> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://wiki.indeepa.com/2.0/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://wiki.indeepa.com/2.0/dashbord-analitika.-voronka-prodazh-.-wb.md).
# Дашборд «Аналитика. Воронка продаж». WB
Инструмент помогает анализировать продажи на Wildberries в разрезе воронки: от просмотра карточки до выкупа. Вы сможете:
* Отслеживать заказы, выкупы и отмены в динамике.
* Оценивать конверсию на каждом этапе (просмотр → корзина → заказ → выкуп).
* Сравнивать показатели по разным артикулам, брендам и категориям.
* Контролировать динамику СПП.
* Понимать, какие кабинеты приносят больше заказов.
**Источник данных:** API Wildberries
Интерактивные возможности
1. **Наведение мыши** — наведите курсор на столбец или точку, чтобы увидеть всплывающую подсказку с точными значениями за этот день.
2. **Скрытие показателей** — кликните на любой пункт в легенде под графиком, чтобы скрыть его. Повторный клик вернёт его обратно.
3. Кнопка **«Скрыть все»** в левом нижнем углу убирает все показатели сразу.
4. **Кнопка «Исследовать борд»** — открывает табличное представление данных за выбранный период.
5. **Скачивание** (иконка стрелки вниз) — экспорт данных в файл.
## Как открыть дашборд
#### **Способ 1. Для конкретного артикула (из раздела «Товары»)**
1. В репрайсере перейдите в раздел **«Товары».**
2. Кликните **правой кнопкой мыши** на свободное место необходимого товара и выберите пункт **«Аналитика воронки продаж».**
3. Дашборд откроется в модальном окне, а в фильтре **«Артикул МП»** автоматически подставится выбранный товар.
#### Способ 2. Для всего кабинета или выборочных товаров (из каталога дашбордов)
1. В левом меню перейдите в раздел **«Отчеты»** → **«Стандартные отчеты»** → **«Каталог дашбордов»**.
2. Найдите дашборд **«Аналитика. Воронка продаж»** и нажмите кнопку **«Открыть».**
## Как настроить отображение данных
1. **Выберите артикул**.
В поле **«Артикул МП»**:
* Оставьте значение **«0 / По всему кабинету»** для анализа всех товаров.
* Или выберите конкретный артикул из списка.
2. **Укажите период.**
В поле **«Период»** выберите нужный диапазон дат (например, «Последние 7 дней» или конкретные даты через календарь).
3. **Настройте режим отображения СПП.**
В поле **«Режим отображения»** доступно два варианта.
* **По отображению на сайте** — показывает СПП так, как он применяется к цене на сайте WB.
* **По заказам** — показывает СПП по фактическим заказам.
{% hint style="info" %}
**Важно:** этот фильтр влияет только на блок **«Динамика СПП по дням»**, остальные графики отображаются независимо от выбранного режима.
{% endhint %}
4. **Примените настройки.**
Нажмите кнопку **«Применить»**. Чтобы сбросить фильтры, используйте кнопку **«Сбросить»**.
## Основные блоки дашборда
### Заказы, выкупы и отмены
График показывает динамику по дням. В легенде под графиком доступны показатели:
* **Заказано, шт. (Воронка)** — количество оформленных заказов.
* **Выкуплено, шт. (Воронка)** — количество оплаченных заказов.
* **Отмены, шт. (Воронка)** — отмененные заказы в штуках.
* **Заказано, ₽ (Воронка)** — сумма заказов в рублях.
* **Выкуплено, ₽ (Воронка)** — сумма выкупов в рублях.
* **Отмены, ₽ (Воронка)** — сумма отмен в рублях.
### Статистика по конверсиям
Воронка продаж в процентах и штуках:
* **Открытия карточки, раз** — сколько раз посмотрели товар.
* **Добавлений в корзину, раз** — сколько раз добавили в корзину.
* **Заказы, шт.** — сколько оформили заказов.
* **ATCR (Клики в корзину), %** — конверсия из кликов в корзину. \
Метрика показывает, насколько эффективно ваше **описание и страница товара** убеждают клиента сделать решающий шаг к покупке. Низкий ATCR при хороших просмотрах — сигнал о проблемах на карточке, высокий ATCR — сильный сигнал для алгоритмов маркетплейса о качестве товара.
