> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://wiki.indeepa.com/2.0/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://wiki.indeepa.com/2.0/konkurentnoe-sledovanie.md).

# Конкурентное следование

**Конкурентное следование** — это стратегия ценообразования, которая автоматически корректирует цену в зависимости от стоимости аналогичного товара у конкурентов. Такая стратегия позволяет оставаться конкурентоспособным, улучшает позицию в поиске и увеличивает объем продаж.

В этом материале мы подробно разберем, как добавить конкурентов (вручную, массово или из прямых конкурентов WB) и как настроить правила следования за их ценами.

## Настройка конкурентного следования

### Ручное добавление (для отдельных товаров)

1. Перейдите в раздел **«Товары»**.
2. Найдите нужный артикул и нажмите **правой кнопкой мыши** на свободном поле карточки товара.
3. В контекстном меню выберите пункт **«Конкуренты»**. 

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FKYFca60nqDB1VPS07J6i%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA2.png?alt=media&amp;token=9da38f24-5765-4211-bc20-d1c404cd93fc" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

4. Откроется окно **«Редактировать информацию о конкурентах»**.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2F0AfnHd9m75jcyyHRTSni%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA15.png?alt=media&amp;token=2ba5f5ac-66b4-4823-9165-43004699d07c" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

**Здесь вы можете добавить конкурентов двумя способами:**

&#x20;**Добавить по NmId**

* В поле **«Nmld конкурента»** введите артикул конкурента и нажмите **Enter.**
* Конкурент автоматически добавится в столбец **«Конкуренты».**&#x20;

**Выбрать из предложенных**

* В блоке **«Предложенные конкуренты»** система показывает похожие товары, которые нашла автоматически.
* Перетащите карточку конкурента из этого блока в столбец **«Конкуренты»** справа.

### **Прямые конкуренты**

**Прямые конкуренты** — это конкуренты, которых Wildberries автоматически добавляет в вашу товарную карточку (отображаются снизу под ценой).&#x20;

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FWr9AFz5Yew6sz4GxFibC%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA8.png?alt=media&amp;token=91ffd74f-1783-4625-bf61-69794a1d5d1d" alt="" width="375"><figcaption></figcaption></figure>

Чтобы просмотреть прямых конкурентов по конкретному артикулу, перейдите в раздел **«Товары»**, выберите нужный артикул и щелкните в нём правой кнопкой мыши на свободном значении. В появившемся меню выберите **«Конкуренты»**.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2F8itRt0i7k4iFzmbTL0ch%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA16.png?alt=media&amp;token=509269c2-e3c5-485c-828c-95bc5ae3aab9" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Так же эти конкуренты по всем артикулам автоматически подтягиваются в репрайсер и отображаются во вкладке **«**[**Прямые конкуренты**](https://supplier.indeepa.com/#//repricer/competitors/direct)**»**.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FzPfZmZfDOas9cMspwmwp%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA10.png?alt=media&amp;token=8ab8468a-c338-4bdf-ab0e-47c096b6552d" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

**Выберите способ включения:**

* В столбце **«Состояние»** нажмите кнопку **«Вкл.»** только напротив тех конкурентов, которых вы проверили и считаете подходящими.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2Fq0j0ITjl6cK4nWAXk3L5%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA11.png?alt=media&amp;token=f72111f4-59e6-4c60-9cf8-a1c5bcf39e45" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

* Нажмите кнопку **«Включить все новые»**. В этом случае все новые конкуренты, которых Wildberries добавит в вашу карточку в будущем, будут **автоматически включены в список и начнут учитываться при расчёте цены** в рамках стратегии «Конкурентное следование».

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2Fm1aHOV250zavcXswWxwn%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA12.png?alt=media&amp;token=e7f628c5-d78c-4661-ac7c-2f80caa2f4a4" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

{% hint style="warning" %}
Поскольку WB не всегда корректно определяет конкурентов, оптимально использовать первый способ и включать их вручную.
{% endhint %}

### Массовое добавление (для большого количества товаров)

Если у вас много товаров, где нужно настроить конкурентное следование:

1. В верхнем меню перейдите во вкладку [**«Конкуренты»**](https://supplier.indeepa.com/#/repricer/competitors/all-configured) и нажмите кнопку **«Скачать настройки».**

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2F3tGw3YgV96lBA2dvdGPI%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA5.png?alt=media&amp;token=4f170d60-4d1e-407b-b923-b2f4b3e6a85d" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

2. Откройте файл настроек в виде таблицы.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FsEvAEkOZmmmQapyerN4s%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA6.png?alt=media&amp;token=e20cd8af-a85f-443e-9f9e-61e9ce985020" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

{% hint style="info" %}
Пример показывает, как на один и тот же артикул одновременно настраиваются сразу несколько конкурентов.
{% endhint %}

* В столбец **«NmId поставщика»** внесите NmId своего артикула, на который настраивается конкурентное следование.
* В столбец **«NmId конкурента»** внесите NmId конкурента.&#x20;
* В столбец **«Использовать в расчете конкурентной среды»** напишите «Да».
* В столбец **«Удалено»** поставьте цифру **0**, если нужно добавить конкурента, или **1**, если нужно удалить конкурента.

