Кросс P&L

Метрики и логика работы дашборда Кросс P&L для анализа финансовых результатов работы селлера на нескольких маркетплейсах.

Основные метрики

1. Продажи по цене Продавца (GMV), ₽

GMV — Gross Merchandise Value (Валовая выручка) — сумма завершенных сделок по цене Продавца.

Учёт данных:

• Учёт ведётся по дате продажи;

• Учитываются продажи и возвраты;

• Отменённые заказы не учитываются.

Пояснения терминов:

• Цена Продавца — цена товара до применения СПП (скидки постоянного покупателя);

• Завершенные сделки — выкупленные заказы;

• Дата продажи — дата, когда заказ был выкуплен (получен конечным покупателем);

• Отменённые заказы — заказы, которые были отменены до доставки и выкупа.

Где смотреть данные:

Детали по проверке данных для каждого маркетплейса описаны непосредственно в материалах Unit P&L для соответствующей площадки.

1. Продажи, шт

Количество проданных товаров.

Учёт данных: Учитываются возвраты.

1. Средняя цена до скидок, ₽

Расчётная метрика

Формула: Продажи по цене Продавца (GMV), ₽ / Продажи, шт

1. Расходы МП, ₽

Все расходы маркетплейса.

Важно: В P&L учитываются и нераспределённые расходы.

Нераспределённые расходы — это расходы, которые относятся на кабинет целиком и не распределены маркетплейсом на отдельные товары.

Отображение данных: Данные разложены по всем типам начислений, которые отражаются в отчёте по начислениям и сгруппированы по видам.

Где смотреть данные: Детали по проверке данных для каждого маркетплейса описаны непосредственно в материалах Unit P&L для соответствующей площадки.

1. К начислению на р/с, ₽

Расчётная метрика

Показывает, сколько денег остаётся после вычета всех расходов маркетплейса из стоимости проданных товаров за период.

Формула: Продажи по цене Продавца (GMV), ₽ − Расходы МП, ₽

1. Продажи по себестоимости, ₽

Суммарная себестоимость проданных и возвращённых товаров из репрайсера.

Источники данных:

WB и Ozon: исторические данные, учитывается себестоимость на дату продажи

YM (Яндекс Маркет): на текущий момент доступны только текущие значения, исторические данные не поддерживаются

Важно! Дата продажи — это дата, когда заказ был выкуплен (получен конечным покупателем).

1. Маржа (Gross Profit), ₽

Сумма продаж по цене продавца, которая остаётся после вычета расходов маркетплейса и себестоимости проданных товаров.

Формула: Продажи по цене Продавца − Расходы МП − Продажи по себестоимости.

1. Маржинальность (Gross Profit Margin), %

Доля Маржи (Gross Profit) в сумме продаж по цене Продавца.

Формула: Маржа (Gross Profit) / Продажи по цене Продавца (GMV) × 100%

1. Операционные расходы (OpEx), ₽

Это расходы, которые не относятся к расходам маркетплейса.

Примеры таких расходов:

• ФОТ (фонд оплаты труда);

• Аренда офиса и склада;

• Расходы на фото- и видеосъёмку товаров;

• Любые ваши расходы, которые вы несёте не напрямую маркетплейсу.

Важно: Для того, чтобы собственные расходы учитывались в P&L, их необходимо заполнить в Кросс-PL.

1. Прибыль до вычета налогов (EBITDA), ₽

EBITDA – это прибыль до вычета процентов по кредитам, налогов и амортизации. Учитывает все расходы: Расходы МП, Операционные расходы, себестоимость проданных товаров.

Расчётная метрика Формула: Маржа (Gross Profit) − Операционные расходы (OpEx)

1. EBITDA Margin, %

Расчётная метрика Доля прибыли до вычета налогов в продажах по цене Продавца. Формула: Прибыль до вычета налогов (EBITDA) / Продажи по цене Продавца (GMV) × 100%

Работа с датами

Фильтр по дате

Возможность выбрать период, за который будут отображаться данные на всём дашборде.

• По умолчанию: последние 7 дней, включая сегодня;

• Можно выбрать: любой период;

• Глубина просмотра: 180 дней.

Формат просмотра

Группирует данные за выбранный в фильтре период по:

• дням;

• неделям;

• месяцам;

• кварталам;

• годам.

Как использовать: Удобно для детализированного анализа или анализа за весь выбранный период.

Пример: если в фильтре вы выбрали 2 месяца, то группировка по месяцам позволит сравнить эти два месяца, а группировка по кварталу или году покажет суммарные данные за выбранный период.

Доля от продаж и Тренды

Доля от продаж по цене Продавца

Справа от суммы вы видите столбец, показывающий, какую часть (долю) от суммы «Продажи по цене Продавца» составляет каждый тип расходов.

Формула: Тип расхода / Продажи по цене Продавца × 100%

Тренды

Тренды — это индикатор изменения показателя относительно предыдущего периода.

Пример: когда растут расходы — это негативный тренд, он отмечается красным. Когда растёт сумма продаж — это позитивный тренд, он отмечается зелёным.

Таким образом, цветовая индикация помогает быстро оценить динамику ключевых метрик и своевременно принять управленческие решения.