* **CR (Корзины в заказ), %** — процент пользователей, которые, добавив товар в корзину, успешно оформили и завершили заказ. \
Метрика показывает, насколько **ваше итоговое предложение (главным образом, цена) является конкурентоспособным в глазах покупателя, который уже принял решение о покупке.**
### Динамика СПП по дням
Отслеживайте, как меняется скидка постоянного покупателя во времени по разным товарам. Резкие изменения СПП могут влиять на вашу фактическую выручку и конкурентоспособность цены.
Таблица показывает изменение **СПП** по дням и товарам. Чем интенсивнее цвет (от светло-розового к тёмно-фиолетовому), тем выше процент СПП.
Каждая ячейка таблицы соответствует определённому дню и товару. Всплывающая подсказка показывает точный процент СПП за конкретную дату.
**Управление визуализацией:**
Внизу карты доступны два чекбокса:
* **Градиент по строкам** — цветовая шкала применяется отдельно к каждой строке (товару). Удобно для отслеживания динамики СПП по одному товару во времени.
* **Градиент по столбцам** — цветовая шкала применяется к каждому столбцу (дате). Удобно для сравнения товаров между собой в конкретный день.
### Аналитика в разрезе
* Кликните на любой сегмент диаграммы, чтобы **отфильтровать данные дашборда** по этому элементу (например, показать статистику только по бренду A).
* Если к репрайсеру подключено **несколько кабинетов** WB, дашборд покажет данные по всем сразу. В блоке **«Сумма заказов по кабинетам»** видно распределение выручки между ними. Клик по сегменту отфильтрует весь дашборд по выбранному кабинету.
* Если категорий товаров много, под диаграммой **«Заказано по категориям»** появится навигация (например, «▲ 1/4 ▼»). Используйте стрелки для переключения между страницами и просмотра всех категорий.
Правая колонка содержит круговые диаграммы , которые показывают распределение заказов:
1. **Сумма заказов по кабинетам** — какая доля выручки приходится на каждый кабинет WB.
2. **Заказано по брендам** — распределение заказов между брендами.
3. **Заказано по категориям** — какие категории товаров заказывают чаще.
### Статистика по кабинетам
Таблица с детализацией по каждому кабинету WB:
* **Открытия карточки, раз** — количество просмотров.
* **Добавлений в корзину, раз** — количество добавлений в корзину.
* **ATCR (Клики в корзину), %** — конверсия в добавление в корзину.
* **CR (Корзины в заказ), %** — конверсия в заказ.
* **Заказано, шт. / Выкуплено, шт. / Отмены, шт.** — количество заказов, выкупов и отмен.
* **Заказано, ₽ / Выкуплено, ₽ / Отмены, ₽** — суммы в рублях.
Сравнивайте эффективность разных кабинетов и находить точки роста. Например, если у одного кабинета высокий ATCR, но низкий CR — проблема на этапе оформления заказа.
**Как скачать отчет:**
1. Внизу таблицы нажмите на иконку с тремя точками.
2. Выберите пункт **«Скачать отчёт»**.
3. Укажите нужный формат: Excel или CSV.
После скачивания вы сможете открыть файл и подробно изучить всю информацию в удобном формате.
### Показатели за предыдущие 90 дней
Блок с ключевыми метриками и их динамикой, чтобы вы могли быстро оценить общую эффективность продаж и тренды за последний квартал.
**Основные показатели:**
* Процент выкупа.
* Среднее количество заказов в день.
* Динамика среднего количества заказов в день.
* Средняя цена за месяц.
* Динамика средней цены.
**Показатели WB Club:**
* Количество заказов WB Club.
* Количество выкупов по WB Club.
* Средняя цена WB Club за месяц.
* Среднее количество заказов в день WB Club.
---
# Agent Instructions
This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com.
## Querying This Documentation
If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation by asking a question.
Perform an HTTP GET request on the following URL with the `ask` and `goal` query parameters:
```
GET https://wiki.indeepa.com/2.0/dashbord-analitika.-voronka-prodazh-.-wb.md?ask=&goal=
```
`ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language.
`goal` is what the user is ultimately trying to achieve, the reason they need the answer. Sharing it helps GitBook give you a better, more relevant answer. A goal is most helpful when it describes the outcome the user wants rather than restating the question. For example, with `ask=how do I create an API token`, a goal like `automate deployments from our CI pipeline` lets GitBook tailor the answer to that use case.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.
Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.