3. Сохраните файл и загрузите его обратно через кнопку **«Загрузить настройки».**

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2Fh7sDNM0yYXQnbaOOUb7j%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA7.png?alt=media&amp;token=97056549-2d84-41d2-a1bf-7860e10bfff2" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

### Настройка параметров следования

Настройте параметры конкурентного следования в блоке **«Настройки конкурентов»**:

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FNQXICOOWpv7yvqqjLNIS%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA17.png?alt=media&amp;token=155aa45d-40ca-4a4f-b752-20a83283cecd" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

В этом блоке задаются правила, по которым репрайсер будет реагировать на цены конкурентов. Разберём каждое поле:

1. **Значение отличия.**

Укажите, насколько ваша цена должна отличаться от цены конкурента:

* **Со знаком «минус»** (например, `-100`) — ваша цена будет **ниже**, чем у конкурента.
* **Без знака** (например, `100`) — ваша цена будет **выше**, чем у конкурента.

Значение применяется в тех единицах, которые выбраны в поле «Тип отличия» (см. ниже).

2. **Тип отличия.**

Выберите, в чём выражается отличие:

* **Рубли** — разница в денежном выражении (например, 100 ₽).
* **Проценты** — разница в процентах (например, 5%).

3. **От этой цены конкурентов.**

Выберите, от какой цены конкурентов будет отталкиваться репрайсер:

* **Минимальная** — следование за самой низкой ценой среди конкурентов
* **Средняя** — следование за средней ценой среди конкурентов
* **Медианная** — следование за ценой посередине между самыми дешёвыми и дорогими конкурентами. Более стабильный ориентир, чем средняя: игнорирует аномально низкие и высокие цены
* **Максимальная** — следование за самой высокой ценой среди конкурентов.

{% hint style="info" %}
Если у вас всего один конкурент, достаточно выбрать «Минимальная» — все варианты дадут одинаковый результат.
{% endhint %}

4. **Минимальный остаток конкурента, шт.**

   Укажите минимальное количество товара у конкурента. Если остаток конкурента упадёт ниже этого значения, репрайсер **перестанет учитывать его** при расчёте вашей цены.

{% hint style="info" %}
Если у конкурента заканчивается товар, его цена может быть искусственно занижена или завышена — в такой момент ориентироваться на неё невыгодно.
{% endhint %}

5. **Учёт кошелька для конкурентного следования.**

Настройка определяет, по какой цене конкурента будет идти следование:

* **По умолчанию** — репрайсер ориентируется на настройку «Учёт СПП + ВБ Кошелек» в блоке «Основные настройки» самого артикула: если на товаре стоит «Не учитывать СПП и ВБ кошелек» или «Учитывать СПП», следование идёт по цене с СПП; если «Учитывать СПП и ВБ кошелек» — по цене с ВБ кошельком.
* **От цены с СПП** — репрайсер всегда следует за ценой конкурента с СПП (независимо от настроек артикула).
* **От цены с кошельком** — репрайсер всегда следует за ценой конкурента с СПП + ВБ кошельком.

5. **Цена конкурентов с СПП (информационный блок).**

Под настройками отображается справочная информация — текущие цены конкурентов с СПП:

* **Максимальная.**
* **Средняя.**
* **Медианная.**
* **Минимальная.**

Эти значения помогают принять решение при выборе параметра «От этой цены конкурентов».

7. **Закройте окно** — настройки сохранятся автоматически.

## Отслеживание цен конкурентов

Это удобный отчёт для отслеживания текущего СПП и цен конкурентов. С его помощью вы сможете визуально быстро оценить, можете ли вы следовать указанному конкуренту, учитывая ваши минимальные пороги цен.

<figure><img src="https://955551080-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEhQTmEGR3odV7bjIaFYs%2Fuploads%2FPN8S4Mfhbh3q6txJ5fP2%2F%D0%A0%D0%B8%D1%81%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%BA14.png?alt=media&amp;token=53815ec1-e89a-4e9b-a299-9daa129e513c" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

В столбце **«Цена с СПП»** отображены:

* Текущий процент СПП вашего артикула.
* Цена с СПП конкурента.
* Разница между вашим минимальным порогом (с учётом СПП) и текущей ценой с СПП в сравнении с ценой конкурента.

В столбце **«Цена с СПП + Кошелек»** отображаются:

* Выбранный на артикуле процент кошелька.
* Цена с кошельком конкурента.
* Разница между вашим минимальным порогом (с учётом кошелька) и текущей ценой с кошельком относительно цены конкурента.

**Как читать цветовую подсветку:**

* **Красный цвет:** Ваш минимальный порог или текущая цена **больше** цены конкурента.&#x20;
* **Зеленый цвет:** Ваш минимальный порог или текущая цена **ниже или равны** цене конкурента.&#x20;


---

# Agent Instructions
This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com.

## Querying This Documentation
If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter:

```
GET https://wiki.indeepa.com/2.0/konkurentnoe-sledovanie.md?ask=<question>&goal=<endgoal>
```

`ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language.
`goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal.

The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.