Дашборд «Аналитика. Воронка продаж». WB

Инструмент помогает анализировать продажи на Wildberries в разрезе воронки: от просмотра карточки до выкупа. Вы сможете:

• Отслеживать заказы, выкупы и отмены в динамике.

• Оценивать конверсию на каждом этапе (просмотр → корзина → заказ → выкуп).

• Сравнивать показатели по разным артикулам, брендам и категориям.

• Контролировать динамику СПП.

• Понимать, какие кабинеты приносят больше заказов.

Источник данных: API Wildberries

Интерактивные возможности

1. Наведение мыши — наведите курсор на столбец или точку, чтобы увидеть всплывающую подсказку с точными значениями за этот день.

1. Скрытие показателей — кликните на любой пункт в легенде под графиком, чтобы скрыть его. Повторный клик вернёт его обратно.

1. Кнопка «Скрыть все» в левом нижнем углу убирает все показатели сразу.

1. Кнопка «Исследовать борд» — открывает табличное представление данных за выбранный период.

1. Скачивание (иконка стрелки вниз) — экспорт данных в файл.

Как открыть дашборд

Способ 1. Для конкретного артикула (из раздела «Товары»)

1. В репрайсере перейдите в раздел «Товары».

2. Кликните правой кнопкой мыши на свободное место необходимого товара и выберите пункт «Аналитика воронки продаж».

1. Дашборд откроется в модальном окне, а в фильтре «Артикул МП» автоматически подставится выбранный товар.

Способ 2. Для всего кабинета или выборочных товаров (из каталога дашбордов)

1. В левом меню перейдите в раздел «Отчеты» → «Стандартные отчеты» → «Каталог дашбордов».

1. Найдите дашборд «Аналитика. Воронка продаж» и нажмите кнопку «Открыть».

Как настроить отображение данных

1. Выберите артикул.

В поле «Артикул МП»:

• Оставьте значение «0 / По всему кабинету» для анализа всех товаров.

• Или выберите конкретный артикул из списка.

1. Укажите период.

В поле «Период» выберите нужный диапазон дат (например, «Последние 7 дней» или конкретные даты через календарь).

1. Настройте режим отображения СПП.

В поле «Режим отображения» доступно два варианта.

• По отображению на сайте — показывает СПП так, как он применяется к цене на сайте WB.

• По заказам — показывает СПП по фактическим заказам.

1. Примените настройки.

Нажмите кнопку «Применить». Чтобы сбросить фильтры, используйте кнопку «Сбросить».

Основные блоки дашборда

Заказы, выкупы и отмены

График показывает динамику по дням. В легенде под графиком доступны показатели:

• Заказано, шт. (Воронка) — количество оформленных заказов.

• Выкуплено, шт. (Воронка) — количество оплаченных заказов.

• Отмены, шт. (Воронка) — отмененные заказы в штуках.

• Заказано, ₽ (Воронка) — сумма заказов в рублях.

• Выкуплено, ₽ (Воронка) — сумма выкупов в рублях.

• Отмены, ₽ (Воронка) — сумма отмен в рублях.

Статистика по конверсиям

Воронка продаж в процентах и штуках:

• Открытия карточки, раз — сколько раз посмотрели товар.

• Добавлений в корзину, раз — сколько раз добавили в корзину.

• Заказы, шт. — сколько оформили заказов.

• ATCR (Клики в корзину), % — конверсия из кликов в корзину. Метрика показывает, насколько эффективно ваше описание и страница товара убеждают клиента сделать решающий шаг к покупке. Низкий ATCR при хороших просмотрах — сигнал о проблемах на карточке, высокий ATCR — сильный сигнал для алгоритмов маркетплейса о качестве товара.

• CR (Корзины в заказ), % — процент пользователей, которые, добавив товар в корзину, успешно оформили и завершили заказ. Метрика показывает, насколько ваше итоговое предложение (главным образом, цена) является конкурентоспособным в глазах покупателя, который уже принял решение о покупке.

Динамика СПП по дням

Отслеживайте, как меняется скидка постоянного покупателя во времени по разным товарам. Резкие изменения СПП могут влиять на вашу фактическую выручку и конкурентоспособность цены.

Таблица показывает изменение СПП по дням и товарам. Чем интенсивнее цвет (от светло-розового к тёмно-фиолетовому), тем выше процент СПП.

Каждая ячейка таблицы соответствует определённому дню и товару. Всплывающая подсказка показывает точный процент СПП за конкретную дату.

Управление визуализацией:

Внизу карты доступны два чекбокса:

• Градиент по строкам — цветовая шкала применяется отдельно к каждой строке (товару). Удобно для отслеживания динамики СПП по одному товару во времени.

• Градиент по столбцам — цветовая шкала применяется к каждому столбцу (дате). Удобно для сравнения товаров между собой в конкретный день.

Аналитика в разрезе

• Кликните на любой сегмент диаграммы, чтобы отфильтровать данные дашборда по этому элементу (например, показать статистику только по бренду A).

• Если к репрайсеру подключено несколько кабинетов WB, дашборд покажет данные по всем сразу. В блоке «Сумма заказов по кабинетам» видно распределение выручки между ними. Клик по сегменту отфильтрует весь дашборд по выбранному кабинету.

• Если категорий товаров много, под диаграммой «Заказано по категориям» появится навигация (например, «▲ 1/4 ▼»). Используйте стрелки для переключения между страницами и просмотра всех категорий.

Правая колонка содержит круговые диаграммы , которые показывают распределение заказов:

1. Сумма заказов по кабинетам — какая доля выручки приходится на каждый кабинет WB.

1. Заказано по брендам — распределение заказов между брендами.

1. Заказано по категориям — какие категории товаров заказывают чаще.

Статистика по кабинетам

Таблица с детализацией по каждому кабинету WB:

• Открытия карточки, раз — количество просмотров.

• Добавлений в корзину, раз — количество добавлений в корзину.

• ATCR (Клики в корзину), % — конверсия в добавление в корзину.

• CR (Корзины в заказ), % — конверсия в заказ.

• Заказано, шт. / Выкуплено, шт. / Отмены, шт. — количество заказов, выкупов и отмен.

• Заказано, ₽ / Выкуплено, ₽ / Отмены, ₽ — суммы в рублях.

Сравнивайте эффективность разных кабинетов и находить точки роста. Например, если у одного кабинета высокий ATCR, но низкий CR — проблема на этапе оформления заказа.

Как скачать отчет:

1. Внизу таблицы нажмите на иконку с тремя точками.

2. Выберите пункт «Скачать отчёт».

3. Укажите нужный формат: Excel или CSV.

После скачивания вы сможете открыть файл и подробно изучить всю информацию в удобном формате.

Показатели за предыдущие 90 дней

Блок с ключевыми метриками и их динамикой, чтобы вы могли быстро оценить общую эффективность продаж и тренды за последний квартал.

Основные показатели:

• Процент выкупа.

• Среднее количество заказов в день.

• Динамика среднего количества заказов в день.

• Средняя цена за месяц.

• Динамика средней цены.

Показатели WB Club:

• Количество заказов WB Club.

• Количество выкупов по WB Club.

• Средняя цена WB Club за месяц.

• Среднее количество заказов в день WB Club.