Конкурентное следование
Конкурентное следование — это стратегия ценообразования, которая автоматически корректирует цену в зависимости от стоимости аналогичного товара у конкурентов. Такая стратегия позволяет оставаться конкурентоспособным, улучшает позицию в поиске и увеличивает объем продаж.
В этом материале мы подробно разберем, как добавить конкурентов (вручную, массово или из прямых конкурентов WB) и как настроить правила следования за их ценами.
Настройка конкурентного следования
Ручное добавление (для отдельных товаров)
Перейдите в раздел «Товары».
Найдите нужный артикул и нажмите правой кнопкой мыши на свободном поле карточки товара.
В контекстном меню выберите пункт «Конкуренты».

Откроется окно «Редактировать информацию о конкурентах».

Здесь вы можете добавить конкурентов двумя способами:
Добавить по NmId
В поле «Nmld конкурента» введите артикул конкурента и нажмите Enter.
Конкурент автоматически добавится в столбец «Конкуренты».
Выбрать из предложенных
В блоке «Предложенные конкуренты» система показывает похожие товары, которые нашла автоматически.
Перетащите карточку конкурента из этого блока в столбец «Конкуренты» справа.
Прямые конкуренты
Прямые конкуренты — это конкуренты, которых Wildberries автоматически добавляет в вашу товарную карточку (отображаются снизу под ценой).

Чтобы просмотреть прямых конкурентов по конкретному артикулу, перейдите в раздел «Товары», выберите нужный артикул и щелкните в нём правой кнопкой мыши на свободном значении. В появившемся меню выберите «Конкуренты».

Так же эти конкуренты по всем артикулам автоматически подтягиваются в репрайсер и отображаются во вкладке «Прямые конкуренты».

Выберите способ включения:
В столбце «Состояние» нажмите кнопку «Вкл.» только напротив тех конкурентов, которых вы проверили и считаете подходящими.

Нажмите кнопку «Включить все новые». В этом случае все новые конкуренты, которых Wildberries добавит в вашу карточку в будущем, будут автоматически включены в список и начнут учитываться при расчёте цены в рамках стратегии «Конкурентное следование».

Поскольку WB не всегда корректно определяет конкурентов, оптимально использовать первый способ и включать их вручную.
Массовое добавление (для большого количества товаров)
Если у вас много товаров, где нужно настроить конкурентное следование:
В верхнем меню перейдите во вкладку «Конкуренты» и нажмите кнопку «Скачать настройки».

Откройте файл настроек в виде таблицы.

В столбец «NmId поставщика» внесите NmId своего артикула, на который настраивается конкурентное следование.
В столбец «NmId конкурента» внесите NmId конкурента.
В столбец «Использовать в расчете конкурентной среды» напишите «Да».
В столбец «Удалено» поставьте цифру 0, если нужно добавить конкурента, или 1, если нужно удалить конкурента.
Сохраните файл и загрузите его обратно через кнопку «Загрузить настройки».

Настройка параметров следования
Настройте параметры конкурентного следования в блоке «Настройки конкурентов»:

В этом блоке задаются правила, по которым репрайсер будет реагировать на цены конкурентов. Разберём каждое поле:
Значение отличия.
Укажите, насколько ваша цена должна отличаться от цены конкурента:
Со знаком «минус» (например,
-100) — ваша цена будет ниже, чем у конкурента.Без знака (например,
100) — ваша цена будет выше, чем у конкурента.
Значение применяется в тех единицах, которые выбраны в поле «Тип отличия» (см. ниже).
Тип отличия.
Выберите, в чём выражается отличие:
Рубли — разница в денежном выражении (например, 100 ₽).
Проценты — разница в процентах (например, 5%).
От этой цены конкурентов.
Выберите, от какой цены конкурентов будет отталкиваться репрайсер:
Минимальная — следование за самой низкой ценой среди конкурентов
Средняя — следование за средней ценой среди конкурентов
Медианная — следование за ценой посередине между самыми дешёвыми и дорогими конкурентами. Более стабильный ориентир, чем средняя: игнорирует аномально низкие и высокие цены
Максимальная — следование за самой высокой ценой среди конкурентов.
Минимальный остаток конкурента, шт.
Укажите минимальное количество товара у конкурента. Если остаток конкурента упадёт ниже этого значения, репрайсер перестанет учитывать его при расчёте вашей цены.
Учёт кошелька для конкурентного следования.
Настройка определяет, по какой цене конкурента будет идти следование:
По умолчанию — репрайсер ориентируется на настройку «Учёт СПП + ВБ Кошелек» в блоке «Основные настройки» самого артикула: если на товаре стоит «Не учитывать СПП и ВБ кошелек» или «Учитывать СПП», следование идёт по цене с СПП; если «Учитывать СПП и ВБ кошелек» — по цене с ВБ кошельком.
От цены с СПП — репрайсер всегда следует за ценой конкурента с СПП (независимо от настроек артикула).
От цены с кошельком — репрайсер всегда следует за ценой конкурента с СПП + ВБ кошельком.
Цена конкурентов с СПП (информационный блок).
Под настройками отображается справочная информация — текущие цены конкурентов с СПП:
Максимальная.
Средняя.
Медианная.
Минимальная.
Эти значения помогают принять решение при выборе параметра «От этой цены конкурентов».
Закройте окно — настройки сохранятся автоматически.
Отслеживание цен конкурентов
Это удобный отчёт для отслеживания текущего СПП и цен конкурентов. С его помощью вы сможете визуально быстро оценить, можете ли вы следовать указанному конкуренту, учитывая ваши минимальные пороги цен.

В столбце «Цена с СПП» отображены:
Текущий процент СПП вашего артикула.
Цена с СПП конкурента.
Разница между вашим минимальным порогом (с учётом СПП) и текущей ценой с СПП в сравнении с ценой конкурента.
В столбце «Цена с СПП + Кошелек» отображаются:
Выбранный на артикуле процент кошелька.
Цена с кошельком конкурента.
Разница между вашим минимальным порогом (с учётом кошелька) и текущей ценой с кошельком относительно цены конкурента.
Как читать цветовую подсветку:
Красный цвет: Ваш минимальный порог или текущая цена больше цены конкурента.
Зеленый цвет: Ваш минимальный порог или текущая цена ниже или равны цене конкурента.
Последнее обновление
Это было полезно?
