Конкурентное следование

Конкурентное следование — это стратегия ценообразования, которая автоматически корректирует цену в зависимости от стоимости аналогичного товара у конкурентов. Такая стратегия позволяет оставаться конкурентоспособным, улучшает позицию в поиске и увеличивает объем продаж.

В данном материале мы подробно рассмотрели настройки конкурентного следования, а также два метода добавления конкурентов: вручную через интерфейс репрайсера и массово — посредством Excel-таблицы.

Настройка конкурентного следования

Чтобы репрайсер мог автоматически собирать данные о ценах конкурентов, добавьте их товары в систему. После этого репрайсер начнёт корректировать ваши цены, следуя заданным вами правилам отклонения — в рублях или процентах, относительно минимальной, средней или максимальной цены конкурента.

Как настроить конкурентное следование для конкретного артикула

1. Перейдите во вкладку «Товары» и найдите нужный артикул в товарной матрице.

2. Щелкните правой кнопкой мыши по пустому полю напротив артикула.

3. В контекстном меню выберите пункт «Конкуренты».

1. Скопируйте SKU (номер артикула товара) конкурента с маркетплейса Ozon.

2. В открывшемся окне в правом верхнем углу вставьте скопированный SKU и нажмите «Добавить».

Массовая настройка

Если нужно добавить множество артикулов конкурентов, воспользуйтесь массовой настройкой через Excel:

1. Перейдите во вкладку «Товары».

2. Выберите любой артикул в товарной матрице.

3. Щелкните правой кнопкой мыши по свободному месту в строке.

4. В контекстном меню выберите пункт «Конкуренты».

5. В открывшемся окне нажмите кнопку «Скачать Excel».

1. В столбце «SKU» укажите артикулы конкурентов в формате 0,12345678,0 (через запятую, без пробелов). Вносите данные напротив тех товаров, для которых настраиваете конкурентное следование. Убедитесь, что ячейки имеют формат «Общий».

1. Загрузите заполненную таблицу через кнопку «Загрузить Excel».

Список конкурентов появится в поле «Конкуренты» через 10–15 минут после загрузки файла.

Настройте логику изменения цены

Логика изменения цены — параметры, влияющие на реализацию стратегии следования за конкурентом: в процентах или рублях, на какую величину, при каком остатке и другие условия.

Настроить логику можно во вкладке «Товары» в столбце «Конкуренты».

1. Следование за конкурентом.

Поставьте галочку, чтобы позволить репрайсеру учитывать цену конкурента при формировании новых цен.

1. Логика цены конкурента.

Этот параметр определяет, от какой цены среди добавленных конкурентов репрайсер будет отстраивать вашу цену. Доступно четыре варианта:

• Минимальная. Берётся самая низкая цена из списка конкурентов.

• Максимальная. Берётся самая высокая цена из списка.

• Средняя. Среднее арифметическое всех цен: Сумма цен /Количество конкурентов.

• Медиана. Все цены сортируются от низкой к высокой. Берётся значение в центре ряда.

1. Тип цены конкурента. Выберите тип цены конкурента, за которой будет следовать репрайсер: цена с СПП либо с СПП + Ozon-карта.

1. Минимальный сток конкурента.

Минимальное количество товара, которое должно оставаться у конкурента, чтобы система продолжала отслеживать его цену.

• Если задано значение 10, а у конкурента осталось ровно 10 единиц, отслеживание приостановится. Оно возобновится автоматически, когда остаток у конкурента станет больше 10.

• По умолчанию: установлено значение 0. Если вы не измените этот параметр, репрайсер будет учитывать только тех конкурентов, у которых остаток больше нуля.

1. Отстройка

Величина отклонения вашей цены от выбранного ориентира (цены конкурента, медианы и

• Значение -10 — ваша цена будет на 10 ₽ или 10% ниже, чем у конкурента.

• Значение +10 — ваша цена будет на 10 ₽ или 10% выше, чем у конкурента.

• Значение 0 — ваша цена будет равна цене конкурента.

1. Тип отстройки.

Параметр определяет единицу измерения отклонения вашей цены от цены конкурента.

Доступные варианты:

• Рубли — цена корректируется на фиксированную сумму.

• Проценты — цена корректируется на процент от цены конкурента.

После внесения необходимых настроек нажмите кнопку «Сохранить», чтобы изменения вступили в силу.

Принцип конкурентного следования

1. При подключении «Конкурентного следования» репрайсер будет устанавливать цены исходя из вашей минимальной цены и цены конкурента. В диапазоне между этими ценами репрайсер сможет вводить товары в акцию.

2. Если требуется строго следовать за ценой конкурента и участвовать в акциях исключительно по цене конкурента, для этого необходимо подключить стратегию «Конкурентный приоритет».

Подробнее о стратегии «Конкурентный приоритет».

---

Ozon: Навигация