продажи по себестоимости, ₽**
Суммарная себестоимость проданных и возвращённых товаров.
**Учёт данных:**\
Используется историческая себестоимость из репрайсера на дату продаж. Дата продажи — это дата, когда заказ был выкуплен (получен конечным покупателем).
8. **Маржа (Gross Profit), ₽**
Сумма продаж по цене продавца, которая остаётся после вычета расходов маркетплейса и себестоимости проданных товаров.
**Формула:** Продажи по цене Продавца − Расходы МП − Продажи по себестоимости.
9. **Маржинальность (Gross Profit Margin), %**
Доля Маржи (Gross Profit) в сумме продаж по цене Продавца.
**Формула:** Маржа (Gross Profit) / Продажи по цене Продавца (GMV) × 100%
10. **Операционные расходы (OpEx), ₽**
Это расходы, которые не относятся к расходам маркетплейса.
**Примеры таких расходов:**
* ФОТ (фонд оплаты труда);
* Аренда офиса и склада;
* Расходы на фото- и видеосъёмку товаров;
* Любые ваши расходы, которые вы несёте не напрямую маркетплейсу.
**Важно:**\
Для того, чтобы собственные расходы учитывались в P\&L, их необходимо заполнить в Кросс-PL.
11. **Прибыль до вычета налогов (EBITDA), ₽**\
EBITDA – это прибыль до вычета процентов по кредитам, налогов и амортизации. Учитывает все расходы: Расходы МП, Операционные расходы, себестоимость проданных товаров.
**Расчётная метрика**
**Формула:** Маржа (Gross Profit) − Операционные расходы (OpEx)
12. **EBITDA Margin, %**
**Расчётная метрика**
Доля прибыли до вычета налогов в продажах по цене Продавца.
**Формула:** Прибыль до вычета налогов (EBITDA) / Продажи по цене Продавца (GMV) × 100%
## Работа с датами
**Фильтр по дате**
Возможность выбрать период, за который будут отображаться данные на всём дашборде.
* По умолчанию: последние 7 дней, включая сегодня;
* Можно выбрать: любой период;
* Глубина просмотра: 180 дней.
**Формат просмотра**
Группирует данные за выбранный в фильтре период по:
* дням;
* неделям;
* месяцам;
* кварталам;
* годам.
**Как использовать:**\
Удобно для детализированного анализа или анализа за весь выбранный период.
**Пример:** если в фильтре вы выбрали 2 месяца, то группировка по месяцам позволит сравнить эти два месяца, а группировка по кварталу или году покажет суммарные данные за выбранный период.
## Доля от продаж и Тренды
**Доля от продаж по цене Продавца**
Справа от суммы вы видите столбец, показывающий, какую часть (долю) от суммы «Продажи по цене Продавца» составляет каждый тип расходов.
**Формула:**\
Тип расхода / Продажи по цене Продавца × 100%
**Тренды**
**Тренды** — это индикатор изменения показателя относительно предыдущего периода.
Пример: когда растут расходы — это негативный тренд, он отмечается красным. Когда растёт сумма продаж — это позитивный тренд, он отмечается зелёным.
Таким образом, цветовая индикация помогает быстро оценить динамику ключевых метрик и своевременно принять управленческие решения.
\
---
# Agent Instructions: Querying This Documentation
If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.
Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:
```
GET https://wiki.indeepa.com/2.0/nrp/pl/unit-pl-wildberries/p-and-l.md?ask=
```
The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.
Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.