Конкурентное следование

Конкурентное следование — это стратегия ценообразования, которая автоматически корректирует цену в зависимости от стоимости аналогичного товара у конкурентов. Такая стратегия позволяет оставаться конкурентоспособным, улучшает позицию в поиске и увеличивает объем продаж.

В этом материале мы подробно разберем, как добавить конкурентов (вручную, массово или из прямых конкурентов WB) и как настроить правила следования за их ценами.

Настройка конкурентного следования

Ручное добавление (для отдельных товаров)

1. Перейдите в раздел «Товары».

2. Найдите нужный артикул и нажмите правой кнопкой мыши на свободном поле карточки товара.

3. В контекстном меню выберите пункт «Конкуренты».

1. Откроется окно «Редактировать информацию о конкурентах».

Здесь вы можете добавить конкурентов двумя способами:

Добавить по NmId

• В поле «Nmld конкурента» введите артикул конкурента и нажмите Enter.

• Конкурент автоматически добавится в столбец «Конкуренты».

Выбрать из предложенных

• В блоке «Предложенные конкуренты» система показывает похожие товары, которые нашла автоматически.

• Перетащите карточку конкурента из этого блока в столбец «Конкуренты» справа.

Прямые конкуренты

Прямые конкуренты — это конкуренты, которых Wildberries автоматически добавляет в вашу товарную карточку (отображаются снизу под ценой).

Чтобы просмотреть прямых конкурентов по конкретному артикулу, перейдите в раздел «Товары», выберите нужный артикул и щелкните в нём правой кнопкой мыши на свободном значении. В появившемся меню выберите «Конкуренты».

Так же эти конкуренты по всем артикулам автоматически подтягиваются в репрайсер и отображаются во вкладке «Прямые конкуренты».

Выберите способ включения:

• В столбце «Состояние» нажмите кнопку «Вкл.» только напротив тех конкурентов, которых вы проверили и считаете подходящими.

• Нажмите кнопку «Включить все новые». В этом случае все новые конкуренты, которых Wildberries добавит в вашу карточку в будущем, будут автоматически включены в список и начнут учитываться при расчёте цены в рамках стратегии «Конкурентное следование».

Поскольку WB не всегда корректно определяет конкурентов, оптимально использовать первый способ и включать их вручную.

Массовое добавление (для большого количества товаров)

Если у вас много товаров, где нужно настроить конкурентное следование:

1. В верхнем меню перейдите во вкладку «Конкуренты» и нажмите кнопку «Скачать настройки».

1. Откройте файл настроек в виде таблицы.

Пример показывает, как на один и тот же артикул одновременно настраиваются сразу несколько конкурентов.

• В столбец «NmId поставщика» внесите NmId своего артикула, на который настраивается конкурентное следование.

• В столбец «NmId конкурента» внесите NmId конкурента.

• В столбец «Использовать в расчете конкурентной среды» напишите «Да».

• В столбец «Удалено» поставьте цифру 0, если нужно добавить конкурента, или 1, если нужно удалить конкурента.

1. Сохраните файл и загрузите его обратно через кнопку «Загрузить настройки».

Настройка параметров следования

Настройте параметры конкурентного следования в блоке «Настройки конкурентов»:

В этом блоке задаются правила, по которым репрайсер будет реагировать на цены конкурентов. Разберём каждое поле:

1. Значение отличия.

Укажите, насколько ваша цена должна отличаться от цены конкурента:

• Со знаком «минус» (например, -100) — ваша цена будет ниже, чем у конкурента.

• Без знака (например, 100) — ваша цена будет выше, чем у конкурента.

Значение применяется в тех единицах, которые выбраны в поле «Тип отличия» (см. ниже).

1. Тип отличия.

Выберите, в чём выражается отличие:

• Рубли — разница в денежном выражении (например, 100 ₽).

• Проценты — разница в процентах (например, 5%).

1. От этой цены конкурентов.

Выберите, от какой цены конкурентов будет отталкиваться репрайсер:

• Минимальная — следование за самой низкой ценой среди конкурентов

• Средняя — следование за средней ценой среди конкурентов

• Медианная — следование за ценой посередине между самыми дешёвыми и дорогими конкурентами. Более стабильный ориентир, чем средняя: игнорирует аномально низкие и высокие цены

• Максимальная — следование за самой высокой ценой среди конкурентов.

Если у вас всего один конкурент, достаточно выбрать «Минимальная» — все варианты дадут одинаковый результат.

1. Минимальный остаток конкурента, шт.

   Укажите минимальное количество товара у конкурента. Если остаток конкурента упадёт ниже этого значения, репрайсер перестанет учитывать его при расчёте вашей цены.

Если у конкурента заканчивается товар, его цена может быть искусственно занижена или завышена — в такой момент ориентироваться на неё невыгодно.

1. Учёт кошелька для конкурентного следования.

Настройка определяет, по какой цене конкурента будет идти следование:

• По умолчанию — репрайсер ориентируется на настройку «Учёт СПП + ВБ Кошелек» в блоке «Основные настройки» самого артикула: если на товаре стоит «Не учитывать СПП и ВБ кошелек» или «Учитывать СПП», следование идёт по цене с СПП; если «Учитывать СПП и ВБ кошелек» — по цене с ВБ кошельком.

• От цены с СПП — репрайсер всегда следует за ценой конкурента с СПП (независимо от настроек артикула).

• От цены с кошельком — репрайсер всегда следует за ценой конкурента с СПП + ВБ кошельком.

1. Цена конкурентов с СПП (информационный блок).

Под настройками отображается справочная информация — текущие цены конкурентов с СПП:

• Максимальная.

• Средняя.

• Медианная.

• Минимальная.

Эти значения помогают принять решение при выборе параметра «От этой цены конкурентов».

1. Закройте окно — настройки сохранятся автоматически.

Отслеживание цен конкурентов

Это удобный отчёт для отслеживания текущего СПП и цен конкурентов. С его помощью вы сможете визуально быстро оценить, можете ли вы следовать указанному конкуренту, учитывая ваши минимальные пороги цен.

В столбце «Цена с СПП» отображены:

• Текущий процент СПП вашего артикула.

• Цена с СПП конкурента.

• Разница между вашим минимальным порогом (с учётом СПП) и текущей ценой с СПП в сравнении с ценой конкурента.

В столбце «Цена с СПП + Кошелек» отображаются:

• Выбранный на артикуле процент кошелька.

• Цена с кошельком конкурента.

• Разница между вашим минимальным порогом (с учётом кошелька) и текущей ценой с кошельком относительно цены конкурента.

Как читать цветовую подсветку:

• Красный цвет: Ваш минимальный порог или текущая цена больше цены конкурента.

• Зеленый цвет: Ваш минимальный порог или текущая цена ниже или равны цене конкурента.