Динамика (график)

Чтобы вы могли полноценно пользоваться данными из отчёта РнП и оперативно принимать управленческие решения, мы разработали графики "Динамика метрик" и "Динамика рекламных расходов".

Как выглядит график "Динамика метрик"

Можно выбрать все показатели или смотреть отдельные. Для этого нажмите на ненужные показатели под графиком — они скроются. Нажмите ещё раз — и они появятся обратно.

Как анализировать динамику метрик

Уловные обозначения:

🟢 — Благоприятный сценарий;

🟡 — Требует внимания и оптимизации;

🔴 — Критический сценарий, требует срочных действий.

Приведём ниже пример анализа динамики метрик: показы, клики, корзины.

Динамик	Что означает	Что делать
🟢 Показы ↗, Клики ↗, Корзины ↗	Здоровый рост, воронка работает эффективно	Продолжать стратегию, увеличивать бюджеты, масштабировать на другие товары
🟡 Показы ↗, Клики →, Корзины →	Рост видимости не конвертируется в действия	Улучшить привлекательность (главное фото, цена), проверить релевантность трафика
🔴 Показы ↗, Клики ↓, Корзины ↓	Теряем интерес аудитории при росте охвата	Срочно менять креативы, анализировать конкурентов, пересмотреть цену
🟡 Показы →, Клики ↗, Корзины ↗	Растем за счет качества трафика, а не охвата	Увеличить показы через рекламу, использовать успешные элементы в других кампаниях
🔴 Показы →, Клики ↓, Корзины ↓	Стагнация и потеря эффективности	Обновить контент, запустить A/B тесты, проанализировать сезонность
🟡 Показы →, Клики →, Корзины ↗	Улучшилась только финальная конверсия	Закрепить успех (отзывы, контент), увеличить трафик на улучшенную карточку
🟢 Показы ↓, Клики ↗, Корзины ↗	Алгоритм показывает товар более релевантной аудитории	Увеличить ставки на эффективные ключевые слова, изучить портрет ЦА
🔴 Показы ↓, Клики ↓, Корзины ↓	Общее падение видимости и интереса	Проверить SEO, запустить рекламу, проанализировать активность конкурентов
🟡 Показы ↓, Клики →, Корзины →	Снижение охвата при сохранении эффективности	Найти новые источники трафика, работать над органическим продвижением
🔴 Показы ↓, Клики ↓, Корзины →	Потеряли трафик, но сохранили конверсию	Вернуть показы через рекламу, работать над виральностью
🟡 Показы ↓, Клики ↗, Корзины →	Трафик стал качественнее, но не конвертируется	Улучшить карточку товара, проработать возражения на странице
🔴 Резкий пик Показов	Попадание в рекомендации/акцию	Убедиться, что карточка готова к потоку, проверить остатки
🔴 Резкий пик Кликов	Вирусный эффект или успешная реклама	Закрепить результат, конвертировать в продажи, работать с лидами
🟡 Резкий пик Корзин	Успешная акция или внешний фактор	Ускорить оформление заказов, подготовить логистику

В качестве примера мы рассмотрели динамику только трёх основных метрик. Для полной картины нужно учитывать все показатели и контекст — какие изменения были сделаны в указанный период (цена, фотографии, рекламные ставки и т. д.). Подробности анализа метрик можно найти в разделе РнП «Метрики».

Как выглядит график "Динамика расходов на рекламу"

На графике удобно смотреть как изменялись расходы на рекламу за выбранный период.

К информации о расходах мы добавили метрики ACoS (Доля расходов на рекламу в выручке от рекламы) и TACoS (Доля расходов на рекламу в общей выручке). Это основные метрики, по которым стоит оценивать эффективность вложений в рекламу. Подробнее о метриках можно прочитать в разделе РнП «Метрики».